Office Depot / OfficeMax Birleşme Tüketicileri Nasıl Etkiler?

Geçtiğimiz hafta, iki perakende devinin yakında piyasaya sürüleceği açıklaması, son yirmi yıl içinde perakende pazarındaki çarpıcı değişikliklere ışık tuttu.

Çarşamba günü, Office Depot, pazar lideri Staples ile daha iyi rekabet etmenin yanı sıra, gelir ve verimliliği arttırmak amacıyla küçük ofis tedarik rakibi OfficeMax'ı satın alacağını duyurdu.

Üç mağaza, 20 yılı aşkın bir süredir ofis tedarik süpermarketleri için pazarda yer aldı ve Staples, en büyük gelir canavarı olarak liderlik etti. Bununla birlikte, OfficeMax ve Office Depot, son altı yılda üst üste satışlarda düşüş yaşanmasına rağmen, son zamanlardaki birleşme, gereklilikten kaynaklanan bir hamle gibi görünüyor.

USA Today, Office Depot'un, 2011'in dördüncü çeyreğinden 2012'nin dördüncü çeyreğine kadar aynı mağaza satışlarında% 6'lık bir düşüş yaşadığını, OfficeMax'ın ise aynı dönemde% 4,1'lik bir düşüş yaşadığını bildirdi.

Birleşme gerçekleştiğinde, birleşen şirketin Investing Daily'ye göre, 2012'de toplam 25 milyar dolarlık satışa sahip Staples'ın daha iyi durumda kalmasına rağmen 18 milyar dolar değerinde olması bekleniyor.

Office Depot ve OfficeMax’ın satışlarının bir kısmı Staples’e kaybolacak olsa da, diğer bazı faktörler, genel olarak ofis tedarik sübvansiyonlarına olan talebin azalmasına neden olmuş ve Staples’in bile bağışık olmadığı bir yeniden yapılanma gerektirmektedir.

Rekabetçi kalmak için birleşme

One-stop ofis tedarik mega-perakendeciler ilk kez ülke çapında ve yurtdışında mağazaları açtığında, ofis yöneticileri için büyük zaman tasarrufu sunan kolaylık ihtiyacını doldurdu. Office Deposu ve Zımba, 1986'da kapılarını açtı, OfficeMax ise 1931'de kurulan bir şirketten gelişti. İşyerleri ve bireyler, tüm malzemelerini tek bir yerden alma fikrini çizdiler.

Walmart ve Target gibi diğer güç perakendecileri, daha fazla ve daha fazla ofis malzemesini stoklarına dahil etmeye başladıkça, ofis ihtiyaçlarının karşılanmasında kolaylık sağlarken, aynı zamanda kıyafet ve market satın almayı da kolaylaştırarak, ofis tedarik mağazaları pazarlarının bir parçasını kaybetti.

Amazon daha sonra oyunu daha da dramatik bir şekilde değiştirdi ve ofisten ayrılmadan alışveriş kolaylığı sağladı.

İnternetin sağladığı erişim, sınırsız sayıda ofis tedarikcisi perakendecinin oyunun bir parçası haline gelmesi için kapıyı açmış, maruz kalma ve iş-ticaret satışlarını daha verimli hale getirme kabiliyeti kazanmıştır.

Gerçek tuğla-harç mağazalarına adım atmayı tercih eden daha az müşteri ile konsolidasyon, satışların ön saflarında internet satışlarını artırmaya yönelik bir hareketle, süper mağazanın hayatta kalması için çok önemli hale geldi.

Investing Daily'ye göre, internet satışlarına doğru kayma, OfficeMax ve Office Depot için 600 mağazaya kadar kapatma anlamına gelebilir.

Staples bile perakende sistemini yeniden yapılandırmaya zorlanıyor: Şirket, Wall Street Journal'a göre, 2015 yılında 30, Avrupa'da ise 30 mağaza kapatarak, 30 ek mağaza boyutunu 2015 yılına kadar küçültmeyi planlıyor.

Bununla birlikte, teknolojinin sektör üzerindeki etkisi internet satışlarının ötesine geçiyor. Kağıtsız operasyonlardaki artış, ofis tedarik mağazalarının stoklarının çoğuna olan ihtiyacı ortadan kaldırmıştır. Birçok belgeye bulut aracılığıyla erişilebilmekte, tüketicilere mobil cihazlarla hareket halindeyken önemli bilgilere erişme konusunda son derece kolaylık sunmaktadır.

