Kes şunu! (En İyi ve En Kötü Kupon Kampanyası Taktikleri'nden Bazıları) |

Herhangi bir pazarlama stratejistinin size söyleyeceği gibi, hedef alışverişinizi anlamak, başarıya ulaşmanın en iyi yoludur. Kampanyanızın sonucunu belirlemede birçok faktör rol oynayabilir. Sağlam bir ekonomide, bir mağazanın girişinde istenen eşyaların yerleştirilmesi gibi basit numaralar potansiyel bir alışverişçiyi cezbedebilir. Alışverişçi mağazaya girdiğinde, etrafa bakmaya başlayacak ve böylece gerçekleşmeyecek satışlar yaratacaktır. Bir ekonomi geride kaldığında, başarılı bir pazarlama kampanyasının elde edilmesi çok daha zor olabilir çünkü bir ilgi alanınız olsa bile, alışverişçinin başlangıçta tasarladığı şeyden başka bir şey yapmaya hazır olmadığı anlaşılır.

McDonald's Tekel Kampanyası

Yakın tarihte en başarılı kupon kampanyalarından biri, fast food kuruluşu McDonald's tarafından gerçekleştirildi. Müşterilerin büyük ödüle sadece bir şans için daha fazla harcamaları için bir yol buldular. McDonald's, büyük ve süper büyüklükte değerli yemeklere oyun parçaları sunarak, onlar olmadan ne yapabileceklerini iki katına satabileceklerini keşfetti. Bu stratejinin yıllardır başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Kimsenin dikkat etmediği şey, sadece bir yemek değil, büyük bir yemek almak için bir yemek satın almak zorunda kalmalarıydı. Yani kişi başına $ 4,00 ila 5,00 dolar değerinde gıda satmak yerine, kişi başına 7-8 dolar satıyorlardı.

Ünlü Perakende Ödülleri

Süpermarketler çok geride değil. Birçok süpermarket artık satılan toplam ürün miktarına puan veriyor. Bu noktalar hızlıca ekleyebilir. Örneğin, bazı süpermarketler gaz indirimlerine giden noktalara sahiptir. Gaz fiyatlarındaki belirsizlikle birlikte, gazdaki indirimlere yönelik puanlar öne çıkmaktadır. Tüketici sadece gazdan tasarruf etmekle kalmaz, süpermarket artık müşterinin parasını kazanmak için müşteri sadakatine ulaşmıştır. Bu promosyon, tüketicinin süpermarketin satışlarını artırarak, çeşitli mağazalarda fiyatlandırma için endişelenmesini sağladı.

Blockbuster's Failure

Netflix piyasaya çıktığında, insanlar, hiçbir filmin kiralanamamasıyla çekildi. geç ücretler. Blockbuster, kendisini yeni rekabete sokmak için benzer bir kampanya başlatmaya karar verdi. Amaç, Netflix ile rekabet etmek için insanları video mağazası zincirine geri çekmek oldu. Zincire geri tepti, büyük zaman. Her zamanki gün ya da iki gün için bir film ya da video tutmak yerine, insanlar onları toplamaya ve filmlere sahipmiş gibi saklamaya başladı. Sorunu daha da karmaşık hale getirmek için Netflix, aylık ücret ödemeden geç ücret karşılığında aylık bir ücret teklif ediyordu. Netflix'in dışa vurduğu yer Blockbuster, aylık ücrete rağmen, bir kişinin bir seferde sahip olabileceği film miktarını sınırlayacak kadar akıllıydı. Yeni filmleri sadece eskiler iade edildiğinde alabilirsiniz.

İndirimli Satış Nedenleri Restoranın Çöküşü

Groupon, bölgelerinde yemek yemek gibi aktiviteler için insanların genellikle% 50 veya daha fazla para tasarrufu yapması için harika bir sitedir.. Pek çok işletme, indirim sitelerini müşterilere çekmek için bir yöntem olarak kullanıyor olsa da, bu kupon maceraları yanlış yönetildiğinde, iş için felakete yol açabilir. Bu, Chicago'da bulunan Drew's Eatery için geçerlidir. Drew's Eatery, iş sahibinin iş dünyasındaki deneyimlerine rağmen, kötü yönetilen indirim teklifleri nedeniyle kapanmıştır. İnsanların fark etmedikleri şey, Groupon'un, tüketicinin ücretinin yarısını alması ve fiyatın sadece dörtte birini işletmenin kendisine bırakmasıdır. Drew's Eatery örneğinde, sattıkları yiyeceklerin maliyetlerini karşılamak için yeterli değildi ve daha sonra birkaç fırsat sahibi kapıyı kapattı.

Bir kampanyanın tanıtımı için birçok hazırlık ve araştırma yapılmakta ve ne yazık ki herhangi bir kampanyanın başarılı olacağına dair bir garanti bulunmamaktadır. Şans ve pazarlama stratejileri, bir kupon kampanyasının gerçekten ne kadar başarılı veya başarısız olduğunu belirlemede büyük bir faktördür.

Referans