Kırmızı Bayraklar: Gözlerin Seni Aldatıyor mu? |
Kimse bu bayrakları indiremez !! P K T R A Z
Yeni bir müşteriyle çalışmaya başladığımızda, ilk yaptığımız işlerinin şu anki durumunu gözden geçirmek ve onların genel iş sağlığının bir “denetimini” yapmak ve onların pazarlamalarının nasıl yapıldığını görmek.
Gözlerimizi “Kırmızı Bayraklar” için açık tutmak için iyi bir zaman.
Flickr kullanıcısının fotoğrafı DRB62
Kırmızı Bayrak nedir? Bu, gerçek olamayacak kadar iyi görünen bir şey - bir program ya da müşterinin, işe yaramadığını bildiğimiz bir yatırım yapması. Bir inanç olabilir, müvekkilimiz kararları dayandırıyor, bu da zaman ve zamanın tekrar tekrar öğrenilemeyeceğini öğrendik.
Kırmızı Bayrakları görmek tecrübeye dayanıyor. Buna benzeyen bir plan işe yaramalı, çoğu zaman değil. Ve bu nedenle, istediğimiz sonuçları alamıyoruz, ya da en kötüsü, muhteşem bir şekilde başarısız oluyoruz!
İşte Kızıl Bayrakların zihnimizde dalgalanmasına başlayacak bazı örnekler:
Kızıl Bayrak - “Zaman harcamam gerek Tüm müşterilerimizle birlikte. ”Müşterilerinin sadece yüzde 2'sinin İdeal Müşteri profiliyle eşleştiği müşterilerimiz var. Bir başka durumda, bir müşterinin işinin yüzde 31'i müşterilerinin yüzde birinden geliyordu. Daha da öte, müşterilerinin üçte biri diğer üçte ikisinden% 300 daha fazlaydı. Bu örneklerde, yürütme süresinin yüzde 33 ila yüzde 98'i boşa harcanıyordu. Onunla yüzleşelim, tüm müşteriler eşit yaratılmaz ve değerli zamanınıza nerede yatırım yapacağınız konusunda net olmalısınız.
Kırmızı Bayrak - “Reklam tepkimizi izlemiyoruz.” Gerçek sayılara baktığımızda Harcanan reklam için harcanan yatırım tutarı, genellikle ilginç gözlemler yaparız. Örneğin: Sadece 1500 dolar değerinde yeni bir müşteri almak için 3.000 dolar harcadınız. El ilanları gönderdiğiniz kişilere yüzde doksan dokuzu herhangi bir şekilde yanıt vermedi. Bülten reklamlarınızın hiçbir yanıtı veya tıklama yok. Paranıza ne olduğunu takip etmezseniz, nerede harcadığınızı görmezsiniz.
Kırmızı Bayrak - “Ağız sözcüğü bizim en iyi iş yapıcımızdır.” Bu tekrar tekrar duyduğumuz bir şeydir. ve duruma daha dikkatli baktığımızda, kaçınılmaz olarak rakamların talebi desteklemediğini görürüz. Örneğin, gerçek referans kaynakları toplam gelirin yalnızca yüzde 15'ini oluşturuyor ve işin ne zaman geleceğini tam olarak tahmin edemiyorsunuz. Tavsiyeler en iyi iş kurucunuz olabilir, ancak mevcut ekonomik ortamda İhtiyacınız olan ölçülebilir sonuçları almanızı garantilemek için programa girin.
Son zamanlarda işinizde rüzgârda çırpan herhangi bir Kızıl Bayrak duydunuz mu?
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
