İYiden Muhteşeme Bir Pitch Yapan 9 Şey |
O Ses Çocuklar Dilara - Melek - Berke Eşleşmesi "Bir Varmış Bir Yokmuş" 2.Sezon 7.Bölüm
O mükemmel sahaları neyin dışında bıraktığımı düşünürken, hepsinin aynı niteliklerden bazılarını paylaştıkları ortaya çıkıyor. Ve iyi bir adım atmak ve onu harika hale getirmek için bu dokuz ipucunu kullanırsanız, yatırımcıların da dikkatini çekecek türden bir adım atacaksınız.
1. Gerçek bir müşteri hikayesi anlatın
Mümkün olduğunda, ürün veya hizmetinizin pazarda çözdüğü sorunu ele alan gerçek bir müşteri hikayesini anlatarak adımınızı açın. Hikayenizi anlatırken buzzwords ve teknik konuşmayı kullanmaktan kaçının. Bunun yerine, gerçek isimleri ve gerçek müşteri zorluklarını kullanın. Basit ve gerçekçi tutun. Sonunda, insanlar senden uzaklaştıktan sonra hatırlayacakları, anlattığınız hikayelerdir, bu yüzden paylaşmaya hazır birkaç çekici müşteri hikayesinin olması önemlidir.
2. Temelleri
aşağıya çektiğinizde, pek çok kişinin, büyükannesinin antikalarını açık artırıyormuş gibi satmalarını sunduğunu duydum. Bu, iş planlarının her yönünü tek bir dürtüyle ele almaları gerektiğini düşündükleri için olmalı, ancak bunu yapmak onlara endişeli, gergin ve gergin görünmelerini sağlar. Her zaman rahatlar ve bir adım attığınız zaman daha azının daha fazla olduğunu fark ederdim. Paylaşmak ve o parçalara sadık kalmak istediğiniz en önemli şeylere öncelik verin ve konuşmadan önce güzel bir nefes alın. İnan bana, daha çekici ve düşünceli bir adım atmanıza yardımcı olacak.
3. İş modelinizi ana hatlarıyla belirtin
İş modeliniz bir yatırımcıya fikrinizin ekonomik olarak yaşama geçirme şeklini nasıl yapacağını (veya yapmasını) anlatır. İş modelinizi nasıl ileteceğinizi göstermenin en iyi yolu, size iyi bir örnek göstermektir. Örneğin, ZipCar'ı ele alalım. İş modeli en iyi şekilde tanımlanabilir:
- Üyelik bazlı bir araba paylaşım şirketi (üyelerini “zipsiyeler” olarak adlandırıyorlar)
- Rezervasyonlar kolayca ve hızlı bir şekilde çevrimiçi hale getiriliyor
- Müşteriler saatlerce veya gün
- ABD, İngiltere ve Kanada pazarlarına hizmet veriyor
- Ayrıca kolej kampüslerini hedefliyor
Sadece birkaç kısa mermi içinde, nasıl para kazandığını ve kimlerden geldiğini görebilirsiniz. İş modeliniz şu sorulara cevap vermelidir: Ne satıyorsunuz? Kime? Ne kadar öderler? ve Size nasıl ödeme yaparlar?
4. Sunumunuzun herkese ve herkese karşı net olduğundan emin olun
İletişim modelinizi kavramak için iş modelinizi anlamayan birini bulabiliyorsanız, oldukça iyi bir adım atmaya hazırsınız demektir. Gördüğüm en kötü sahalardan bazıları kısaltmalar, teknoloji konuşması ve gobbledygook ile doluydu. Atlayışınızı kısa, tatlı ve noktaya getirin. Firmanızın dışındaki birisine adımınızı uygulayın ve iş modelinizin size geri döndüğünü düşündüklerini tekrar etmelerini isteyin. Bunu defalarca yaptım ve her zaman insanların neleri tekrar ettiğini öğrenmek için göze çarpan bir alıştırma.
5. Kendiniz hakkında konuşun
Yatırımcıların önce insanlara yatırım yaptıklarını ve fikirlerin ikinci olduğunu bilmek önemlidir. Aslına bakılırsa, bir çok yatırımcı bana bir sonraki girişimde yayınlamamı söylemem gerektiğini söylediler çünkü bana ve bir sonraki girişimime yatırım yapmak istiyorlar. Öyleyse, sizin ve ekibinizin başarıları üzerindeki kornayı çalmaktan çekinmeyin - özellikle bu başarılar bir girişim başlatmak ve ölçeklendirmek için gereken şeyle ilgilidir. Yatırımcıları neden bu girişim için doğru insanlar olduğunuzu söyleyin (ve mümkün olduğunda gösterin).
