Bir Abonelik Şirketi İçin Bir Fikrim Var mı? Eğer Altın Vurduysanız Anlatmanın 9 Yolu |

Bplans'taki abonelik iş modelinin büyük hayranlarıyız. Sonuçta, ürünümüz LivePlan, bir iş planı yazmanıza yardımcı olan abonelik yazılımıdır.

Abonelik iş modeli kadar popüler olduğu söyleniyor ki, bu kusursuz değil. Sadece işe yaramayan bir abonelik iş fikri ile gelmek hala mümkündür.

Peki, bir abonelik işi için fikrinizin iyi olmasını nasıl sağlayabilirsiniz? YEC uzmanlarına, takip etmeye değecek bir abonelik işi hakkında bir fikriniz olup olmadığını anlamaya yönelik ipuçlarını paylaşmalarını istedik.

Abonelik iş fikrinizin müşterilerin ödeyeceği bir şey olup olmadığını belirlemek için okumaya devam edin. Üyeliklerini iptal edeceğim.

Ayrıca Bakınız: Aylık Abonelik (SaaS) İşiniz İçin Satışları Tahmin Etmek için Tam Bir Kılavuz

1. Gerçek bir ağrı noktasını çözüp çözmediğinizi sorun

İşletmeniz müşterileriniz için gerçek bir ihtiyacı doğru ve basit bir şekilde doldurmalıdır. Bu çok açık.

Ama, abonelik işine başlamadan önce, insanların varsaydığına inanmanın gerekip gerekmediğini belirlemek için biraz zaman ayırın.

Call Loop'tan Chris Brisson bu noktayı yankılanıyor: “ İşte anlaşma: Baş ağrınız olduğunda sadece Advil'i alırsınız ”diyor. “Bir abonelik şirketi oluşturup oluşturmayacağınızı düşünmeden önce, önce endüstriye dalın ve yinelenen işinizin çözebileceği gerçek acı verici bir sorun olup olmadığını görün.”

Çok hızlı hareket etmeyin ve tam olarak neyi anladığınızı varsayın. acı noktası, iş fikrinizin çözmeyi umduğudur. Gerçek ve sıkça ortaya çıkan bir ağrı noktasını çözdüğünüzden emin olmak için pazar araştırması yapmak ve iş fikrinizi doğrulamak için biraz zaman ayırın.

2. Devam eden talep olup olmadığını belirleme

Bir abonelik şirketi için fikrinizin gerçekten bir ağrı noktası çözmesi durumunda, ürününüze veya hizmetinize tekrar tekrar ihtiyaç duyulup duyulmadığını belirlemek önemlidir.

“ BLND Halkla İlişkiler Derneği'nden Bryanne Lawless, ürününüzün yüksek talep gören ve pazar değiştiğinde çok yönlü bir ürün olması durumunda fikriniz iyi bir abonelik şirketi haline getirecektir. “Eğer ürün güncellenmiş ve tüketicilerin satın alması ve kullanması için elverişli olan sıradan bir eşya ise, bu da iyi olabilir.” Bu tür bir işletme örneği için Dollar Shave Club'ı düşünün.

Bir fikrin olabilir. Bu bir ağrı noktası çözer, ancak ürün veya hizmet için düzenli olarak yeterli talep yoksa, hala şans dışı kalacaksınız. Hile hem talepte bulunan bir niş bulmak ve işinizin rekabetçi olabileceği bir sorunu çözmektir. “Tüketiciler için faydalı olan ve düşük rekabete sahip niş pazarını bulun” diyor Lawless.

3. Bir hizmeti bir ürüne satmanın avantajlarını düşünün

Abonelik iş modellerini, örneğin abonelik dergileri tarafından tarihsel olarak teslim edilen şeyler açısından düşünmeye eğilimliyiz. Ya da, SalesForce veya Basecamp gibi yazılım tabanlı abonelik hizmetlerini düşünüyoruz.

