İşLetmenizin Gerçek Dünya İnternet Pazarlaması
ABD'de 1995-2000 İnternet patlamasının en büyük ve en yaygın yanlışlarından biri, bir web sitesinin veya kendi başına iş yaratabilir. Bu çirkin fikir, 1990'ların sonlarında milyonlarca insan tarafından izlenen televizyon reklamcılığı gibi mesajlarla doldurulmuştu. Plajda güneş gözlüklerinde bir gelişme geliştiren iki kadın vardı ve bir sonraki sahnede hala mutlu bir şekilde sahilde ama yine de kendi websitelerinde yaşamaya dikkat edin.
Aslında gerçekte böyle olmaz. Burada ortak efsaneleri dengelemek için bazı temel gerçekler:
Trafiğe sahip olmayan web siteleri hiçbir işletme veya örgütsel amaç sunmuyor
- : Üzgün ama doğru. Güzel bir web sitesi inşa ederseniz ve kimse gelmezse, web sitesinin ne kadar yararlı veya sanatsal olursa olsun, faydasızdır. Bir web sitesini ücretsiz telefon numarasının yeni bir sürümü olarak düşünün; Kimse aramadığı taktirde ücretsiz bir numara olduğu gibi, hiç kimse ziyaret etmediği takdirde bir web sitesi de işe yaramaz. Web siteleri kendileri tarafından trafik almazlar
- : Eğer onu inşa ederseniz ve başka bir şey yapmazsanız, gelecekler. Bu da bir efsane. Web siteleri artık iyi ya da kullanışlı oldukları için artık trafik üretmiyorlar. Trafik, pazarlamayı
- alıyor: Bir web sitesinde trafik oluşturmak için pazarlama yapıyor. Başarılı web siteleri, reklam, halkla ilişkiler ve ağız sözcüğü gibi eski moda pazarlamanın yeni uygulamaları tarafından trafik oluşturur. Ayrıca, yeni internet pazarlaması yoluyla, arama stratejilerinin dikkatli bir şekilde yönetilmesinin altını çizdiği için trafik yaratıyorlar. İnternet altından kalkma
- bitti: İnternet için zaman değişti, yatırımcılar artık sadece trafiğe yatırım yapmayacaklar. Bu günlerde, planlamanın pazarlamadan gelirlere ve harcamalardan, iş anlayışı ile tamamlanmış olması gerekir. Özellikler ve fayda tabloları
İyi bir web sitesi stratejisi, önce bir hedef pazarı belirten bir piyasa ihtiyacını belirler ve ardından bu ihtiyacı karşılar.. Şimdi, 1995-2000 arasındaki internet patlaması bittiğinde, stratejinizin genellikle, ihtiyacı olan şeyin ne kadarını ödeyeceğini kimin ödeyeceğini göz önünde bulundurarak, temel bir iş geliri unsuru eklemesi gerekiyor.
Özellikler ve fayda tabloları, standart pazarlamanın klasikleridir. Sattığınız her ürün ve her hizmet için, özelliklerinizi ve avantajlarınızı geliştirin. Web siteniz için bu mantığı takip edin:
İlk olarak, özellikler ve faydalar arasındaki farkı öğrenin. Bplans.com'un özelliklerini ve avantajlarını açıklayan aşağıdaki örneğe bir bakın:
Benefits
| Özellikler | Güvenlik: Bunu yapabilirim |
|
|
İyi pazarlamacılar özellikleri anlar, ancak faydaları vurgular. Faydaları açıklamak ve geliştirmek için özellikler kullanırlar. Genel kuralın istisnaları vardır. Bazı web siteleri, bazı pazarlar ve hatta bazı endüstriler özelliklidir. Bazı alıcılar için bilgisayarlar ve kişisel elektronikler bu eğilime sahiptir. Bazen özellikler ve faydalar bir araya gelir.
Özellikler ve faydaları iletirken, her zaman faydaları vurgulayın. Genel olarak faydalar sitenizi satar, özellikleri değil. Mühendisler ve ürün geliştirme ekipleri, gadget'lı alıcılar gibi özellikleri severler, ancak faydalar satarken, özellikler gerçekten yalnızca avantajlar sağlar.
Örneğin, çevrimiçi ticaret web siteleri arasında, reklamcılık, genellikle, güvenilirlik ve uzmanlık ile ilgili avantajlar satıyor. web sitesi özellikleri. Çevrimiçi broker pazarlamasına baktığınızda, bunu arka plan olarak düşünün. Bu reklamların çoğu, yararları zorlar, ancak bazı itme fiyatları ve bazı itme özellikleri. Bildiğiniz reklamları ve nasıl avantaj önerdiğini ve özellikle de özellikleri hakkında bilgi sağladığını düşünün.
