5 Yollu Milenyumlar, Daha Yumuşak Bir Yol Alış Veriş Yapabilir

Binlerce yıllık bir süre için tekerlekler satın aldıkça - bazıları ilk defa - akıllı telefonlarında hızlı bir şekilde kaydırma yapmak kadar kolay değil. Bazı bayiler, bin yıllıkların yeterli paraya sahip olmadıklarını ve az saygınlık gösterdiklerini varsayabilirler. Daha da kötüsü, bazı genç otomobil alıcıları fazladan ödeme yapmak, zayıf finansman kararları vermek veya ihtiyaç duymadıkları ekstralar için baskı yapmak için baskı altına alınabilir.

Bir süreliğine, bin yıllıkların araba istemedikleri ortaya çıktı, ancak yeni eğilimler başka türlü gösteriyor. Jumpstart Otomotiv Medyası tarafından yapılan bir çalışmada, bin yıllık yıllar sadece en büyük ABD kuşağı olan bebek bombalarını aşmakla kalmadı; Ayrıca, diğer yaş gruplarının üyelerinden daha fazla araba satın alıyorlar. Küçük araba satın alma deneyimlerine rağmen muhtemelen satın alma güçlüğünü artırıyorlar.

Bir araba satın alma kapıcısı ve Tarzana, California'da bulunan bir otorite otoritesi olan Oren Weintraub, kendisini işe alan bin yıllıkların, aşırı ödeme yapmaktan korktuklarını ve pazarlık yaparken dezavantajlı hissettiklerini söylüyor. Arkadaşlar bazen araba satın alma konusunda yardımcı olmak için otomobil satın alma konusunda yardımcı olmak için bir otomobil uzmanı ve kendisi bir bin yıllık uzman olan Jaclyn Trop'e sorarlar; örneğin araç hakkında kötü bilgilendirilen satış ortaklarına gerekçe göstererek, örneğin hibrit ve tamamen elektrikli bir otomobil arasındaki farkı açıklarlar. Edmunds.com'un kıdemli tüketici danışmanı editörü Ron Montoya, bin yıllık otomobillerin araba satın alma süreci için çok az sabrı olduğunu ve ürünlerin - ve fiyatlarının - kolayca erişilebilir olmasını beklediklerini söylüyor.

Binlerce insanın araba satın almayı başarabilen baş ağrılarından kaçınmasına yardımcı olmak için uzmanlar bu beş ipucunu sundu.

1. Teknolojiyi kullan

Edmunds’Montoya'nın söylediği gibi, akıllı telefonlar üzerinde her zaman olduğu gibi basmakalıp, fiziksel olarak bir yere gitmeden bir cihazla iletişim kurmak için bu cihazları kullanabilir. Geleneksel showroom satış ekibinden ayrı olarak çalışan internet departmanının e-postayla gönderilmesi, size hızlı bir fiyat teklifi ve daha az ihtilaflı bir satın alma deneyimi sağlayabilir. Ya da manifaturayı dene, diyor. Birçok bayi, envanterle ilgili soruları yanıtlamak ve bazen de pazarlık yapmak için metin ve canlı sohbet hatları oluşturdu.

Ancak, bayilikle iletişim kurmadan önce, otomotiv web sitelerini ziyaret edin, bu da size bir araba için ne kadar ödemeniz gerektiğini söyleyebilecek, müzakerelerin temelini anlatan Trop. Doğru aracı seçmek için karşılaştırmalı araştırma ile başlayın ve diğer alıcılar tarafından ödenen mevcut piyasa fiyatı için Kelley Blue Book gibi fiyatlandırma rehberlerini kontrol edin.

2. Bir araç kredisi için ön onay alın

Bayilikler genellikle en düşük faiz oranlarına eriştikleri halde, özellikle de bin yıl boyunca, arabaya gitmeden önce araba kredisi satın almaları hala gereklidir. Montoya, “önkoşul almak”, “bayilikte bulunduğunuz zaman faiz oranını bilmeniz” için bir temel belirliyor. Preapproval, satış elemanının favori müzakere gambit'ini de saptırıyor. Weintraub, “sizi bir aylık ödeme alıcısına dönüştürmeye çalışıyor” diyor, bu yüzden aracın gerçek maliyetini gizleyebilir.

Ön prova süreci de bütçenizi kontrol etmek için iyi bir zamandır. Otomatik kredi hesap makinesiyle gelir düzeyinize uyan otomobil ödemelerini tahmin edin. Montoya, alıcılara, 84 aya kadar uzun vadeli kredi koşullarıyla cezbedilmemesi konusunda uyardı. “Eğer bir araba satın almak için gereken şey buysa, bunun yerine leasing'e bir göz atın” diyor.

3. Birden fazla araba sürün

Montoya'ya göre, bin yıllıklar test sürüşünü atlamakta, bir bayilik ziyaret ederek ve saldırgan satış temsilcileriyle etkileşime girerek kapanmaktadır. Ancak, özellikleri karşılaştırmak ve en iyi seçimi yapmak için birden fazla araba sürmenin önemli olduğunu söylüyor.

Montoya, tercihen daha yavaş hafta içi günlerde, internet departmanında en çok tercih edilenler için arka arkaya test sürüşü randevuları ayarlamanızı önerir. Rakip modellerin arasındaki farklar hızla ortaya çıkacaktır.

4. Test sürüşü sorunlarını önleyin

Eski bir bayi olan Weintraub, bazı satış elemanlarının bin yıllık araçların bir araba ile test yapmasına izin vermeyebileceğini ya da önce yeterli paraya sahip olduklarından emin olmak için bir kredi kontrolü talebinde bulunabileceğini söylüyor. Önceden onaylanmış bir kredi ile müşteri sadece bir “nakit alıcı” olduğunu söyleyebilir. Bir alışverişçinin ehliyetinin yasal olduğunu görmek isteyen kişi şunları ekliyor, “ama hemen geri aldığınızdan emin olun, böylece sizi tutamazlar. rehin."

Genç görünümlü veya kayıtsızca giyilen araba alıcıları, müşterilerini yüzeysel olarak değerlendiren satış temsilcileri tarafından göz ardı edilebilir. Bundan kaçınmak için, Trop, işe yarayacakmış gibi bir iş giysisi ya da bir iş toplantısı yapmayı önerir.

5. anlaşmayı temiz tutun

Satış sözleşmesini imzalamak için bir müşteri bayi finans ve sigorta bürosuna refakat edilir. Orada Weintraub, finans müdürünün genişletilmiş garantiler, alarmlar ve diğer ekstralar satarak anlaşmada daha fazla kar elde etmeye çalıştığını söylüyor. Satış temsilcileri, itirazları tecrit ederek ve “psikolojik savaş” olarak tanımladığı taktikleri kullanarak direnişin üstesinden gelmek için eğitildi.

İstediğiniz zaman ve bunun için ne ödemek istediğinize karar verin. Eğer her şey başarısız olursa, Trop ayaklarınızın sizin için konuşmasına izin vermenin zamana bağlı müzakere stratejisini kullanmasını tavsiye eder: “Mecbur kalırsan, gitmeye hazır ol.”

Philip Reed, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de çalışan bir yazardır. Email: [email protected].

Bu makale Investmentmatome tarafından yazılmıştır ve aslen USA Today tarafından yayınlanmıştır.