Baby Boomer Girişimciler Para Ödüyor

Gary Alt tarafından

Gary hakkında daha fazla bilgi edinin Sitemizden bir danışmana danışın

Bebek boomer girişimcileri emeklilik yaşına ulaşıyor ve birçoğu özel işlerini çok yüksek fiyatlarla satıyor. Sadece para çıkışı olan Silikon Vadisi teknoloji girişimleri değil. Hemen her sektöre - sağlık, üretim, biyoteknoloji, perakende ve yazılım, birkaç isim - alıcılar yatırım yapmak için endişeleniyor. Doğal olarak, işinizi en iyi dolar için nasıl satabileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz.

Bugünün pazarı

Özel Sermaye ve Girişim Sermayesi için uluslararası bir araştırma firması olan PitchBook'a göre, orta ölçekli ABD şirketleri, 2014 yılının ilk yarısında, 10,2 kat artarak, 2005'ten bu yana en yüksek fiyatlara göre, ortalama 10.7 katını emretti.

Araştırma firması, bugün büyük alıcılar olan özel sermaye şirketlerinin çok para peşinde olduğunu ve katı işlerin satın alınmasını istediklerini bildiriyor. Çoğu durumda, stratejik alıcılar ve özel sermaye şirketleri, en az 10 milyon dolarlık işletme değerine sahip işletmeleri istiyor. Şirket değeri, bir şirketin şirket içindeki borç ve paralarını hesaba katarak bir alıcının değerinin bir değerlendirmesidir.

Fiyatlar bugün yüksek kalsa da, her zaman böyle olmayabilir. İyi işlere olan talep arzı sınırlandırıyor ve mevcut düşük faiz oranları anlaşmaları finanse etmeye yardımcı oluyor. Ancak faiz oranlarının artması bekleniyor ve talep zayıflarsa, daha az alıcı için daha fazla satıcı rekabet ettikçe fiyatlar düşecektir.

Bir çıkış planı oluşturma

Öyleyse, işletme sahipleri bugün, firmalarına bu kadar yüksek fiyatlar emretmek için ne yapıyorlar? Birçoğu aşağıya geliyor Nasıl satmaya giderler. Satış karmaşıktır, ancak doğru şekilde yapılırsa, işletmeniz için istediğiniz şartları alırsınız. Çıkış planınıza nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Emeklilik Planı

Satış sürecine paralel olarak, ne kadar rahatça emekli olmanız gerektiğini belirlemek istersiniz. İşinizi sattıktan sonra emekliliğinize girdikten sonra, yeterli paranız olmadığını öğrenmek istemezsiniz. Enflasyon göz önüne alındığında, aktif yaşam tarzının iki ila otuz yıl boyunca ne kadar pahalıya mal olduğu şaşırtıcıdır. Bir finansal planlayıcı, ne kadar ihtiyacınız olduğunu hesaplamak için bir emeklilik planı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İlk değerleme al

İlk değerleme ile bir işletme satışının emekliliğinizi destekleyip desteklemeyeceğini görürsünüz. Bu aynı zamanda çeşitli çıkış stratejilerinin vergi etkisini analiz etmeye başlamak için de bir yerdir. Birleşme ve satın almalarda uzmanlığa sahip bir yatırım bankacısı veya muhasebe firması gibi ticari işlemlerde uzmanlığa sahip birinin piyasa değerlemesini elde etmek önemlidir.

Değerleme hızlandırıcıları

Bir sonraki adım, işinizin değerini artırmaktır. Nakit ihtiyacını azaltan, satış fırsatlarını artıran, masrafları azaltan, borç maliyetini düşüren veya nakit akışını artıran faaliyetler, değeri artırmanın tüm yollarıdır.

Büyüklüğünüz veya sektörünüzdeki firmalarla çalışma konusunda uzmanlığa sahip bir yatırım bankacısı ile iletişim kurun. Alıcıların genel olarak ne çekici bulduğunu ve şirketinizi değerlendirirken neyi görmeyi beklediklerini bilirler.

Başarı planı

Başarılı bir çıkış planının belki de en zorlu kısmı, bir ardıl planını yürütmek veya yeni bir yönetim ekibine hazırlamak ve geçiş yapmaktır. Bu genellikle bir çıkış planının en uzun ve en karmaşık kısmıdır çünkü müşterilerinizi kaybetmek istemez veya bu süreçte çalışanları yabancılaştırmak istemezsiniz. Bu durum, çıkışınızdan sonra bir firmaya zarar verebilir veya hatta batırabilir, potansiyel olarak size daha düşük ücret ödemeleri veya hatta alıcınızdan gelen davalar için para harcayabilir.

İş çevresinde alışveriş

Profesyonel bir iş komisyoncusu veya yatırım bankacısı, potansiyel alıcılarla şirketinizi alışverişe geçirir. Aldığınız geri bildirimleri dikkatlice dinlediğinizden emin olun, böylece işinizin herhangi bir alanını hassaslaştırabilir ve diğer potansiyel alıcılar için daha pazarlanabilir hale getirebilirsiniz. Ödevini yaptıysanız birkaç alıcı tarafından karşılanacaksınız.

Bir iş satmak karmaşık bir süreçtir. Kalıcı olarak yapıldığında, ona ciddi zararlar verebilirsiniz. Dikkatli bir şekilde yapıldığında, en yüksek doları alacaksınız ve hayatınızdaki bir sonraki bölüme rahatça geçeceksiniz.

Görüntü iStock.