Kağıt, mürekkep kartuşları ve hatta yazıcılar bir keresinde olduğundan daha az talep var. Zayıf bir ekonomiyle birleşince, bu azalan talep, ofis tedarik satışlarına ciddi bir darbe olmuştur.

Hedge Fonundan Baskı

Değişiklik yapma baskısı son birkaç yıl boyunca çok sayıda cepheye monte edilirken, birleşme zamanlaması bir yatırım riskinden korunma fonu tarafından dile getirilen endişelerle çok ilgili olabilir.

Starboard Değeri LP, geçtiğimiz Eylül ayında Office Depot'ta% 13,3 hisseye sahipti ve Wall Street Journal, aktivist yatırım şirketinin CEO'sunun perakendeciye bir mektup alma konusunda zaman kaybetmediğini ve kârlılığı artırmak için hızlı değişiklikler yapmaya çağırdığını bildirdi.

CEO Jeffrey Smith'in aradığı değişiklikler arasında, reklam ve yönetim maliyetlerini düşürmenin yanı sıra, daha yüksek marjlı hizmet ve ürünlerin daha fazla odaklanmasını sağladıkları da vardı.

İki Büyük Şirketi Birleştirmenin Sonuçları

Hem OfficeMax hem de Office Depot'un nihai hedefi, fiziksel mağazalarına büyük zararlar vererek karları arttırmak, tüketiciler ve çalışanların zincirleriyle geleceğinden emin olmalarını sağlamaktır.

Her iki mağaza da uluslararası pazarlara hitap ediyor. OfficeMax şu anda ABD ve Meksika'da 1000'den fazla perakende satış mağazasına sahipken, Office Depot ABD ve Kanada'da 1100'den fazla perakende satış mağazasıyla çalışmakta olup, California, Texas ve Florida'da en yüksek mağaza yoğunluğu bulunmaktadır.

Kesme bloğuna son vermesi muhtemel olan dükkânlar, düşük grossing alanlarındakiler ve aynı zamanda birbirine yakın olan mağazalar olacaktır. Bloomberg, OfficeMax ve Office Depot mağazalarının yaklaşık% 50'sinin şu anda çakışan bölgelerde olduğunu, yani tüm perakende satış noktalarının yarısının kapanma riski altında olduğunu bildiriyor.

Bariz tuzak, bu kapanışlara eşlik edecek işlerde ortaya çıkan kayıptır.Her bir mağazanın binlerce çalışanının etkilenmesi muhtemeldir ve böylece daha fazla işsizlik yaratma maliyetiyle birleşik şirket için işletme maliyetlerini düşürür.

Her iki şirket de hangi mağazaların kesme bloğunda olabileceğini açıkladı ve liderlik ve yer ile ilgili kararlar henüz belirlenmedi. USA Today, her şirketin CEO'sunun bir yönetim kurulu (her şirketten yöneticilerden oluşan) bir yedek seçene kadar pozisyonlarında kalacağını bildiriyor.

Şirket merkezinin bulunduğu yerdeki son çağrı, bir CEO seçildikten sonra yeni karargahın nerede erteleneceğine dair bir karar olarak, yüzlerce olasılıkla da etkilenecektir. Office Depot’un merkezi şu anda Boca Raton, Florida’dayken, OfficeMax’ın Naperville, Illinois’deki ana ofisleri bulunmaktadır.

Tüketiciler, muhtemelen her bir bölgedeki en az bir mağazayı açık tutmaya devam etse de, alışveriş yapabilecekleri daha az yer olması açısından da sıkıntı yaşıyorlar. Marketplace.org'a göre, daha az sayıda müşteriye sahip olmak, Office Depot ve OfficeMax gibi üst düzey yöneticilere dayanan küçük alışveriş merkezi tipi perakendeciler için gelir kaybına neden olabilir.

Fiyatların değişip değişmeyeceği hala bilinmemekle birlikte, her iki operasyonda da maliyetleri başka bir yerde azaltabilmekle birlikte cari fiyatları koruyabilir hatta daha da düşürebilir. Bir perakende istihbarat şirketi olan newmarketbuilders'ın başkanı Carol Spieckerman, birleşmenin alışveriş yapan kişiler için net bir pozitif olduğunu düşünüyor. “Sonuç olarak, tüketiciler birleşmeden faydalanmalı ve faydalar birleşik şirketle sınırlı olmayacaktır. Aslında, Walmart, Amazon, Sam’s ve Costco gibi ofis ürünlerini taşıyan çok kategorili perakendeciler fiyatlandırma konusunda oldukça agresif olabilir, ”diyor Spieckerman.

