NO kabul edilebilir bir sonuçtur

Eminim ki neredeyse herkes Thomas Edison'un bir ampul yapmama konusunda 99 yolu keşfettiği hikayeye aşinadır. 1 evet ulaşmak için 99 hayır. Buradaki nokta, bir şeyin işe yaramadığının ya da olmadığını kanıtlayan olumsuz bir sonucun, olumlu bir sonuç kadar değerli olduğudur. Ne yazık ki, bilimsel araştırmalar bu kadar pahalıya mal olmuş ve bu nedenle kurumlar tarafından büyük ölçüde sübvanse edilmiş / desteklenmiş, her sonucun ticari olarak pazarlanabilir bir evet sonucu olması beklenen bir norm haline gelmiştir.

“Her zaman evet” tavrı, iş planlarının geliştirilmesi ve kullanılması. İnsanların her iş planının fahiş kârlar ve vahşi başarı göstermesi gerektiğini düşündüğü yerlere götürüldü. Ve bu sonuca ulaşmak için yapmaları gereken tek şey, kar ve zarar ve Bilanço Tablosu istenen sonuçları gösterene kadar mali tabloları biraz fazla veya çok fazla tahmin etmektir. Bu benim için kötü ve tehlikeli bir taktik.

Örneğin, kapalı mahkeme kiralamasıyla bir tenis kulübü için bir plan gördük. Finansal tablolar, saat başına fiyatı satış tahminine böldükten sonra iyi görünüyordu. Bu mahkemelerin yılda 28 saat, her gün, yılda 365 gün, sürekli olarak kiralandığını düşünüyor. Korkarım mümkün değil.

Ya da büyük bir orta batı kentinde mobil oto yağ değişimi işi. Yine, satış tahminlerinin daha yakından incelenmesi, bir işçinin her 45 dakikada bir arabada yağı değiştirdiğini ve işlerin, her mevsimde, yılın her ayında seyahat süresi olmadığını gösterdi. Şimdi, yağımı Ocak ayında Illinois'de değiştirmeye çalıştım, açık havada, karda ve donma sıcaklığının altında yatan sırtımda. Deneyimden, 45 dakikasının acımasızca gerçekçi olmadığını söyleyeyim.

Nihai örnek: beş başkan yardımcılığına sahip apartman kiralama şirketi vardı ama personel tahmininde çalışan yok ve binalara nasıl ve ne zaman ödeme yaptıklarını hiç göstermediler. Satın aldıklarını söylediler.

Bu iş planlarının hepsi finansal piyasalarda EVET dedi - eğer çok yakından bakmadıysanız.

Şimdi, NO'nun bir iş planından kabul edilebilir bir sonuç olduğunu söylüyorum. Büyük kayıplar veya negatif nakit akışı gösteren bir başlangıç ​​şirketi için bir iş planı Tamam bir sonuçtur. Planlanan işin başarısız olacağını size bildirir. Bazı temel varsayımlarınızın yanlış olduğunu söyler. Size son derece önemli bir şeyi kaçırdığınızı söyler.

Ve bu daha iyi! Gerçekçi olmayan beklentilerden yola çıkmak ve daha sonra bir kazma kazasında dibe vurmak yerine, mali bir taahhütte bulunmadan önce şu anda durabilir ve yeniden değerlendirebilirsiniz. Satış tahminlerini artırarak finansalları 'süslemeyin'. Pazarınıza, rekabete, harcamalarınıza ve planınızla ilgili her şeye bakın ve gerçekçi olun.

Dürüst düşünme size bunun şu an başlayacak bir iş olmadığını söyleyebilir. Ya da planı gözden geçirebilir ve bu başkan yardımcısından bazılarını üretim hattına koyarsanız, mal maliyetlerinizi hokey-sopa büyümesi olmadan sabit satışlarda makul bir kâr elde edebileceğiniz bir noktaya indirirsiniz.. Düzeltmelerinizden sonra, üç yıla kadar hala kâr yapamazsınız. Ancak bu süreçten geçerken, işletmenin yeterli başlangıç ​​finansmanı ve ikinci tur yatırımla uygulanabilir olduğuna ikna olabilirsiniz.

Planın kusurları ortaya çıkarması ve yolu göstermesi halinde NO, bir iş planı için kabul edilebilir bir sonuçtur. gerçekçi bir YES'e.

Steve Lange

Kıdemli Editör

Palo Alto Yazılımı