İşinizi Gerçek Eğilimlerle Temellendirin, Bu Fizzle Solmaz

Bir faddan yararlanmak için doğru zamanda doğru yerde olan bir girişimcinin her öyküsü için, çılgınlıktan sonra kendisini satmayacak ürünle dolu bir depoyla bulmuş olan yoksul adam hakkında muhtemelen 10 tane daha var..

Los Angeles merkezli bir girişimci ve iş profesörü olan David Choi, “Bir süredir popülerdi, ama sonra kimse bunu istemedi,” diyor 1980'lerin başından geçen Rubik Küpü'nde büyük bir bahis oynayan bir tanıdık.

Bir işe başlamak, gelecekte bir bahis. Elbette, bir fad ile bir şişede yıldırım yakalamak mümkün, ve bazıları, Rubik Küpü gibi, heybetli yıllar sonra bir diriliş görüyoruz. Ama kanını, ter ve gözyaşlarını - paranı değil - ortaya çıktığı anda hızla azalabilecek bir fikre dökmek için istekli misiniz?

Bir girişimci olarak, çabalarınızı ve kaynaklarınızı nereye odaklayacağınızı seçersiniz. Tavada bir flaştan daha fazlası olmak için, işletmeniz belirli müşteri sorunlarını ele almalı, aylar değil yıllar ve yıllar içinde ortaya çıkan eğilimlere çözüm ve mandallar sunmalıdır.

İşletmenizin kalıcı bir trendle uyumlu olup olmadığını belirtmenin beş yolu:

1. Bir problemi çözersiniz

Girişimcilik dönemleri bir problem arayışında çözümlerle dolu. Öbür türlü olmalı.

Örneğin, Choi, çevrimiçi ayakkabı perakendecilerinin müşterilere geniş çeşitlilik ve ev teslimi sunarak seçim ve rahatlık sorununu çözdüğünü söylüyor. Ancak, yüksek moda ayakkabılarını ünlülerin onay damgasıyla gönderen aylık bir abonelik hizmeti mi? Bu daha zor bir dava diyor.

“Bir ünlüye ne tür bir ayakkabı giymek istediğiniz konusunda bir ünlüye ihtiyacın var mı?” Diye sorar Choi, Fred Kiesner Loyola Marymount Üniversitesi Girişimcilik Merkezi'ni yöneten Choi'ye sorar.

2. Müşterileri bulmak için bir stratejiniz var

“İlk uygulayıcılar”, yeni teknolojilere atlayan ve erken satın alma ana akımdakileri etkileyebilen tüketicilerdir. Başlangıçta müthiş müşterileri var, ancak onlar sadece tek olmaları gerekmiyor, diyor bir online pazarlama şirketi işleten ve girişimci olarak çalışan bir New York girişimcisi olan Joe Foxton.

“Bu insanlar yeni bir fikre ilk giren kişi olmayı çok severler, ancak onlar uçucu ve uçucu olabilirler” diyor. Erken evlat edicileriniz daha geniş bir pazara girmeden önce bir sonraki şeye geçerse, satışlarınız hızlı bir şekilde fışkırtabilir.

Müşteri kazanımı küçük bir görev değildir. Ancak, bir başlangıç ​​olarak, Foxton size tavsiyede bulunarak, işletmenizin daha fazla ana müşterinin taleplerini ele alması ve ürün veya hizmetinizi mevcut rutine eklemesini kolaylaştırması gerekiyor.

3. Altta yatan büyük eğilimlere giriyorsunuz

Bazıları abonelik kutularını fad olarak görür. Fakat Charlie Ritchie, işinde güçlü bir yükseliş eğilimi ile desteklendiği için Tea Runners adlı bir uzman çay aboneliği hizmetinde yükseliyor.

Yüksek kaliteli, egzotik ve nadir çay çeşitleri küçük ama büyüyen bir segmenttir, ABD Ulusal Çay Birliği diyor. Bu arada, Amerikalılar giderek daha fazla çevrimiçi alışveriş yapıyor.

İşleri Vancouver, British Columbia’ya yakın olan Ritchie, her gün büyük pazar trendlerini düşünmüyor. Yine de, stratejisi için bir temel oluşturuyorlar: yüksek çayın daha önce içmeyenler için denemesini kolaylaştırmak.

“Çaydan hoşlanırım ve bu alanda fırsatı severim” diyor.

4. Uzun ve geniş düşün, kısa ve dar değil

Fadlar aylar veya birkaç yıl boyunca olur ve tipik olarak dar bir ürün grubunda nispeten küçük bir grubun yoğun ilgisi ile karakterizedir. Eğilimler yıllarca veya on yıllardır inşa edilir, farklı endüstriler arasında ortaya çıkar ve geniş insan topluluklarını etkiler.

Choi, 1990'ların zanaat birasından beri yükselişe işaret ediyor. Kısmen, bebek patlaması yapanların nitelik ve nicelik konusundaki öncelikleri ile nicelik ve standardizasyon üzerindeki değişimlerine atfediyor. Bu değişiklikler, biralarını endüstrinin hakimiyetindeki daha az lezzetli kütük pazarından ayıran bira fabrikalarının çoğalmasına neden oldu.

Bebek patlaması nesillerinin yaşlanması ile ilgili eğilimler, otomobil ve sağlık hizmetleri gibi diğer birçok sektörü de etkilemektedir.

5. Rekabetin iyi bir işaret olduğunu görüyorsunuz.

Konvansiyonel bilgelik, bir pazardaki ilk harekete geçmenin en iyisi olduğunu düşünüyor, ancak ciddi bir rekabetin olmayışı kırmızı bir bayrak olabilir, diyor Foxton.

Başkaları bir trendin yatırıma değer olduğunu belirlediyse, bu sizin fikrinizi doğrulayabilir. En azından, başarılı bir benzer ürün, fikrinizin bir faddan daha fazlası olduğuna dair bir işaret olabilir.

“Steve Jobs olmadıkça mevcut olmayan yeni bir kullanım vakası hayal bile edemezsiniz.” Foxton önerdiği girişimcilere “siz Steve Jobs değil” diyor.

Bir iş kurmak ister misiniz?

Investmentmatome, şirket kurma, adlandırma, sağlam bir plan oluşturma ve çok daha fazlası dahil olmak üzere, bir işe başlamakla ilgili en iyi bilgilerimizi topladı. Ödevinizi yapmanıza ve doğru ayağa başlamanıza yardımcı olacağız. İş Rehberi Kılavuzumuzu Okuyun