“Buna karşılık Staples, saf oyun alanı ürünleri tedarikçisi olarak daha az sallanan odaya sahip. Bununla birlikte, Zımbalar, rakiplerin anlaşma sonrasında yaptıkları fiyat kesintileri ve pazar payı kapmalarına tepki vermek için çok fazla seçeneğe sahip olmayacaktır. Sonuç olarak, tüketici birden fazla perakendecinin karıştırmasıyla fayda sağlayacaktır, ”diyor Spieckerman.

Daha az rekabet ve FTC korkusu

Tüketicilere maliyet, hükümetin göz kulak olabileceği birleşmenin bir yan etkisidir. Endüstri liderleri iki şirkete geçtiğinde artan fiyat riski her zaman mevcuttur ve FTC'nin gerekli gördüğü durumlarda birleşmeyi durdurmaya hala bir yeri vardır.

TIME, Staples tarafından 1997 yılında Office Depot ile birleştirilecek başarısız girişime geçtiğimiz hafta yaşanan birleşme sürecini hızlandırdı. Federal Ticaret Komisyonu, ofis tedarik süpermarket pazarını iki şirketten ikiye indirmenin daha yüksek fiyatlara yol açacağı inancına dayanarak harekete geçti tüketicilerin.

1997 yılının perakende ikliminin aksine, bu en son birleşme tüm ofis tedarik endüstrisindeki rekabeti azaltmayacaktır. Staples, OfficeMax ve Office Depot'un, 16 yıl önce ofis malzemelerinin ana tedarikçileri olduğu yerlerde, artık birçok kaynaktan katı rekabet ile karşı karşıya kalıyorlar.

TIME'nin işaret ettiği gibi, FTC 1997'deki kararını, üstlerin daha sonra en yeni, sektördeki en önemli inovasyonlar olduğu gerçeğine dayanarak yaptı, artık doğru olmayan bir gerçek.

Daha küçük yerel mağazalar zaten birleşmeyi çekiş ve pazar payı kazanma fırsatı olarak görüyor. Midwest merkezli bir ofis tedarik şirketi olan Twist Office Products şirketinin başkanı Wendy Pike, orta ölçekli tüccarların genellikle büyük gişe mağazalarından daha iyi fiyatlandırma ve müşteri hizmetlerine sahip olduklarını belirtiyor. Pike, “Bağımsız bayiler, büyük kutular tarafından sunulan rekabetçi fiyatlandırmaya ve hatta birçok kez daha iyi fiyatlara sahipler, pazarlamak için büyük reklam bütçelerine sahip olmadılar” diyor. “Bağımsız satıcı, yüksek sürdürülebilirlik oranına sahip olmadığı için değer fiyatlarını sunmaya devam edecektir.”

Diğer ofis tedarik zincirleri zaten birleşme sürecinden etkilenebilecek müşterileri çekmek için daha da ileri gitmektedir. Global CFO ve Cartridge Dünya Kuzey Amerika CEO'su Bill Swanson, yazıcı mürekkep kartuşlarının tedarikçisi Cartridge World'ün OfficeMax'ın yeni mağaza kapanışlarından faydalanma planının olduğunu söyledi. Swanson, “Cartridge World, MaxPerks ödülleri (zaman içinde çözülecek ya da olmayabilir) olan herkese ürün ve hizmetlerde yüzde 10 indirim sağlayacak” diyor. “Yüzde 10 indirim sadece OfficeMax tarafından verilen ödül olarak verilen indirimin iki katı değildir, ancak markanın, burada ve tüm ihtiyaçlarınız için mevcut olduğumuzu söylemenin yolu.”

Bu farklı biçimlerde yarışma, üç devin daha küçük bir kısmının başka bir şirketi içine çeken Staples yerine birleşmesi gerçeğiyle birlikte, bu birleşmenin FTC'den çok az geri tepme ile geçeceğini ileri sürecektir. Bu aslında, büyük kutu ofis tedarik deposunun düşüşüne dair kanıtların en can damarı olabilir - FTC, Office Depot / OfficeMax konsolidasyonunu oldukça hafif bir şekilde görüyor.

Shutterstock'dan orijinal görüntü.