Değerleme Tuzağına Karşı Mısınız? |

Stu Phillips, Ridgelift 'da yükselen en son yazısında Değerleme Tuzağı ve aynı zamanda "haftanın sıcak düğmesi" olarak adlandırıyor. Ben buna şaşırtıcı, inandırıcı ve bu nedenle daha ilginç ve daha önemli diyorum. Kayıt için yaptıklarının tam tersini söylerdim. İşte söylediği:

Klasik VC sorusunu asla cevaplamaya gerek yok, “Yani, hangi değerlemeyi arıyorsun?” Belli bir sayı ile. Anladım? Asla!

Ve şunu da söyleyelim: Eğer risk kapitalistleri ile uğraşıyor, finansman arayışında iseniz, Stu'nun ne dediğini dinleyin, o daha iyi bilir.

Konu, benimle evlendiğim için benimle birlikte eve geliyor. Bir yatırımcı olarak değil, birden çok girişim yarışmasında bir yargıç olmak ve yarışmacıların finansal stratejilerinin bir parçası olarak önerilen bir değerleme getirmesini istiyorum. Değerlemeden ötürü unutulmaya yüz tuttuğum zaman, hüsrana uğruyorum.

Stu, ancak, özellikle varsayımsal değil, gerçek yatırım anlaşmaları hakkında konuştuğu için çok ikna edici:

Verdiğiniz sayı ne olursa olsun Bu soruya cevap verirseniz, kendinizle müzakere edersiniz (bir kişinin strateji kitabındaki bir aptalın görevi):

• Eğer çok yüksek bir sayı verirseniz, potansiyel yeni yatırımcı düşünmeye başlayabilir, “Oğlan, bu adamlar tamamen gerçekçi değiller. … ”Veya daha kötüsü. Pek çok VC, kötü haberlerin taşıyıcısı olmaktan zevk almaz ve bu yüzden kibarca başını sallamaya meyillidirler ve daha sonra sizi dünyaya geri getiren kötü adam olmak zorunda kalmayacakları başka anlaşmaları kovalarlar.
• Eğer çok düşük verirseniz Bir sayı, potansiyel yatırımcının “Oh, çok düşük, çok daha yüksek bir sayıyı düşünüyorduk…” diyecek mi?

Yani, asla belli bir sayı vermeyeceksin!

Tamam, ben Diyorum ki, ama yukarıda bahsettiğim nedenlerden dolayı bu naif değil mi? Bölgeyi bilmediğin ve ödevini yapmadığın gibi görünmüyor musun? Bunun yerine ne yapması gerektiğine dair olumlu bir öneri var:

Sorunun kendisi adil ve iki cevaptan birine sahip:

• Eğer daha önce para topladıysanız, cevap bu satırlarda ilerliyor… “Son turumuz $ X milyon sonrası para oldu. O zamandan beri şirketin inşasında önemli ilerlemeler kaydettiğimizi ve piyasanın belirleyeceği değerlemeye dönüşeceğimizi kabul edeceğinizi düşünüyoruz. ”
• Eğer kurumsal yatırımcılardan aldığınız ilk para bu ise… pazarın belirleyeceği değerleme konusunda gerçekçi bir değerlendirme yapmak için gerçekçi bir değer biçme fikrini duymayı sabırsızlıkla bekliyorum. ”

VC'ler bu soruyu suları test etmek için soruyorlar ve bunu fonlama süreci hakkında ne kadar gerçekçi olduğunuzu düşünün. Bir başarısızlık / başarısızlık sorusu, yukarıdaki cevapları hatırlayın ve iyi yapacaksınız.

Tamam, ben ikna oldum. Tavsiyesini al, benim değil… Bir girişim yarışmasında rekabet etmedikçe ve yargıçlardan biriyim. Gelecek yıl için bu, Rice, Oregon Üniversitesi, Notre Dame ve Texas Üniversitesi'nde yarışmalar olacaktır.