Soru-Cevap: Pazar Bilgilerini Nerede bulurum?

Soru: İş planım üzerinde çalışıyorum ve hedef pazar bilgilerine ve demografik bilgilere ihtiyacım var. İşim tamamen benzersiz olduğu için (bütünsel bir sağlık merkezi) iş planının bu bölümünde hissetmem gereken bilgileri nasıl bulacağımı bilmiyorum.

Cevap: Düşündüğünden daha kolay.

İlk olarak, hedefi yeniden odakla. Bu bir test değil. Diğer bütün cevapları yanlış yapan, bir yerlerde gizli bir doğru cevap yoktur. İstediğiniz, bir iş planı için, bir pazar hissi. Buna kimin ihtiyaç duyduğunu, sizden kim alacak, neden ve kaç tane var olduğunu bilmek istersiniz. Onlara hangi mesajı gönderiyorsun? Onlara nerelere ulaşıyorsunuz?

O zaman davayı sizin için özel hale getirelim:

1. Yerel bölgeniz hakkında genel bilgilerle başlayın. Www.census.gov adresinden ve yerel ticaret odasından ve yerel gazetelerin veya yerel dergilerin reklam departmanından edinebilirsiniz. Bu arada, reklamverenler bir medya kiti olarak adlandırıyor, bu yüzden bir medya kitleri için sorun ve onlara neden soruyorlarsa onlara gerçeği söyleyin - pazar araştırması yapıyorsunuz. İstediğiniz şey, kaç kişi, cinsiyet, aile, yaş grubu ve gelir grubudur.
2. Muhtemelen alıcıların bir hedef grubunu ölçmenin bir yolunu bul. Bu grubu bir pazar segmenti olarak adlandırın. E-postanızdan tam olarak bütünsel bir sağlık merkezinin ne anlama geldiğini tahmin etmek zor, ancak büyük olasılıkla alıcının varlıklı olup olmadığını, yaşlı olup olmadığını ve yerel olup olmadığını bileceksiniz. Belirli grup bilgilerini daha büyük demografik bilgilerinizin dışına çekin.
3. Muhtemelen alıcılarınızın iyi ihtimaller olduğunu doğrulamanın bir yolunu bulun. Aşağıdakiler sadece bir öneri, bir ya da iki, hepsi değil.
   • Yapabileceğiniz tek şey, benzer veya rakip ürün veya hizmetler sunan işletmeleri araştırmak, kaç tane olduğunu ve ne kadar iyi olduklarını görmek. Sadece bir varsayımsal örnek için bütünsel bir sağlık merkezinin derin doku masajı yaptığını varsayalım. Eğer durum buysa, o zaman yerel alanda kaç derin doku masajı teklif edildiğini bilmek istersiniz ve bu sayı zamanla nasıl değişti? Yapılması gereken tek şey, sarı sayfalarda reklâm saymaktır.
   • Rekabetçi bir işin dışında park edin ve müşterilerini bir veya iki saatliğine günün veya birkaç saatinde sayın.
   • Röportaj 10 kişi en muhtemel grup, onlara ne istediklerini ve niçin, şimdi ne aldıklarını, ne kadar hizmete ihtiyaç duyduklarını soruyorlar.

Pazarınızı bilmek, tahmin ettiğinizden emin olmak için çok yardımcı olacaktır. Doğru, bir ihtiyaç var ve muhtemel alıcılar ve insanlar para harcayacak. Riski azaltmaya çalışıyorsun. Temelde “eğer onu inşa edersen gelirler mi?” Sorusu bu, bir yerde gizli bir teorik doğru cevap ya da mükemmel bir bilginin olduğu bir hazine avına benzemez ve eğer bulursanız bir ödül alırsınız.

Don Sorununuzun nasıl benzersiz olduğunu anlamaya çalışmayın. Herkesin işi eşsizdir. Tanrıya şükürler olsun ki bu eşsiz değil, çünkü eğer olmasaydı, çok daha zor bir soruna bakarsın. Herkesin aynı sorunu var. Her birimiz belirli iş alanlarımızda yerel pazarlarımızı tanımamız gerekir. Stratejilerimiz pazarlarımızı özel kılar.

Bu benzersizlik aynı zamanda iyi bir eğitimli tahminde bulunmaya çalıştığınız anlamına da gelir. Bazen bu, insanların belirli bir doğru cevap veya gizli hazinenin olmadığını anlamasına yardımcı olur. İyi tahminler yapmak istersiniz, çünkü işiniz tehlikede.

Şimdi, yukarıda belirtilenleri söylediğimizde, bu özel e-postadan çok daha fazla ayrıntı ve ayrıntıya sahip olabilen ücretsiz kaynaklar da var. Hurda kitabının “Marketinizi Tanıyın” bölümünü okuyun, bunu zaten yapabilirsiniz, ancak PaloAlto.com'dan veya Amazon.com'dan edinebilir veya ücretsiz sürümü okuyun - tam ve daha güncel - www..hurdlebook.com.

- Tim