Pazar Nüfuz Tanımı ve Örnek |

Nedir:

Pazar penetrasyonu , bir ürünü veya hizmeti tüketen bir hedef pazarın yüzdesidir. Pazar penetrasyonu aynı zamanda bir şirketin satışlarının bir ürünün tüm satışlarının yüzdesi olarak ölçülebilir.

Nasıl çalışır (Örnek):

Şirketler belirli bir nüfus veya pazarda mal ve hizmet üretmektedir. Geniş anlamda, pazar penetrasyonu, hedef pazardaki bireylerin, bir şeyleri tüketmeyenlere karşı tüketen bir ölçüsüdür. Örneğin, bir şirket ABC'nin 50 milyonluk bir pazara ve bu 10 milyonu da satın aldığına karar verirse, ABC'nin pazar penetrasyonu % 20 (10.000.000 / 50.000.000 = 0.20) olacaktır.

Pazar penetrasyonu, belirli bir ürün için bir şirketin satışlarının toplam satışlarının yüzdesini tanımlamak için kullanılabilir. Örneğin, ABC ürününü üreten tüm firmaların toplam satışları 5 milyon dolarsa ve XYZ'nin satışları 1.5 milyon dolara eşitse, XYZ'nin pazar penetrasyonu% 30 (1.5 milyon $ / 5 milyon = 0.30 $) olacaktır.

Neden önemlidir?:

Bir mal veya hizmet için piyasa penetrasyonu, artan satış potansiyeli anlamına gelir. Başka bir deyişle, bir ürünün pazar penetrasyonu ne kadar küçük olursa, bir şirket bu ürünü pazarlama stratejisine daha çok yatırım yapmalıdır. Bu nedenle yüksek pazar penetrasyonu, bir ürünün kurulduğunu ve şirketin bir pazar lideri olduğunu göstermektedir.