20 Bir PR Uzmanından Ağ İpuçları İpuçları

Aşağıda, "Büyük Halkla İlişkiler Küçük Kitabı: 100+" den uyarlanmış bir alıntıdır. Küçük İşletmeler İçin Hızlı İpuçları Fark Edilmeli ”Jennefer Witter. Ekim 2014'te yayınlandı ve çevrimiçi ve ciltsiz olarak satın alınabilir.

Benim bir sırrım var. 2003'te işime başladığım sürece aktif olarak ağ kurmaya başlamadım. Her zaman 1980'lerin başında çalışmaya başladığımda ağa böyle bir şey yapsaydım şimdiye kadar Dünya Kraliçesi olacağımı söylemiştim.

2007, bir avuç şirket aynı iş dünyasının peşine düşmüş olabilir, şimdi onların puanları, yani hepimizin daha uzun ve daha sıkı çalışması gerekiyor, ve bazı durumlarda bunu aynı veya hatta daha az bir miktar için yapıyoruz gelir Diğer bir deyişle, bir köpek-köpek dünyası, ve bahsettiğimiz köpekler, pembe yay klipsli kabarık olanlar değil Rottweilers.

Ağ, kapıdan açılan ve kapıdan geçen bir araçtır.. Akıllı bir ağ stratejisi uygulamaya koyarsanız, ek iş almada daha güçlü bir vuruşunuz olacaktır. Ve, her şeyde olduğu gibi, sonuçları değerlendirmeniz gerekiyor: Eğer yatırım getirisi elde edemiyorsanız, o zaman yöntemlerinizi incelemeye ve yeni baştan başlama zamanı.

Ağ oluşturmaya başlayın ve aşağıdaki ipuçlarını kullanarak iadenizi artırın:

1. Odadaki en korkutucu kişiye yaklaşın

Bir kez bu ipucunu aldım: “Seni en çok korkutacak ve kendini tanıtan kişiye git.” Bu bana çok yardımcı oldu.

O kişinin böyle olmadığını göreceksin. korkutucu ve muhtemelen birilerinin onunla konuştuğu rahatlamış olur. Seninle konuşmak istemiyorlarsa, onlarla konuşmana gerek yok. Asla kişisel olmadığına dikkat edin.

2. Ağ akıllı ol

İsterseniz günde beş kez ağ kurabilirsiniz. Ama biz iş sahipleriyiz ve diğer sorumluluklarımız var.

Yapmanız gereken şey ağ akıllı olmak. İlk olarak, ağınızdaki amacınızın ne olduğunu anlayın. Ardından, biraz araştırma yapın. En çok yardımcı olabilecek etkili gruplar neler?

Not, “etkili” dedim: Önemli olan boyut değil, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak insanlarla bağlantı kurma yeteneği. Bir fark yaratmanız gereken tek şey bir bağlantı.

3. Gruplarınızı bulun

Bir ağ grubunu nasıl seçersiniz? Hedeflerin olduğu yere git. Müşterilerimden bazıları emlakta, bu yüzden Washington DC'deki Afro-Amerikan Gayrimenkul Profesyonelleri'nin yönetim kurullarında görev aldım. Yaptığım bağlantılar ve kurduğum arkadaşlıklar paha biçilemez.

Siz İşinizle hiçbir ilgisi olmayan bir gruba her zaman katılabilir. Müşterilerimden biri misyonuna olan derin bağlılığı nedeniyle etkili bir gruba katıldı. Zamanına gönüllü olarak katılarak, para toplamada, panellerde konuşma, vb. Katıldı. Grubun tanıdığı ve ondan emin olduğu kişilerden (ve aynı zamanda yaptığı işte mükemmel olduğu için) iş liderleri elde etti.

4. Ağ olayları için hedefler belirleyin

Ağa başladığımda, bir odaya adım atmadan önce kendim için üç hedef belirledim. Örneğin: yeni bir insanla tanışmak; Konuşan görevlerden kimin sorumlu olduğunu öğrenmek; ve iyi bir stratejik ortak olabilecek bir kişiyi bulun.

Elbette, hedefleriniz farklı olabilir. Önemli olan belirli hedeflere sahip olmak; deneyim etrafında bir bağlam belirler.

5. Seçici olun

Çeşitli ağ gruplarına ait olmakla birlikte, hangi üyelere katıldığım konusunda seçici davranıyorum.

A must: Ağa kaç saat ayırabileceğinizi bilmelisiniz. Eğer haftada bir saatse, o zaman kendinizi bir grupla sınırlamanızı öneririm.

İşte bir sonraki soru: Sabah, akşam veya hafta sonları için en uygun saat mi? Benim ait olduğum grupların programımla uyumlu çeşitli toplantı zamanları var. Bazı grupların kaç toplantıya katılabileceğiniz konusunda bir şartları vardır. Ne olduğunu öğrenin ve bir toplantıyı kaçırdığınız zamanları takip edin.

