Nişanlarla Aşka Düşüyor
Jaaiye Aap Kahan Jayenge (HD) | Mere Sanam (1965) | Asha Parekh | Biswajit Chatterjee | Asha Bhosle
Jim Blasingame'nin Niches'ın Harika Dünyası'nı geçen haftaki haftalık e-postalarından birinde özellikle beğendim. Jim Small Business Advocate ve internet radyosunda günlük bir gösteri yapıyor.
Sanırım çoğumuz bu konuya çoktan varız ama yine de Jim şöyle diyor:
Son 30 yıldır Pazar yeri giderek artan şekilde 'En İyi' soket anahtarına dönüştü; Her yıl, daha fazla çentik kazanır. Piyasalar dışında çentikler nişler olarak adlandırılıyor… Nişler sayı olarak arttığı için, ial fırsatlara sahipler ve küçük işletme sektörünün tarihteki en dramatik genişlemesine neden oluyorlar.
Bu iyi bir hatırlatmadır. Strateji odak noktasıdır. En büyük hedef pazara kimin sahip olduğu değil, yaptıkları işi seven dar ve iyi tanımlanmış bir hedef pazarı var. Jim bu örneği ekler:
Rebecca Boenigk, 20 yıl önce annesi ve annesi tarafından kurulan bir Teksaslı küçük işletme olan Neutral Posture, Inc.'in başkanıdır. Rebecca ve 75 çalışanı GERÇEK rahat ve ergonomik ofis koltukları üretmektedir. Bana onun işinin gayet iyi olduğunu söyledi çünkü onlar tüm insanlar için her şey olmaya çalışmak yerine bir niş doldurdular.
Belirli bir nişa odaklanıyor musunuz? Bu nişi kolayca tanımlar mısınız? Müşterileriniz ne yaptığınızı anlıyor mu? Piyasada kimin olduğunu tam olarak açıklayabilir misiniz? İdeal bir hedef müşteriyi detaylı olarak tanımlayabilir misiniz, sanki bir karakter olarak tanımlamak gibi bir kısa hikaye mi?
(açıklama: Palo Alto Yazılımı, Small Business Advocate radyo şovunun sponsorudur)
(Resim: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)
