İşInizi Nasıl Büyütür ve Blogunuzla Nitelikli Talepler Edinebilirsiniz |

“401-1000 sayfalık web sitelerine sahip işyerleri 51-100 sayfadan 6 kat daha fazla potansiyel müşteri kazanıyor” diyor pazarlama pazarlama lideri Hubspot. Artık, blogunuzda gerçek iş sahibi olmak için 401 blog gönderisini yaymak zorunda değilsiniz, ancak konuya dikkat edin. Sonuçlarınız, daha güçlü bir taahhütle daha da iyileşir

Maalesef, insanlar pratikte bloglarını ciddiye almanın ne anlama geldiğini anlamıyorlar. Bu sizi tarif ederse, uzun vadede iyi bir yatırım getirisi kaçırıyorsunuz. Bu blog yazısını aldıktan sonra, web siteniz çevrimdışı hale gelene kadar yıllarca sizin için satış yapıyor.

Bir satıcıya bir kerelik, sabit bir komisyon ödemeyi ve sonsuza dek ödülleri almayı hayal edin. Blogging böyle bir şeydir - ama sabırlı olmalısınız.

Blogları ile ilgili olarak 50'den fazla farklı işte çalıştım ve danıştım. Bazıları bloglamada daha iyi bir yaklaşım gösterdikten sonra potansiyel müşterilere% 200'lük bir artış gösterdiler. Diğerleri ise blog'larından ilk liderlerini aldılar.

Ancak çoğu işletmenin bu sonuçları almasını engelleyen şey 3 sorundan biri:

1. İlk etapta bloglamaya başlamıyorlar çünkü hiç kimse buna inanmıyor
2. Blogları kendi iç kaynakları kullanılarak başlatılıyor, ancak hiç kimse işini yapmak için yeterli zamanın olmadığını anladıktan sonra pes ediyorlar
3. “Dışarıda” bazı yayınlar almak için ona yeterince para atılıyor, ancak hiçbir zaman gerçek ve tutarlı sonuçlar göremiyoruz

Bloglama yatırımın uzun vadede geri dönüşü büyüktür. Ancak, tıpkı şirketinizin diğer alanlarını karlı hale getirmek için sistemli süreçlerinizin olduğu gibi, blogunuzda da aynısını yapmak zorundasınız.

Önemli olan, blogunuzdan gerçek, kârlı potansiyel müşteriler elde etmek için doğru adımları atmaktır. Eğer bu 7 şeyi akılda tutuyorsanız, iyi bir bloga ve ideal olarak, pek çok potansiyel müşteriye ya da satışa hazır olmalısınız.

1. Blogunuzu işletmenizin diğer tüm bölümleri kadar ciddiye alın

Size B2B ve B2C müşterilerinin web'den daha fazla gelip gelmediğini göstermek için herhangi bir fantezi istatistiği teklif etmek zorunda değilim. Uzun bir süredir binlerce web sitesini gezdikten sonra, meşru bir işletme web sitesinin neye benzediğine dair bir fikre sahipler.

3-5 yaşında görünen bir web sitesi görürlerse, şunları düşünürler:

• “Bu iş artık işe yaramaz”
• “Bu işin yaptıklarında hiçbir faydası yok”

Yani, blogunuzun tasarımı müşterileriniz / beklentileriniz hakkında ne kadar önemsediğinizi gösteriyor. Bunu gerçek dünyadaki mağazanızla aynı şey olarak düşünün.

Blogunuzun inanılmaz, hatta pahalı bir şey olması gerekmez. Ama modern, iyi organize edilmiş ve göze hoş gelen olmalı. Şirketinizin blogunuzda bu kadar harcama yapması gerekmiyor, ancak güzel bir tasarım ve tutarlı bir yayınlama programı için dışarı çıkmaya istekli olmanız gerekiyor.

Ne yapılacağına dair bir fikir edinmek için Hubspot'un blog ana sayfasına bir göz atın.:

İşte iyi iş çıkarıyor:

1. Göz Testini Geçiyor. Bir bloga benziyor. İlk sayfada birkaç yayın var. Renkler güzelce birlikte çalışır. Ziyaretçiler, bunun canlı, aktif bir blog olduğuna inanacaklar

1. Güzel Dergi Stili Düzeni Bazı bloglar doğru içeriğe sahip olsa da, diğerleri estetik olarak çok yanlıştır. Hubspot basit ama renkli, temiz ve hayat dolu. Sadece anlaması ve gezinmesi kolay değil, aynı zamanda göze hoş gelen bir şeydir, bir sayfada gezinmenin sadece tek bir tıklama ile gerçekleştiği bir dünyada önemli bir şey.