6. Gereksinimlerini bilin

Bir ağ grubuna katılmadan önce neyin gerekli olduğunu öğrenin. Ülke genelinde ve binlerce üyeden oluşan bir ulusal iş ağı grubu var.

Her bir grupta, sektör başına yalnızca bir kişi izin veriyor. Bu nedenle, reklam yayınlıyorsanız reklamcılıkta tek kişi sizsiniz. Grup, diğer üyelere düzenli olarak yol göstermenizi gerektirir.

Bir toplantıya konuk olarak katıldım ve üyelerin son derece profesyonel ve destekleyici olduklarını gördüm. Ama benim için değil - kendi işimin dışındaki ipleri kazma baskısı, taşımak istemediğim bir yük oldu. Şafak vakti kahvaltı toplantıları, ofisimden yaklaşık bir saat uzaklıkta olan bir lokantada gerçekleşti. Yani, bu faktörleri göz önünde bulundurarak, katılma fırsatını reddettim.

7. Ne zaman söyleyeceğimi bilin

Ağ gruplarından çıkmak suç değildir. Ağ, zaman, enerji ve çaba gerektirir.

Yaklaşık üç yıldır bir kadının gayrimenkul grubuna aittim, ama hiçbir iş çıkmadı. Ayrılmaya karar verdim ve son öğle yemeğimden birine katıldığımda hiç tanımadığım bir kadının yanına oturdum. Şirketinin bir PR şirketi arıyor olduğu ortaya çıktı.

Birkaç hafta içinde, gruptaki ilk üç yılımı kapatmak için ilk çeki ile yeterli para getiren yeni bir hesap imzaladım. Zamana yatırım yapmalı, tüm fırsatları araştırmalı ve aktif olmalısın. Ama çabalarınızdan hiçbir şey çıkmazsa ve yapabileceğiniz kadar çok şey yaptıysanız, bırakın.

8. En iyi sonuç için, etkin olun

Bir gruba katıldığınızda, proaktif olmanız gerekir. Katılabileceğiniz komitelerin olup olmadığını öğrenin. Eğer yapabiliyorsanız, işyerinizde etkinliklere ev sahipliği yapın. En önemlisi, orada olan insanlarla konuş.

Bir ağ etkinliğine gittim ve odayı aktif olarak çalıştırdım. Sunum yaptığımı ve bundan önce bildiğimden, önceden planlanmış bir konuşma çalışmasında ortak sunum yapma fırsatı sunulduğunu belirttim. İzleyici olarak benim hedeflerimden biri olarak kabul ettim. Duvar bitkisi olmayın

9. İleri öde

Şimdi, ağ iletişimi benim için değil, ya da siz değil. Müşterilerime söylediğim gibi, nezaketle almanızın yanı sıra verebilmeniz gerekir.

Size her zaman bir faydası olmasa bile, başkaları için neler yapabileceğinizi sorun. Sadece alıcı olarak algılananlar, karşılığında çok fazla almazlar. Ağ, gerçekten elli-ellidir.

10. Kartvizitimiz elinizde

Asla iş kartlarınız olmadan evden çıkmayın. Kiminle tanışacağını asla bilemezsin! Kartlarımı her yerde kuaför salonu, manikürcü, market alışverişi için yanımda götürüyorum.

Kart sahibime ek olarak cüzdanımda her zaman bir kaç tane kalıyorum. Eğer bir kadın iseniz, cüzdanların değiştirilmesinin her zaman bir şeylerin dışarıda kaldığı anlamına geldiğini biliyorsunuzdur. Anahtarlarınız ve akıllı telefonunuzla birlikte bu kartvizitlerinizi taşıyın.

11. Sosyal medya anahtarı

Dizüstü bilgisayarınızdan, mobil cihazınızdan veya masaüstünden 7/24 ağ bağlayabilirsiniz. Facebook ve / veya LinkedIn'da aktif olun ve yayınlara benzer veya yorum yapın

A: Sosyal medyada otantik olun. Görünür olmak için gönderiyorsanız, sahte veya sahte olarak karşınıza çıkacaksınız - bu ölüm öpücüğü. Neredeyse ağ ile, hedeflerinizle bir ilişki geliştirirsiniz. Dışarıya çıktığınızda, o kişinin önünde tutarlı bir şekilde olduğu gibi maviden çıkmayacak.

12. Takip

Ağ bağlantılarının soğuk olmasına izin vermeyin. Bir ağ etkinliğine her katıldığınızda onlarca yeni insanla tanışabilirsiniz. Momenti korumak için yeni bir insanla görüştükten sonra en az beş iş günü içerisinde takip edin. Bu, kişiyi gündelik bir tanıdıktan yeni bir müşteriye dönüştürme sürecini hızlandıracaktır. Ayrıca başvurulara da yol açabilir.

