İş Planı Gözden Geçirme: Havayı Paylaş |

Bir iş arkadaşı bana birkaç hafta önce bir anlık mesaj gönderdi:

“Bu iş planını izlemelisiniz. saha. Çılgın! ”

Tabii ki tıkladım ve izledim.

" İnanmama "nın başlamasına sadece birkaç dakika kaldı. Profesyonelleri gördüm, el ile yazılmış veya hatta beyaz tahta slaytlar üzerinde işaretlenmiş kullanmak için kaygan PowerPoint slaytlar. Bu yüzden el yazısıyla yazılmış bir slayt güvertesi beni hemen etkilemedi, ancak birkaç şey derhal durdu ve neler olup bittiğini merak etti.

Sunucu, enerjik ve konuya adanmış olsa da, hemen bize gereken bazı gerçekleri gösterir. büyük kırmızı bayraklar atmak. Kendi adını yanlış yazımından “Hava” slaydındaki yüzde sayılarına kadar. (75 + 21 + 1 + 6 aslında 100'e eşit değil), bu kıymetli, büyülü havayı elde etmek için Atlantis'e gitmeye istekli olduğu gerçeğine.

Şimdi biliyoruz ki bu saha bir aldatmacanın parçasıydı. 1 Nisan şakası günü, ama bir iş planı zekası olarak neyin doğru olduğunu ve neyin yanlış olduğunu gözden geçirelim.

Hata : Hedef pazarı herkes. Bu doğru olsa da veya gerçekten doğru olduğuna inanıyor olabilirsiniz, genellikle planınızda veya ziftinizde bunu söylemek akıllıca olmaz. “Herkes” diyerek bana tembel olduğunu ve müşterinizin kim olduğunu düşünmediğini söyler, bu da zamanınızı ve yatırımcılarınızın parasını satın alması muhtemel olmayanlara harcayacaktır. Çok zayıfla. Satın alması muhtemel bir demografiyi diğerlerinden daha fazla seçin ve oradan başlayın.

Hata : Neye ihtiyacınız olduğunu bilmeden. Yatırım sahasında “_________ uzmanı” ekibine ihtiyacı olduğunu söylüyor. Firmanın ekibinde bir çukur olduğunu bildiği, ancak ne tür bir uzmana ihtiyaç duyacağını bilmediği için, iş planında “nasıl” olduğunu anlamada bir eksiklik olduğunu gösteriyor. Yönetim ekibinizdeki doldurulmayan pozisyonları belirtirseniz, en azından bunları doldurmanız gerektiğini bildiğinizi gösterir. Bir yatırımcı olarak, firmanızın alanında bir deneyime sahip bir Pazarlama Pazarlama eksikliği olduğunu fark edeceğim, ancak bunu bilmediğinizde, bunu biliyor musunuz diye merak ediyorum.

Hata : Sayılar toplanma. Yukarıda bahsettiğim gibi, Rachel'ın yüzdeleri bir araya gelmiyor. Ama bunun ötesinde, tüm numaralarınızı kontrol ettiğinizden emin olun. Ve bu sayıların doğru yerde olduğundan ve doğru olduğundan emin olun. Örneğin, Nakit Akışı: bu tablo nakit dengesini (çek hesabınız) ve nakit akışını (bakiyenin ne kadar değiştiğini) aydan aya ve her yıl takip eder. Nakit dengesi asla negatif olmamalı; Nakit bakiyeniz sıfırdan azsa, çekleriniz geri dönecektir. Ve iş planınız birkaç ay negatif nakit dengesi gösteriyorsa, bankanızın adını istiyorum çünkü bankam, sahip olmadığım parayı harcamaya devam etmeme izin vermiyor. Aylarca. Ve aylar

Demek, işte buradaki bazı olumlu puanlar:

İyi! Benzersiz ol. Kabul et, eğer seyirciye gitmiş olsaydın, olay bittikten sonra ziftini hatırlardın. Bu yüzden uzaklaşmak 'zift ile kalıcı bir izlenim yaratmak'. El yazısı slaytlar unutulmazdı. Bu seçenekle ilgili birkaç şey yanlıştı, ancak günde 30 atış izlediyseniz, elle çizilmiş resimlerin dağları ve çiçekleri veya Mt Hood ve bir alanın resmini içeren PowerPoint slaytlarını hatırlar mısınız? papatyalar?

İyi! Duygusal olarak dinleyicilere bağlanıyor. İyi bir hikayede olduğu gibi, dediğiniz şeyi izleyicinize de yansıtmanız gerekir. Bunları mizahla buluşturup, konuyu kullanarak ya da konuya katılarak ya da onlara katılmaya olan tutkusunu ya da sevincini göstersin, ya da onları gösterinin bir parçası haline getir, onların yaptıklarına yatırım yapmasını sağla, onların daha fazlasını istemeleri çok daha olası.

İyi! Gerçek bir web sitesi var. Gerçek iş planı adımı veya değil, gerçek bir web sitesi vardı. Ön sayfada bir “yakında” var ama gerçek. Bu onun işine güvenilirlik katıyor. Aslında sahip olmadıkları bir web sitesi hakkında konuşmak, detaylara dikkat edilmediğini gösteriyor. Gerçek bir web sitesi ismini belirtmeden nihai bir Web varlığından söz edebilirsiniz. Bu, taco standınız için www.taco.com'un sahibi olduğunuzu iddia etmekten çok daha iyi, yalnızca izleyicilerinizin Google'ını daha sonra bir teknik danışman şirketine ait olduğunu ve muhtemelen her zaman olacağını düşünüyor.

Hatta tüm sahayı bilmek bile Sahte, işte benim ilgi alanım olan pike: sunumunun sonuna doğru bahsettiği Web uygulaması. Ne eğlenceli bir uygulama fikri! Bu bilgileri hemen arkadaşlarımla paylaşmak istedim. Bana göre, nefes aldığım yerleri işaretleme fikri, 30'lu yıllarda Starbucks'ın köşesinde dörtlük bir yoldan kontrol etmekten çok daha ilginç ve eğlenceli.

Gerçek ya da değil, izlemesi keyifli ve bizi buraya verdi. ofiste konuşmak için çok şey var.