1. Yazılı başlıklar ve kopya. Bloglamada anahtar kullanımdır. net, konuşma dili. Açıklamalar basit ve jargon içermemelidir. İdeal olarak, başlıklar veya içerikler, okuyucunun doğrudan kendiniz veya “sizin” ve “sizin” gibi kelimelerle hitap ederek bağlanmasına yardımcı olacaktır.

1. Sosyal paylaşım simgeleri. Paylaşım için kullanılmasının ötesinde, sosyal paylaşım simgeleri de içeriğinizin başkalarının yararına olduğu “sosyal kanıt” dır. Sosyal simgeleri gizleyin ve içeriğinizle ilgili bir sorun olabileceğini belirtin.

1. Tutarlı yayıncılık. En son yayının 2-3 ay öncesine kadar kaç tane blog ziyaret ettiniz? Hubspot'un blogu günde ortalama 5 mesajdan fazladır.

Bu oldukça yoğun bir yayınlama programıdır. Bunu blog'unuzla yapmanıza gerek yok, ancak kullanıcıların tekrar giriş yapmasını istiyorsanız, ayda en az birkaç mesajınız olmalıdır.

2. Beklentilerinizin duymak için duydukları şeyleri bilin. Kendinize güvenin

En yaygın satış itirazlarınız nelerdir? Müşteri hizmetleri ekibiniz sorulara nasıl cevap veriyor? Satış temsilcileri sorulara nasıl cevap veriyor?

Bir bakıma, bloglama gerçek hayattaki satışlara benzer şekilde çalışıyor. En önemli fark şudur ki, sözel olarak problemleri çözme ya da görüşlerini ifade etme, bunu kelime biçiminde yapıyorsunuz.

Satış temsilcileri ve müşteri hizmetleri ekipleri genellikle harika insan becerilerine sahipler, istedikleri ve bekledikleri bir şey. Genellikle bir noktayı konuşma yoluyla iletebilirler. Aynı şey blogunuza yazmayı seçmiş olduğunuzların da aynısıdır. Birisi uzmanlığa sahip olduğu için, iyi yazabilme ya da dönüştürecek bir şekilde yazabilme kabiliyeti olduğu anlamına gelmez.

İşlerinin bloglarında sürekli olarak yaptığı en büyük hatalardan biri, neredeyse sadece kendi ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmaktır.. Bunu yapmak için kesinlikle izin verilirken, bu kadar dikkatli olmalısınız. Gelen pazarlamanın 80/20 kuralını izleyin. İçeriğinizin% 80'i okuyucular için eğitimli ve değer vermeli, sadece% 20'si ürünlerinizin ve hizmetlerin doğrudan tanıtımını yapıyor.

İnternet'teki beklentiler sizden satın almak istiyor, ancak ilişkiyi vererek vermeniz gerekiyor. İlk önce onlar.

3. Başka bir yerde bulunamayan türünün en iyi gönderisini yazın

Zihninizin ön safında bu tavırla yazarken, müşterilerinizin cevaplarınız için rakiplerinize dönme nedenleri yoktur. Burada kullanılan “En İyi”, en kapsamlı cevabı vermesi, sorunu çözmesi ve temel olarak konu satırınızın vaadini yerine getirmesi anlamına gelir.

Çevrimiçi okuduklarınızın çoğu, orijinal olmayan veya aynı şeylerin biraz farklı olduğu söylenir. tavır. Bunu perspektife koymak için, sadece Google’ın CEO'su Eric Schmidt’in 2010’da söylediği şeyi düşünün:

“Dünyanın ve 2003’ün doğuşu arasında, beş adet bilgi çıkışı yaratıldı. [Şimdi] her iki günde bir beş exabayt yaratıyoruz. ”

Bu ifadenin doğruluğuna bakılmaksızın, online olarak ne kadar üretildiğini perspektif haline getiriyor. Bu çılgın dünyada rekabet etmeyi umuyorsanız, diğerlerinden daha iyi olmalısınız. Sorunları çözmeniz, sorularınızı cevaplamanız ve temelde, nişleriniz ne olursa olsun bulabileceğiniz en değerli kaynağı sağlayarak, okuyuculardan çorapları çıkarmanız gerekiyor.

Bazı şirketler ticaret sırlarını kendi bloglarında veriyorlar - büyük bir güven duygusu çünkü paylaşım bilgilerinin üzerinde çalışabilmenin aynı olmadığını anlıyorlar. Elbette, bu yaklaşımı almak zorunda değilsiniz. Sizin için doğru olan açıyı bulmanız yeterli.

KISSmetrics bunun istisnai bir işini yapıyor. İş bloglarının çoğu, tıpkı geleneksel bilgelik durumlarının en iyi olduğu, fakat aynı zamanda bu şirketin yazdığı kadar ayrıntılı bir şekilde yazmanın çok zaman alan bir iş olduğu için olduğu kadar derinliğe inmez.

