3 ŞEy Yatırımcı Daima İsteyelim |

<> Dennis Lankes, startupslive.tv benim son yazımda yorumladı, bana şunu sordu:

Girişimlerle çalışıyor ve her zaman yatırımcılarla konuşuyorsunuz. İnsanların gözünü ve dikkatini bir anda yakalayan şey nedir? Yatırımcıların cevaplamak istediği sorular nelerdir? Bana yardım edebilir misin?

Elbette.

Makul bir soru gibi görünüyor. Gerçekten eğlenceli olan şey, başlangıçta para yatırırsanız, ne istediğinizi düşünerek başlamaktır. Şimdi yatırılan para için büyük bir ödeme yapmak isterdin. Olabildiğince yüksek bir risk için, çok riskli bir işte mümkün olduğunca az risk istersiniz. Doğru?

Evet, tabiki, ama oraya nasıl geliyorsunuz? Bu son nokta. İşte bir liste:

1. Potansiyel büyüme .

Genellikle bu, hizmetler yerine ürünler anlamına gelir. Daha fazla ürün üreterek, daha fazla ve rampa yaparak, ölçeklenebilirlik 'u aramaktan daha fazlasını satabilirsiniz. Bu kaldıraçla ilgili. Kutular satıyorsanız, saat değil, orantılı olarak daha fazla insan getirmeden daha fazla kutu satabilirsiniz. Yatırımcı, başarılı başlangıçlar sıvılaştığı zaman para kazanır. Likidite ya IPO'dan kaynaklanıyor ya da günümüzde başka bir şirket tarafından edinilmiyor. Bu büyüme olmadan gerçekleşmez.

Genel olarak, hizmetler, ürünlere kıyasla büyümek için daha zordur çünkü fazla bir kaldıraç yoktur. Ancak bu tüm hizmetler için geçerli değil. Web servisleri, örneğin, yatırımcılar için çok cazip olabilir. Bir servisin ilginç olup olmayacağına dair hızlı bir test olarak, kendinize, birimi ikiye katlamak için kaç kişi eklemeniz gerektiğini sorun. Örneğin, bir çok hizmet-iş planı yazma, örneğin, grafik sanatı veya limuzin hizmetleri ile, insanları iki katına çıkarmak için iki katına çıkarmanız gerekir. Yatırımcılar “kaportacı” diye adlandırıyorlar ve bunu pek sevmiyorlar.

Potansiyel büyümeye sarılmış bir diğer ana kavram ürün / pazara uyum sağlıyor. Marc Andreessen'in “The Only Thing That Matters” adlı makalesinde ilk olarak gördüğüm bu cümleyi beğendim, çünkü hem faydaları hem de pazar büyüklüğünü emiyor. Bu iki kavramı birbirinden ayırmazsınız.

Bu temel kavram, konumlandırma, savunmasızlık, potansiyel pazar, tescilli teknoloji, potansiyel büyüme yaratan tüm faktörler gibi birçok yöne akar.

2. Potansiyel Payoff 3 ila 5 Yıl

Onlar buna bir çıkış diyorlar. Bir çıkış yolu demek. Ve tıpkı hapishaneler gibi, hiçbir çıkış yolu olmayan yatırımlar çok sınırlıdır. Yatırımcılar bir çıkış stratejisi istiyorlar

not almak: Yatırımcılar, sonsuza kadar sürecek ve asla likidite yaratan mutlu ve sağlıklı şirketinizde bir pay almak istemiyor. Bir başkasının şirketine para koymak ve senin için hiç para üretmediğini nasıl görsün? Bu yüzden ona yatırım diyorlar.

Eğer kendi şirketinizi kurma ve onu bir yaşam tarzı haline getirme hayali varsa, bunu çocuğunuza aktarıyorsanız, bu senaryonun bir yatırımcının kabusu olduğunu unutmayın. Sen mutlu musun, sen de sıvı istemiyorsun.

Profesyonel bir yatırımcı ya da sofistike bir melek yatırımcısının, yatırdığı her bir dolar için en az 10 dolar geri almak istediğini ve tercihen $ 20, $ 50 ya da 100 dolar ve üç ila beş yıl arası. Girişimlere yatırım yapmak riskli bir çabadır.

Bir kenara baktığımızda, bu durumun ne kadar sıklıkla yatırımcıların bir çeşit karakter kusuru olarak kullanıldığına hayran kaldım. Neden bu kadar çok geri dönmek istiyorlar? Onların derdi ne? Nedeni, girişimlerin çok riskli olduğunu biliyorlar. Birçoğu başarısız. Yani yatırımcılar tüm kaybedenleri ödemek için kazananlar ile büyük vuruş yapmak istiyorlar

3. Reasürans Riski

Yatırımcılar bunun riskli bir iş olduğunu biliyorlar. Hiç kimse, seni riske atmadan yeni bir iş üretebilir gibi yapıyor. Bununla birlikte, riski azaltan, minimum düzeyde tutan faktörler vardır. Örneğin:

• İyi bir ekip: Kurucuları inanabilirler. Sanayiyi bilen insanlar, ürün geliştirme ve piyasa uzmanlığı olan insanlar. Fikri mülkiyetin en iyi kanıtı, patentlerden bile daha iyi, güvenilir kurucularıdır.
• Başlangıç ​​deneyimi: Üzgünüm, bunun ilk kez başlangıç ​​yapan insanlar için zor olduğunu biliyorum, ancak en azından bir kez daha önce bu süreçten geçiyordum. yönetim ekibindeki insanlar çok daha güvenilirdir.
• Savunmasızlık: Patent olabilir, know-how olabilir, ilk kullanıcı avantajı, tescilli teknoloji veya başka bir şey olabilir. Yatırımcılar, dünyaya sadece rakiplerine bu yönde işaret eden iyi bir fikir görmek istemiyorlar.