5 Pazarlama Hakkında Vermeden Önce Kendinize Sormanız Gereken Sorular

İşte her zaman bir konuşma yapıyorum:

İşletme Sahibi: “Hemen hemen tüm işlerim referanslardan geliyor. Yani başka bir pazarlama yapmam gerekmiyor. ” Ben: “ Harika, o zaman ihtiyacın olan tüm işin var! ” İşletme Sahibi: “ Peki, hayır. Şu an çok yavaşım. ”

Sıfırın% 100'ü hala Sıfır!

Bu argümanın mantıksız olduğunu başka kimse görüyor mu? Öyleyse, bir dakika boyunca bu işletme sahibinin diğer (etkili) pazarlama biçimlerini kullandığını ve haftada bir yeni müşteri / iş / satış almak yerine 3 tane aldığını varsayalım? Müşterilerinin sadece% 30'u, sevklerden ve% 70'i diğer pazarlamadan geliyor. Tavsiye pazarlama bu ışıkta her şeye kadir gibi görünmüyor, öyle değil mi?

Daha önce söyledim -% 100'ü yeterli değil. Neden tüm yumurtaları bir sepete koymalı? Neden?

Durumlarını yerine getiren çok sayıda işletme sahibi biliyorum; Haftalık ağ gruplarına gitmek, müşterilere yönlendirme yapmak ve geri dönme zorluğuna sahip olmak için çalışmak, ancak zamanın geri kalanında ne olacak? Aktif olarak ağ oluşturmadığınızda müşterileri çekmek için ne yapıyorsunuz? Hepsi çok zaman alır; Bu tavsiyelerin gerçek maliyeti nedir?

Tavsiye pazarlamasında indirim yapmıyorum - buradaki en iyi pazarlama; gücünü kullanacak bir sisteminiz olduğunda. Sorun şu ki, küçük işletmelerin bir sistemi yok - sadece ortaya çıkıyor ve ümit ediyorlar…

Pazarlama Benim İşletmem İçin Çalışmıyor

Benim mesele şu ki, eğer tüm işinizi almıyorsanız O zaman başka bir pazarlama şekline ihtiyacın olmadığını nasıl söylersin? “Eh, pazarlama benim işim için işe yaramıyor.” - Her zaman duyduğum bir başka bahane. Bu senin tecrüben mi? Eğer öyleyse, işinizin Pazarlama pratiğine bağlı olduğunu ilan etmeden önce kendinize sormanız gereken 5 soru var.

1. Doğru pazarlama türünü yaptım mı? Müşterilerinizle ve potansiyelinizle iletişim kurmayı denediniz mi? Müşteriler şartlarına göre mi, yoksa sizinkilere mi? Nasıl iletişim kurulmayı tercih ediyorlar? Doğrudan posta, telefon, e-posta mı? Onlara göre öğrenmek ve onlarla iletişim kurmak senin işin.
2. Yeterince uzun kaldım mı? Bir kartpostal, e-posta veya mektup göndermek pazarlama çalışması yapmıyor. Etkili pazarlamanın anahtarı tekrarıdır.
3. Doğru kişileri hedefledim mi? Son kampanyanızda ulaşmak istediğin en az 5 özniteliği listeleyemiyorsanız, işaretini kaçırdınız. İşletmeniz, nüfusun bir bölümünü diğerlerinden daha iyi bir şekilde hizmet ediyor. Bu bölümün ne olduğunu öğrenmek ve gitmek ve onları bulmak için senin işin! Herkesin ve herkesin kitlesel pazarlanması zaman ve para kaybıdır.
4. Takip ettim mi? E-posta veya kartpostal ile telefon veya e-posta ile bir e-posta veya kart takibi yapın. Potansiyel müşterilerimize daha fazla “dokunabiliriz”, onları dönüştürme şansımız o kadar iyi olur!
5. Hedefim neydi? Pazarlama kampanyanızla ne elde etmeye çalışıyorsunuz? E-posta listenizi oluşturmaya mı çalışıyordunuz? Telefonlar çalsın mı? Yaya trafiği olsun? Neyi başarmaya çalıştığınızı (ve ölçmeyi) bilmeden, işe yarayıp yaramadığını nasıl anlayabilirsiniz?

Çoğunlukla bu çirkin hakikati ortaya çıkarmaya başladığım yer: "pazarlama" nın işe yaramadığı Çoğu küçük işletme sahibi, şirketlerini etkili bir şekilde pazarlamak için gerekli araçlara ve deneyime sahip değildir. Daha fazla müşteri almak istiyorsanız, işinizi büyütün ve sadece “geçin” e değil, oraya varmanın tek yolu etkili bir pazarlama planıdır.

Düşüncelerinizi okumak isterim.

Carolyn Higgins, Fortune Marketing Company'nin kurucusu ve başkanıdır. Kişisel misyonu, küçük işletmelerin size sunmayan ve size daha fazla müşteri getirecek etkili bir pazarlama sistemi uygulamanıza yardımcı olacak reklam ve promosyonlara para harcamamalarına yardımcı olmaktır.

Carolyn Higgins ve Fortune Marketing Company hakkında daha fazla bilgi için lütfen //www.FortuneMarketingCompany.com adresini ziyaret edin.

[email protected] adresine e-posta gönderin veya bizi 707.718.4489 numaralı telefondan arayın.