Onların hangi Sosyal Hesapları kullandıkları. Gerçekten Önemli ve Neden tam olarak 2,239 kelime uzunluğunda, kendi bloglarında ortak bir uzunluk. İnsanların okumak istedikleri 500 kelimelik blog yayınının efsanesi, “hızlı” ve “kolay” olduğu için, bu doğru bir şeydir.

Gerçek şu ki, insanlar sizin yazdığınız kadar okur - eğer değerli ve çekici bir şekilde yazılmışsa tarzı. KISSmetrics'in sahibi ayrıca Crazy Egg ve Quicksprout'ta bloglar işletiyor ve şirketini tanıtmak, okuyucularıyla bağlantı kurmak ve multimilyoner olmak için üçünü de kullanıyor.

Dedi ki, okuyucunuzun hemen bir kaç iyi mesaj yazdığınız için hemen satın almasını beklemeyin. Kendinizi satın alma döngüsü boyunca hareket ettirmek için en iyi ve zaman olarak konumlandırmanız zaman alacaktır. Ancak, web'deki en değerli yazıları yazarak, potansiyel müşterileriniz hazır olduğunda satın almak için kendinizi en iyi şekilde konumlandırırsınız. Ve eğer blogunuz veya web siteniz onlara gösterdiyse gerçekten anlıyor ve ihtiyaçlarını herkesten daha iyi karşılayabiliyorsunuz, sizden satın alacaklar.

4. Blog gönderilerinizin kalitesi, blog'unuzdan aldığınız müşterilerin kalitesini yansıtır.

İstediğiniz müşteri adaylarının kalitesini almadıysanız, bu sizin sorununuz olabilir. Bu da bize tam anlamıyla bir dünya kazandırıyor: # 1 noktasında tartışılan gerçek dünyadaki vitrin fikri.

İçeriği yükseltmek için hızlı ve basit blog gönderileri yazıyorsanız, ucuz, düşük kârlı müşterileri çekeceksiniz. Her şey müşterilerinizin gözünde profesyonel görünmekle ilgilidir.

Katil bir sunumun nasıl yapılacağını bilen ve işinizi daha sık kazanan bir satış ekibiniz var. Bu kez satış ekibiniz blog'unuz. Aynı şeyi nasıl yapacağını bildiğinden emin ol.

5. Her zaman gündelik, konuşma dili kullanın

İnternet okuyucular hareket halindeyken, blog gönderilerini yararlı ve ilgi çekici kılacak şekilde okurken, basit ve anlaşılır bir dile ihtiyaç duyuyorlar. Bu, eğitimsiz tüketicilerden santral CEO'larına kadar her türlü hedef kitle için geçerli. Hayatlarını daha kolay hale getirin

Her blog yazısı sanki konuşuyormuş gibi yazılmalıdır. Yanında duran bir kişiye kelimeyi söylemezseniz, bunu blogunuzda kullanmayın.

Bazı işletmeler, müşterileri “etkilemek” için süslü dil kullanma tuzağına düşerler. Etkilenmezler. Bunun yerine, öfkeli, hayal kırıklığına uğramış ya da kafası karışmış olurlar ve ayrılırlar.

Blogunuzun sesi pek çok farklı şeyden biri olabilir. Gerçek kalmak, komik olmak ya da güçlü görüşleriniz olabilir. Gerçekten doğru ya da yanlış bir ses yok. Sadece blogunuz için hedeflerinizi düşünmek zorundasınız ve bu hedeflere uyan bir ton kullanmaya istekli olmalısınız.

Ve, eğer bir yaklaşımı benimsemeye karar verirseniz, insanların düşünceleriyle baş etmeye hazır olun - iyi ya da kötü!

6. Tutarlı bir şekilde istisnai olun

Kitlenizin yanıtladığı yayın türlerini öğrendikten sonra, onlara daha fazlasını verin. Analitiğinizi her ay incelemek, ne yaptıklarını ve hoşlanmadıklarını size bir fikir verecektir. Hemen çıkma oranı ve ortalama süre gibi metrikleri incelemek isteyebilirsiniz.

Rakiplerinizin bloglarına bakıp, hangi yayınların en çok sosyal paylaşım aldığını görmek için çekinmeyin. Bazı konuların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini biliyorsanız, aynı konu hakkında kendi fikrinizi yazmak isteyebilirsiniz.

Her yazınızı bir yere vurmayacaksınız, bu yüzden sabırlı olun. Büyük resmi göz önünde bulundurun ve kitlenizi tanımak için zaman ayırın. Onlar en önemli insanlardır ve kimin için yazdığınızı bilmeniz gerekir.

Bunu bitirmek…

Blogunuzu kitleniz için en uygun kaynak haline getirin. yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekebilir, ancak onları çekeceğiniz zaman.

Önerileriniz veya genel olarak konuyla ilgili düşünceleriniz varsa, bunları aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşın.