Piyasa Cannibalization Definition & Example |
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
İçindekiler:
Nedir?
Market cannibalization bir ürünün satış hacminde veya pazar payında bir azalmayı ifade eder. Aynı şirket tarafından yapılan yeni bir ürünün tanıtımı.
Nasıl Çalışır (Örnek):
Market Cannibalization aynı zamanda kurumsal yamyamlık olarak da adlandırılır.
Bir şirketin yeni ürün yelpazesi, mevcut ürün için mevcut pazarda şirketin pazarını genişletmek yerine piyasaya sürüldüğünde ortaya çıkar. Orijinal olarak amaçlanan piyasa temeli. Başka bir deyişle, pazarın yeni bir segmentine itiraz etmek yerine, yeni bir ürün grubu şirketin mevcut pazarına hitap ederek kurulu ürünlere olan talebi azaltıyor. Bu bakımdan, pazar cannizasyonu, bir şirketin kendi iki ürün hattının birbiriyle rekabet ettiği bir örnektir.
Daha iyi bir pazar segmenti yakalama girişiminde, kalite kol saatleri için tanınmış bir şirket olan XYZ'nin bir kemer-fob cep saati serisine girmeye karar verdiğini düşünün. XYZ, yeni cep saatlerinin başarılı sunumuna ve yüksek satış hacmine rağmen, kol saati satış hacminin eşzamanlı bir nüksetmiş olduğunu keşfetti. XYZ'nin kol saati satışlarının cep saatlerinde satılmasıyla ortaya çıkan kalabalıklık, pazardaki yıpranmayı meydana getiriyor.
Neden Önemlidir:
Pazardaki cannibalization, daha önce uygun pazar araştırması yapmazsa, bir şirkete önemli miktarda paraya mal olabilir. bir ürün piyasaya sürüldü. Bir ürünün yeni bir sürümü çok yakında piyasaya sürülüyorsa (şirketin mevcut ürününü değiştirmek için) veya bir ürün başka bir ürüne çok benzerse, bu, mevcut bir ürünün ömrünü tamamlayabilir ve genel satışlara zarar verebilir.
