Sektör Araştırmasına Karşı Pazar Araştırması: Fark Nedir? |

Bir iş planı yazıyorsanız, muhtemelen endüstri analizi ve pazar analizi bölümleriyle karşılaştınız. Bu bölümler araştırmanızı pazarınızda ve sektörünüzde sunduğunuz yerlerdir, ancak kafa karıştırıcı olabilirler. Pek çok insan, her bölüme neyin girdiğinden ve neden farklı olduklarından emin değiller.

Endüstri nedir?

Endüstri, benzer ürün ve hizmetleri üreten veya satan bir şirketler grubudur. Sektörünüz hakkında düşünmenin en kolay yolu, rakiplerinizin kim olduğunu düşünmektir. Örneğin, bir restoran başlatıyorsanız, rekabetiniz diğer restoranlardır. Yani, restoran (veya yemek servisi) endüstrisindesiniz.

Bir endüstri analizine neler dahil edilir:

İş planınızda, bir endüstri analizi içermek istersiniz. Endüstri analiziniz aşağıdakileri kapsamalıdır:

• Anahtar oyuncular : Sektörünüzdeki anahtar şirketler veya işletmeler kimlerdir? Sektördeki en büyük işletmeler kimlerdir ve sattıkları temel ürünler ve hizmetler nelerdir? İş modelleri neler?
• Büyüme: Sektörünüz büyüyor mu küçülüyor mu? Sektörünüzde ne kadar satıldığını iş planınızda göstermek istersiniz, hem tarihsel hem de gelecek için tahminler. Örneğin, akıllı telefon endüstrisi 2017 yılında 1.53 milyar adetlik bir ciroya sahip olacak ve 2021'de 1,77 milyar adetlik bir gemi üreteceği tahmin ediliyor.
• Eğilimler: Sektörünüzde trendler varsa, bunları da tartışmak isteyeceksiniz. Bu trendler işinizi nasıl etkileyecektir. Örneğin, restoran sektöründe, daha “hızlı rahat” restoranlara doğru bir eğilim olmuştur. Diğer bir örnek ise kitap endüstrisinin e-okuyucu ve akıllı telefonlar tarafından nasıl etkilendiğidir.
• Rakipler: Sektörünüzdeki en önemli rakipleriniz kimlerdir? Sizinkilere benzer stratejiler kullanan işletmeler var mı? Siz farklı mısınız?

Endüstriniz hakkında bilgi edinmeye başlamak için en iyi yer sanayi birliğinizi bulmaktır. Ürün pazarlamasından ticari boşluklara kadar neredeyse her endüstri için gerçek anlamda birlikler vardır. Sektörünüz için birliği bulmanıza yardımcı olacak birçok liste var (burada, burada ve burada). Hala mücadele ediyorsanız, bazı işletmeleri kendinizinkine benzetiniz ve onların endüstri birliği adını talep etmelerini isteyin.

Endüstri bilgisine bakmak için başka bir yer (ABD için) ABD Nüfus Sayımı'dır. Sektördeki anlık görüntüleriyle başlayın ve endüstri istatistikleri portalına bir göz atın.

Pazar nedir?

Pazar, potansiyel müşterilerden oluşan bir gruptur. Pazarlar coğrafya, demografi (yaş veya cinsiyet gibi) veya psikografik (hobiler ve ilgi alanları gibi) tarafından tanımlanabilir. Piyasalar, bu şeylerin herhangi bir kombinasyonu olarak da tanımlanabilir.

İşletmeniz satmak için sadece bir pazarı hedefleyebilir veya birkaç farklı pazarı hedefleyebilir. Örneğin, atletik ayakkabı yapan bir şirket, hem orta yaşlı yürüyüşçüleri hem de genç sporcuları hedef alabilir. Pazarlarınızı müşterileriniz olarak tanımlarsınız ve sonra benzerliklerine göre gruplandırırsınız. Hedef pazarınızı tanımlamanızla ilgili daha fazla bilgiyi konuyla ilgili kılavuzumuzda bulabilirsiniz.

Pazar analizine neler dahil edilmelidir?

İş planınız, hedef pazarınızı gözden geçiren bir bölüm içermelidir. Bu bölüm aslında müşterilerinizin kim olduğunu ve şirketinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını açıklar. Pazar analiziniz şunları içermelidir:

• Pazarın büyüklüğü: Sektörünüzün büyüklüğünden farklı olarak, pazarın büyüklüğü ne kadar potansiyel müşteriniz olabilir. Toplam adreslenebilir pazarınızdan (TAM), pazar payınıza (SOM) kadar her şeyi dikkate almak isteyeceksiniz. Bu fikirlerle ilgili daha fazla bilgi edinin.
• Demografi: Bunlar hedef pazar için yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi, meslek ve benzeri ile ilgili ayrıntılardır.
• Psikografik: Demografiden farklı olarak, psikanaliz hedef pazarın kişiliğini ve yaşam tarzını açıklamaya yardımcı olur. Ürününüzün müşterinin yaşam tarzına nasıl uyduğunu açıklayacağınız yer burasıdır.
• Coğrafi Konum: Müşterilerinizi nerede bulabilirsiniz? Belirli bir şehirde mi yoksa başka bir yerde mi? Müşterileriniz kırsal veya kentsel alanlarda mı yaşıyor?
• Davranışlar: Müşterileriniz sizin gibi ürünleri satın alıyor ve alıyorlar?
• Eğilimler: Hedef pazarınız davranışlarını değiştiriyorsa, Bu eğilimleri ve bunun satışlarınızı nasıl etkileyeceğini unutmayın.

Rehberimizi okuyarak pazar araştırmanızda ek yardım alabilirsiniz. Pazarınızı ayrıntılı bir şekilde analiz edip, en iyi pazar araştırma kaynaklarını nerede bulacağınız konusunda atmanız gereken tüm adımlarda size yol göstereceğiz.

Ayrıca, hedef pazarlamayı, işinizi büyütmek için bir strateji olarak da kullanabilirsiniz.. Pazarlamayı hedeflemek için kılavuzumuzda daha fazla bilgi edinin.

Pazar analizleriniz ve endüstri analizleriniz üzerinde çalışırken çok fazla iş gibi görünebilir, işinize başladıktan sonra defalarca ödeyeceğiniz bir iştir. Endüstrinizin nasıl çalıştığına ve hedef pazarın nasıl davrandığına dair derin bilgiye sahip olmak, büyüme için daha akıllı stratejiler geliştirmenize yardımcı olacaktır. Sadece tahminlere dayanarak veya duruşlara güvenmek yerine, gerçek bilgi ile desteklenen kararları alabilir ve başarı şansınızı artırabilirsiniz.