Bununla birlikte, abonelik iş modeli de ürün tabanlı olmayan işletmeler için iyi bir şekilde çalışabilir. “Bir abonelik işi, sürekli bir değer sağlamanız gerektiği ve müşterinizin ihtiyaç duydukları bir şeyi elde etmek için işinize bağlı kalması gerektiği anlamına geliyor” diyor FenSens'den Andy Karuza.

Örneğin, bir kuaför salonu düşünemezsiniz. Abonelik iş modeli için iyi bir aday olur. Bununla birlikte, Vive Salons, müşterilerini tekrar tekrar saç hizmetlerine yönelik arzuları doğrultusunda işlerini kurmayı tercih etti ve böylece müşterilerin NYC'nin her yerine ulaşabilmesini sağlayan bir abonelik hizmeti sunuyorlar. Müşterilerin tekrar tekrar ihtiyaç duyduğu bir şey olduğu için abonelik iş modeli için mükemmel bir hizmettir.

Karuza, abonelik iş modeline yönelik hizmetlerin genellikle bu örnekte yer alan ürünlere kıyasla neden daha uygun olduğunu kısaca özetlemektedir: “İş analitiği bir hizmettir, çünkü işletmeler herhangi bir zamanda bunları devre dışı bırakma yeteneği ile onlara sürekli erişim sağlamak ister; Bir diş fırçası, insanların sadece bir kez tam olarak satın almak ve sahip olmak istedikleri bir üründür. ”

Bu söyleniyor ki, her birkaç ayda bir yeni bir diş fırçası veren bir abonelik işi kötü bir fikir değildir.

Ayrıca bkz.: Aboneliğinizin (SaaS) İşini Başarılı Olması Gereken 5 Metrik

4. Doygunluk noktasını belirleyin

“En iyi şekilde söyleyebilirsek, şirketimiz 2013 yılında piyasaya sürdüğümüz ilk şehir temalı abonelik kutucuydu,” diyor Batch işlerinden Sam Davidson. “Kimse yaptığımız şeyi yapmıyordu, bu yüzden endüstri kavramlarla doymuş hale gelse bile, bizimki hala farklıydı.”

Bu, girmeye değer tek alanın, herhangi bir rekabet olmaksızın gerçekleştiği anlamına gelmez (spoyler uyarısı: bu mevcut değil), ancak rekabetin ne kadar sert olacağına dair bir fikir edinmeniz iyi bir fikir.

“Daha fazla oyuncuyla, eşsiz bir hikaye, teklif ya da perspektife ihtiyacınız olacak. Kalabalık bir alanın ortasında (sadece daha kalabalık hale geliyor) dikkat çekmek için, ”diyor Davidson. Bir abonelik işini yoğun doygun bir niş içinde başlatmayı planlıyorsanız (güzellik abonelik kutuları harika bir örnektir), kendinizi mevcut seçeneklerden ayırmak için daha da fazla çalışmanız gerekir.

5. Normal kullanıcı tüketim alışkanlıklarını göz önünde bulundurun

Kendinize sorun: İnsanların düzenli olarak kullanacakları bir abonelik işi fikriniz var mı? “Quip ve ButcherBox gibi markalar, kullanıcıların yeni ürünlere ne sıklıkta ihtiyaç duyduklarını tam olarak belirlemek için mükemmel bir iş çıkardılar ve mükemmel zamanlanmış teslimat programları yarattılar” diyor Amerisleep'ın Firas Kittaneh.

Kittaneh, şu andaki tüketim alışkanlıklarına sıkı bir bakış atılmasını öneriyor. abonelik iş fikriniz. “İnsanlar ürününüzü ne kadar çabuk tüketiyor?” Diye soruyor: “Eğer cevap aylık veya üç ayda bir ise, bir abonelik hizmetinden yararlanma şansının yüksek olması dolayısıyla kişisel envanter ikmali konusunda asla endişelenmemeleri gerekiyor” dedi.

6. Anket çalıştırın ve hedef kitlenize danışın

Fikir doğrulama sürecinin önemli bir parçası aslında hedef kitlenizle etkileşime giriyor ve etkileşimde bulunuyor. Bunu yapmak, müşterilerinizin hizmetinizden nasıl çıkacağını umuyor ve sorunlarının en iyi nasıl çözüleceğine dair daha net bir fikre sahip olmanıza yardımcı olabilir.

Buttercup'ten Drew Hendricks, bu bilgileri toplayarak hedefinize ulaşmanızı tavsiye ediyor. anketi tamamlayan kitle. “İlgileneceklerini, ne tür bir fiyat ödemek istediklerini ve ne kadar süre devam edeceklerini öğrenin” diyor. Bunu yapmak, satın alma alışkanlıklarını ve düşünce sürecini, kendi tahmininizi olabileceği kadar iyi bir şekilde ortaya çıkaramayacağı konusunda size bir anlayış sunacaktır.

7. Google Adwords ile test edin

Doğrudan potansiyel müşterilere ulaşmanın yanı sıra, hedef müşteri tabanınız hakkında bilgi edinmek için daha fazla pasif yol var.

“Fikrin sağlam olup olmadığını belirlemenin en iyi yolu, Bütçenizi güçlü bir bütçe ayırırsanız büyük bir test havuzuna sahip olabileceğiniz Google Adwords kullanarak bütçeyi test edin, ”diyor Brilliance'den Marcela De Vivo. “Bir AdWords Kampanyası'nı bir gün içinde yayınlayıp çalıştırabilir ve kitlenizin örneklem büyüklüğü yeterince büyükse, bu test bir işletmenin geçerliliği için güçlü veriler sağlayabilir.”

Bu önerinin sizin için işe yarayıp yaramayacağı İşletmenizin büyüklüğüne (ve mevcut finansman kapsamına) bağlıdır, ancak aksi halde erişime sahip olamayacağınız konusunda geri bildirim alabileceğinizden emin olun.

Ayrıca Bakınız: Para Kazanma Aboneliği Hizmetleri (Çok Başlayabilirsin!)

8. Odak grubu oluşturun

Ücretli testler, başka bir şekilde erişemeyeceğiniz daha büyük bir gruptan bilgi edinmek için harika bir yol olsa da, Chatter Buzz'ın Shalyn Dever'i bağlamdaki “gerçek insanlar” dan geri bildirim almanızı önerir odak grubun.

“Ücretli reklamlara yatırım yapmadan ya da reklam yoluyla küçük bir çevrimiçi pazarı test etmeden önce, potansiyel hedef kitlenizle bir odak grup oturumu oluşturmanızı öneriyorum” diyor Dever, 10 ila 20 kişilik bir odak grubu oluşturulmasını ve onların girişini istemesini tavsiye ediyor.

“Maliyetlerden tasarruf etmek için ailenize ve arkadaşlarınıza ulaşmaya çalışın” diyor. “Abonelik işinizin işe yarayacağını düşünürlerse yeterince dürüst olmalılar.”

9.

Bir VIP erken erişim programı başlatın. “Pazar araştırdıysanız ve iyi bir fikriniz olduğunu düşünüyorsanız, erken erişim kayıt formuyla bir açılış sayfası açın,” diye belirtiyor Vik Patel of Future Hosting. “Sayfayı sosyal medyada ve AdWords'te tanıtın ve yanıtı ölçün.”

Bu strateji, ürün veya hizmetinizde zaman ve çaba harcamadan çok fazla maliyete yol açmayacağınızı belirlemenizi sağlar. “Yeterli kişi paylaşır ve kaydolursa, fikrin asgari bir harcama ile ilgisinin olduğunu tespit ettiniz,” diyor Patel.

Bir abonelik işi başlattınız mı? Fikrinin iyi olup olmadığını nasıl anladın? Bu makaleyi Twitter veya Facebook'ta paylaşın ve deneyimlerinizi bize bildirin!