6. Söylesene, son zamanlarda ne yaptın?
Bununla demek istediğim, takımının şirketinizin başlangıcından bu yana elde ettiği başarıları ve çekişmeleri paylaşmalısın. Her zaman bunun ne kadar sıklıkta kaldığını şaşırtıyor. Yatırımcılar ilk müşterilerinizi, şirkete yatırdığınız diğer yatırımları (kendi ter akrabanız da dahil olmak üzere), anahtar medyayı yerleştirmeyi, satın alma / iş ortaklığı, ürün ve müşteri kilometre taşları, önemli görevler vb. Için imzalı niyet mektuplarını (LOI) duymak ister. Kendi şirketinizin CEO'su, sizden lider satış elemanı olmanız beklenir, bu yüzden yatırımcıları kendi şirketinizde nasıl satacağınızı bilirsiniz.
7. Rekabetin başındaki adrese git
Her şeyden önce, asla “Rekabetim yok” demeyin. Bu bir çaylak hatasıdır, fakat çoğu bunu söylüyor. Dolaylı rekabet olsa bile herkesin rekabeti vardır. Henry Ford'un Model T'yi oluşturduğunu düşünün. O sırada piyasada başka arabalar var mıydı? Hayır, ama insanları başka ulaşım araçlarından (örneğin atlar, trenler ve yürüyüş) uzaklaştıracak bir yol bulmak zorundaydı. Rekabet ortamınızı ve farklılaştırıcılarınızı anladığınızı göstermenin en iyi yollarından biri, rekabetinizi bu gibi bir matris formatında sunmaktır:
8. Sayıların arkasındaki numaraları verin
Üç yılda 50 milyon dolarlık bir iş yapacağınızı söyleme. Çünkü çoğu yatırımcı buna inanmayacak - bunu daha önce başka bir şirkette yapmadıkça. Büyük konuşmadan çok daha cazip olan şey, o milyonlara nasıl ulaşacağınızı tam olarak göstermektir-şirketiniz hakkında hangi bilgileri size bu tür satışları tahmin etmenizi sağladı? İş modelinizle ilgili varsayımlarınızı paylaşın
Örneğin, bir SaaS (hizmet olarak yazılım) işi için uygun şekilde ayrıntılı bir finansal tahmin:
- Site trafiğini ve A, B ortaklarının müşteri tabanını kullanıyoruz. ve C
- çevrimiçi siteler ağımıza 100.000 benzersiz ziyaret / ay
- ayda yakalanan 1.000 yeni potansiyel müşteri
- % 0.22 ortalama dönüşüm oranı
- % 5 aylık kayıt oranı
- 16 ay ortalama ömürdür
- 160 $ değerindeki bir müşterinin değeri (LTV), kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU)
- 12,50, müşteri edinme maliyetimizdir (CAC)
Yatırımcıların telefonlarını aldığını ve sayıları hesaplamaya başladığını görmek istersiniz. Bu iyi bir işarettir - ne düşündüğünüzü görmek ve (a) toplam gelir numaranız olarak belirttiğiniz ve (b) sektörünüz hakkında bildikleriyle eşleşip eşleşmediğini görmek istiyorlar.
9. Senin en sevdiğin ürünü göster!
Onların gerçek ürünlerini bile göstermediği çok fazla perde gördüm. Bazı işletmeler için, ürünlerini göstermek kolay değildir, ancak çoğu kişi için yatırımcılara fon sağlamak amacıyla kullanılır. Ürününüz henüz oluşturulmamış olsa bile, maketleri gösterin. Ürününüzün ve işletmenizin görsel bir temsilinin, adımınızın genel etkinliği için neler yapabileceğinin şaşırtıcı olması.
Bir sonraki adım olarak, oluşturmamız gereken 11 temel slayttan geçen yazımızı okumanızı tavsiye ederim. Kazanan bir saha güvertesi için ücretsiz pitch deck sunum şablonumuzu indirin.
The Bcast, Bplans'ın resmi podcast’ının onuncu bölümünde Peter ve Jonathan’la daha fazla ipucu sesini duyun:
The Bcast’e üye olmak için buraya tıklayın "
Komple Asansör Saha Kılavuzumuzda ziftinizi mükemmelleştirmek için daha da büyük tavsiyeler bulabilirsiniz.
