Küçük İşletmeler için Hükümet Kontrat Çalışmasına Nasıl Puan Verilir?

Adriana Flores'in ailesi, son 88 yıldır müzik enstrümanları satma işinde. Büyükbabası Alfredo Flores Sr., 1900'lü yılların başında Meksika Devrimi sırasında ABD'ye ülkesinden kaçmak zorunda kaldı ve Büyük Buhran sırasında çalıştığı bankadan satın alınmış piyanolar satmaya başladı.

1960'lı yıllarda, Flores'ın babası, bugün San Antonio, Teksas'taki Alamo Müzik Merkezi'ndeki mağazayı işletmeye başladı ve genişletmek için iki önemli adım attı: diğer müzik aletleri türlerini satmak ve federal hükümet sözleşmelerine başvurmak için kayıt yaptırmak.

Şu anda mağazanın başkan yardımcısı olan Flores, o zamandan beri, mağazanın binlerce müşteriye müzik enstrümanı sattığını ve aynı zamanda yerel müşterilere hizmet verdiğini tahmin ediyor. Hükümet sözleşmeleri şirketin işlerinin yaklaşık altıda birini oluşturuyor.

Her yıl, federal hükümet sözleşmelerin% 23'ünü küçük işletmelere tahsis etme hedefi ile yaklaşık 400 milyar dolara 500 milyar dolar harcıyor. “Hükümet zorunluluğu” diye bağılamayacak endüstrilerdeki işletmeler bile, federal sözleşmelere hak kazanabilirler - tübülerden ofis malzemelerine, janitorial hizmetlere kadar her şeye ihtiyaç vardır.

Federal sözleşmeli turta parçanızı almak için ne gerekiyor? İşte önemli adımlar.

İşletmenizi kaydedin

İşinizi SAM.gov'da kaydedin. Ücretsiz işlem, işinizin her bir yeri için DUNS Numarası olarak adlandırılan dokuz basamaklı bir kimlik numarası almanın yanı sıra, bir veya daha fazla Kuzey Amerika Endüstri Sınıflandırma Sistemi veya NAICS, işinizin sunduğu malları veya hizmetleri tanımlayan kodları belirtmeyi içerir..

Hükümet,% 23 küçük işletme satın alma hedefine ek olarak, engelli gaziler, azınlıklar ve kadınlar da dahil olmak üzere geleneksel olarak dezavantajlı küçük işletme sahiplerine iş sağlamak için hedefler belirliyor. Hak kazanmak için ABD Small Business Administration'dan sertifika almanız gerekir.

Taşeronluğu düşünün

Küçük işletmeniz gerçekten küçükse (tek kişilik bir iç tasarım hizmeti düşünün), taşeronluk, federal sözleşmelerin daha verimli ve erişilebilir bir yolu olabilir. Büyük bir sözleşme yapıldığında, hükümet çoğu zaman işin bir kısmını bir veya daha fazla küçük işletmeye taşe etmek için bir ana yükleniciye ihtiyaç duyar. Birincil yüklenicilerle iş birliği yaparak, küçük işletmeler hükümet sözleşmelerinde tecrübe kazanabilirler ve alt sıralarına yardımcı olabilirler.

Hükümet, federal birincil sözleşme fırsatları veritabanını koruyor ve SBA, taşeronluk fırsatları bir veritabanı işletiyor.

Bir teklif yaz

Veritabanında takip etmek istediğiniz birincil sözleşme fırsatını bulursanız, bir sonraki adımınız teklif göndermektir. Bir teklif yazmak zor olabilir, ancak talep edilen kesin formatta sözleşmenin belirli ayrıntılarını belirtmek önemlidir.

Süreç zor, ancak yol boyunca yardım bulmak mümkün.

Hükümetin satın alma süreci “akronimler, yönetmelikler ve gereksinimlerle dolu, adil fakat karmaşık bir süreçtir” diyor, Washington DC'nin başkanı, küçük bir işletmeci danışmanlık hizmeti olan SCORE'un başkanı Ed Coleman. “Teklif talebine cevap vermeden önce, küçük işletmelerin federal süreci öğrenmek için ücretsiz ve / veya düşük maliyetli atölyeler almasını öneriyorum.” Çalıştaylar SBA, SCORE veya yerel Tedarik Teknik Yardım Merkezi aracılığıyla yapılabilir..

SBA ayrıca, tüm Küçük Mentor-Protege programını, tüm süreç boyunca onlara yardımcı olabilecek bir akıl hocasıyla sözleşmeye yeni başlayan küçük işletmeleri eşleştirecek şekilde sunmaktadır.

Sözleşmeyi yerine getirmek

Teklifte vaat edilen malları veya hizmetleri teslim etmek çok şey yönetiyor, özellikle de sözleşmenin birden çok ajansa sipariş vermesi durumunda, diyor. Alamo Müzik Merkezi, sözleşmeleri görmekten sorumlu olacak çalışanları belirleyerek süreci iş stratejisine entegre etti.

“Hükümette çalıştığınız için takip etmeniz gereken çok çılgın kural var” diyor Flores. Tipik bir perakende müşterisi için, sadece bir ürün satar, faturayı verir ve belirli bir süre içinde ödeme alırsınız, “ancak hükümet ile her şeyi özel bir sisteme koymak zorundasınız, her şey mükemmel bir şekilde eşleşmeli ve eğer değilse, reddedilir ve geri dönüp tekrar yapmanız gerekir. ”

Süreç karmaşık olsa da, Flores ve Alamo Müzik Merkezi için sözleşmelerin yerine getirilmesi sadece paradan daha fazlasını ifade eder; Ayrıca yurtdışındaki ülkeleri temsil etmelerine de izin verir.

Flores, müzikal enstrümanları dünyanın dört bir tarafına götüren müzik gruplarından yararlanıyor. “Farklı büyükelçilikler veya ülkeler için çalışıyorlar. Yani dünyadaki ABD'yi temsil ediyorlar ve bunu yapmak için ürünlerimizi kullanıyorlar.

“Bunun bir parçası olabileceğimiz çok havalı.”

Küçük işletme kredilerini bulun ve karşılaştırın

Investmentmatome ihtiyaçlarınızı ve hedeflerinizi karşılamak için en iyi küçük işletme kredileri karşılaştırma aracı oluşturdu. Diğer faktörlerin yanı sıra borç verenin güvenilirliğini, pazar kapsamını ve kullanıcı deneyimini ölçtük ve gelirinizi ve ne kadar süredir iş yaptığınızı gösteren kategorilere göre düzenledik. İşletme kredilerini karşılaştır

Investmentmatome'den daha fazlası

• İşe nasıl başlanır
• 17 akıllı iş fikri
• İş finansmanı nereden alınır?