Fables and Stories and Startup Statistics |

Kısa bir süre önce Guardian eTicaretinde Neden Başlayanlar Kaçınılmaz bir başarısızlık parçası yakaladım. ABD Ticaret Dairesi tarafından yapılan bir ankete göre, her 10 küçük işletmeden biri, yedi tanesi ilk yıllarını koruyacak, üçü üç yıl sonra hala devam edecek ve beş yıl sonra sadece iki tanesi kalacak.

Bu sadece bir hikaye. Bu doğru olmasa bile yararlı bir hikaye. Bu numaralar, başlangıç ​​için ortalama yükseklikten daha fazla geçerli değildir ve bedeninize veya ortalama IQ'nuza zihniniz için ağırlıklar uygulanır. Eğer doğru bir şekilde rapor edildiyse, bu çalışma yaklaşık 10 yıl önce yapıldı ve gerçek ile sahte arasındaki farkı ayırt etmedi.

Örnek: kızlarımdan biri yıllar önce lise akvaryumu işi için DBA olarak “Ecoaquatics” olarak kaydedildi.. Bir kaç yıl sonra haritayı bırakmasına izin verene kadar istatistik dünyasında bir iş olarak yaşadı. Yani bu başarısızlıklardan biri. Yıllar önce “Willamette Press” i kaydettim ve yasal varlığını korumak için hala yılda 35 dolar ödüyorum. Yani bir kurtulan. Bunlardan hiçbiri sayılmamalı.

Başka bir örnek: iki ay önce, SBA, ABD'de 20 milyondan fazla işveren olmayan işyeri olduğunu gösteren istatistikleri yayınladı. Bunlardan kaç tanesi işletmeler olarak tasarlandı ve bunlardan kaç tanesi Vergi hukuku

Ayrıca, girişimler bir şey değil, farklı şeyler topluluğu. Bazıları, kurucularının bildiği ya da bilmedikleri neredeyse kesin başarısızlıktan mahkumdur. Napster onları eskimeden hemen önce bir CD mağaza zincirine yatırım yapmayı nasıl isterdin? Truemors.com'un başarısının Guy Kawasaki ile olan başarısı ne kadardı? Buraya farklı türden girişimlerde yükledim, bazıları diğerlerinden çok daha muhtaç.

Gerçek sayı ne olursa olsun mesele ne kadar önemli ve ne de önemli olan şey, hikaye olarak iş başarısızlıklarıdır. Belki de şehir efsanesi, Guardian eTicaretinde aldığım parça, yeni başlayanlar için önemli bir hikaye anlattı. Ana nokta ve soru, neden başlangıçların başarısız olmasıdır.

Cevap şaşırtıcı derecede basit ve üç ana nedene indirgenebilir: 1) işletme sermayesi eksikliği; 2) kötü düşünülmüş bir iş modeli; ve 3) kötü inşa edilmiş bir iş planı.

Çalışma sermayesinin eksikliği, genellikle sorunlu gemiyi batırmış olan “son saman” dır. Biri gerçekten bir neden değil, başka bir nedenin etkisi - kötü planlama.

İş planı işinizin rehberidir. Düzgün yazılmış ise, işinizin oluşumu ve işleyişinde size yol gösterecek tüm önemli öğeleri içerecektir. Büyük bir iş planı, sermayeyi yükseltmenin anahtarıdır. Basit bir şekilde tanımlandığında, bir iş planı bir iş modeliyle başlamalı ve ardından o modeli nasıl yürüteceğinizi açıklamak için devam edin. Mevcut mali tablolar ve en az üç yıllık bir süre için öngörülen bir bütçe dahil olmak üzere iyi bir finansal bilgiye sahip olmalıdır.

Ayrıca, ürün veya hizmetinizi nasıl pazarlayacağınıza dair ayrıntılı bir açıklama olmalıdır. orada rekabetinizin bir açıklamasını ve sadece nasıl hayatta kalmayı değil, aynı zamanda sizin alanınızda var olan rekabette bulunduğunuzda da nasıl gelişmeyi planladığınızı belirtin.

Bu fikri iyi bir şekilde ifade ettim, ancak başlığın ne olduğunu düşünüyorum - neden işletmeler kaçınılmaz olarak başarısız - üstelik, çünkü işletmeler kaçınılmaz olarak başarısız olmaz. Seninkilerin başarısız olması gerekmiyor. Kaçınılmaz bir şey değil.

Marc Andreessen'in yeni girişimler dizisi, ürünün / pazarın uygunluğunu çağıran bir parçayı içeriyor. Ürün / Market Fit ürünümde yaptığım iş arızaları üzerine birkaç çalışma daha yazdım.

Bu sayılar tüm hikayelerdir. Masallar gibi, bir kenarı olan hikayeler, bir noktaya sahip hikayeler. Başlangıcını iyi planla, ve şansını değiştirebilirsin … gerçek ihtimaller ne olursa olsun.

-Tim