Sizin Devrilmeniz, Endüstriniz |

Trendlere, istatistiklere veya birtakım sıcak başlangıçlara dayalı bir endüstri seçmeyin. Aynaya bakın, güçlü ve zayıf yönlerinize, deneyimlerinize, istediğiniz kime ve ne yapmak istediğinize odaklanın ve kim olduğunuzu ve kim olmak istediğinizi yansıtan bir iş kurmaya başlayın.

Ben katılmıyorum nefret ediyorum Scott Shane ile onu sevdiğimden, kitaplarını beğendim ve düşündüğüm yolu beğeniyorum. Ancak, sektörün başarısızlık oranlarına ilişkin iki aşamalı yansımasının altta yatan etkilerinden en azından bazılarına katılmıyorum. Özellikle bir sonuç olarak ürettiği matriks:

Hızınızı yükseltmek için, bu, Shane'in 28 Mayıs sonrası Küçük İşletme Eğilimleri ile başlayıp, küçük işletme hayatta kalma oranlarının ne kadar değiştiğine ilişkin olarak başlar.

Veriler Bilgi sektöründeki dört yıllık sağ kalım oranının sadece yüzde 38 olduğunu, ancak eğitim ve sağlık hizmetleri sektöründe yüzde 55 olduğunu göstermektedir. Yani, eğitim ve sağlık sektöründeki ortalama girişim, bilgi sektöründeki ortalama başlangıcından dört yıl daha fazladır. Bu çok büyük bir fark.

Ayrıca, sektördeki çoğu yörünge geçmiyor; Başlangıçta hayatta kalma oranlarının daha düşük olduğu sektörler genellikle her yıl bu daha düşük sağkalım oranları ile devam etme eğilimindedir.

Ardından, geçen hafta sonlarında daha da ilginç bir yazıyı takip etti. Yorum:

“Bir başlangıç ​​için yüksek bir hayatta kalma oranına sahip bir endüstri seçmek konusunda iyi bir nokta… ama bildiği endüstriye sadık değil mi? Belki de bu bilgiler melek yatırımcıları için değerlidir, ama ben onların yerlerini değiştiremeyeceğimi düşünüyorum, güçlü yönlerinizle bağlı kalın. ”

Tam olarak. Bu blogda birkaç kez, bildiğiniz alanda işinize başlama yönündeki genel yönelimi yayınladım. Örneğin, önceki yayınlarım: “Nereden Başlayalım, Ne Başlatmalı?” Ve “Ayna, Ayna, Duvarda, Ne Başlangıç?” Genel konumum, bir endüstri seçmemenizdir; Givens'yla, ilginiz, deneyiminiz ve çoğu durumda konumunuz anlamına gelir.

Shane'in bu soruya oldukça iyi bir cevabı vardır:

eğer işletmelere başlamaya çalışırsa başarılı olmaz. bilmedikleri endüstriler. Başlangıç ​​performansının, hayatta kalmanın, satış büyümesinin, istihdam artışının ve karlılığın çeşitli boyutlarının hepsinin, iş kurmaya başladığı sektörde sahip olduğu yıllık tecrübenin sayısı ile arttığını gösteren çok fazla veriye sahibiz.

Fakat Joe ve diğer birçok insan, başarılı bir endüstride faaliyet gösteren başarı hikayesinin önemli bir parçasını kaçırıyor. İyi bir endüstri seçmekle ilgili yayınlarımdaki yorumlardan, insanların bu konuda hayal kırıklığına uğradıklarını söyleyebilirim, çünkü birçok insan için bir sorun yaratır. İkilem ise, deneyiminiz sektöre benzeyen bir otomobil veya çelik ya da perakende satışta kalıyorsa, bu, bilgisayar yazılımlarında arkadaşlarınıza göre dezavantajlı durumdasınız. Yazılımdaki 15 yıllık deneyimi, bir işe başlamak için onları iyi konumlandırıyor; 15 yıllık otomobil veya çelik deneyiminiz yok. Sinir bozucu kısım, tarihinizi değiştiremezsiniz.

Ama bu ikilem gerçekleri değiştirmiyor. Bir başarı, uygun bir sektörde deneyimlenerek geliştirilir; Olumsuz bir endüstride deneyimsiz olmak ya da faaliyet göstermek sizi bir dezavantaja sokar. Oranlarla mücadele etmek isteseniz de, yokuş yukarı bir savaş çünkü yatırımcılar, müşteriler ve tedarikçiler durumu anlıyorlar.

… Shane'i matrise getiriyor.

Ve Shane's'in sonucundaki sorunum, Tanımadığınız bir işletmedeki bahis oranlarınızın, bildiğiniz bir işletmedeki kazançlarınızdan daha iyi olduğu konusunda hemfikir olun.

İstatistikler tehlikelidir. Generaller iyi çalışmıyor. Örneğin, sadece otomobillerde veya çelikte veya perakende satışta değilsiniz; Otomatik olarak alakalı işiniz veya belirli perakende satışlarınızdasınız. Gerçek oranlar, siz, iş teklifleriniz, hedef pazarınız ve stratejik odaklarınız arasındaki eşleşmeyle ilgilidir. Benim düşüncem bu olsa da; Yanılıyor olabilirim