13. Erişim ve insanlara dokunma

İlk notun bir takipçiye benzemeden gönderilmesinden sonra sık sık irtibatta kalmam istenir. Kolay. En az ayda bir kez iletişim halinde kalmak ve “onlara dokunmak” için kişilerin listesini tutun. “Dokunma”, okumakla ilgileneceklerini düşündüğünüz bir makaleyi göndermek kadar basit olabilir.

Hareket ne olursa olsun, her zaman fark edilir ve hatırlanır.

14. Kurnaz değişim kartları

Bir ağ etkinliğindeyken, tanıttığınız anda kartvizitinizi kırmayın. Çok serseri ve tamamen durduruyor.

Yaptığınız şey hakkında biraz konuşun, diğer kişiden haber alın ve uygun olduğunda, kartlar değiştirin: “Bu arada, benim kartım. Seninkini alabilir miyim? ”

15. Politik olarak harekete geçin

Biriyle konuşuyorsunuz ve bu bir dud iletişim-evet oluyor, bu oluyor ve biliyorsunuz bunu kısa kesiyor ve devam ediyor. Kaba olmayın

Konuşmayı “Sizinle konuştuğumuz çok güzeldi. Zamanını benimle paylaştığın için teşekkürler. ”Sonra konuşacak bir sonraki kişiyi bul.

16. Konuşmaya devam et

Yabancılarla konuşmak bazen konuşmada garip duraksamalara yol açar. Ne yaparsanız yapın, tartışmalı konuları gündeme getirerek boşluğu doldurmayın.

“O drone grevleri hakkında ne düşünüyorsunuz?” Diye sohbete başlamaktan çekinmeyin. “Bu hava çılgınca, değil mi?” Diye rutin bir şey olabilir.

17.

Son zamanlarda bir ağ etkinliğine gittim ve iki kişinin sohbet ettiğini gördüm. Biri diğer kişi odayı tararken konuşuyordu.

Birisi sizinle konuşuyorsa, iyi ya da kötü bir iletişim olsun, ona dikkatinizi verin. Bir sohbete benzemeden konuşmayı sonuna kadar bitirebilirsin.

18. Teşekkür et

Bir ağ iletişimi doğrudan işe yol açar. Tebrik ederiz! Şimdi, o kişiyi ödüllendirmen gerekiyor mu? Kişiyi öğle yemeğine çıkartabilirsiniz, onun adına en sevdiği hayır kurumlarına bağışta bulunabilirsiniz ya da teşekkür hediyesi (örneğin hediye sertifikası) gönderebilirsiniz. Teşekkürler iyi bir iş uygulaması ve çoğumuzun yapmayı unuttuğumuz bir şeydir.

19. Kendinizi ayırın

Siz ve bir anahtar rakibin aynı ağ grubunda bulunduğunuz zamanlar olacaktır. Açıkçası, aynı işten sonra gidiyorsun. Tüm bu potansiyel potansiyelleri rakiplerinize bırakmayın. Grubun liderleri ile konuşarak ve kendinizi farklılaştırmanın yollarını arayarak seçeneklerinizi keşfedin. Örneğin, eğer rakibiniz bir golf turnuvasına sponsor oluyorsa, rızasıyla ödüllendirilecek bir akşam yemeği veya başka bir yüksek profilli etkinliğe ev sahipliği yapmayı düşünebilirsiniz. Sizi rekabetten ayıran grup.

20. Kendi başına yap

En iyi ağ grubu kendi yarattığın kişi olabilir. Sosyal medyada, özellikle de LinkedIn'de kendi gruplarını başlatan networkerların çoğalmasını gördüm. Kendi grubunuzu oluşturmak size büyük bir çare kazandırır: bağlantılarınızı büyütmek istediğiniz kişileri davet edin; doğrudan rekabet yoktur; ve tema için esneklik var.

Bununla birlikte, başarılı bir grup yaratmak için çaba sarf ediyor. Çevrelerinizdeki daha başarılı olanları araştırın ve en uygun uygulamalarını uygun şekilde düzenleyin. Sanal ve fiziksel bir gruba sahip olmayı düşünün: yani grubun LinkedIn'de yaşadığını ancak fiziksel toplantıları da içermesini sağlayın.

Bir plan hazırlayın: Ne kadar kez buluşmak istiyorsunuz? nerede; ne boşluğu dolduracak; kimi davet ediyorsun; Grubun teması ne olacak; ve bunun gibi. Başarı ölçüsünün, ödüllendirmeye ne kadar zaman harcayacağınıza dair ne kadar zaman harcadığınızı unutmayın.

© 2014 Jennefer Witter Tüm hakları saklıdır. AMACOM Books tarafından yayınlanan www.amacombooks.org Amerikan Yönetim Derneği Bölümü 1601 Broadway, New York, NY 10019

Ağ ile uğraşır mısınız, yoksa hoşuna gider mi? İşinize nasıl yardımcı oldu? Düşüncelerinizi ve deneyimlerinizi bize bildirin.