VC Paranızı Başlamak İçin Neden Endişelenmeyi Durdurmalısınız |

Girişim için bir kurucu ortak arayışında bulunduğumda, her seferinde potansiyel ortaklarla olan taahhüdünü derinlemesine incelediğimde, risk sermayesi kapitalistleri ve bağış toplayacaklardı. Bu tartışmalar sırasında potansiyel kurucu ortaklar arasında erken bir soru her zaman “para biriktirdin mi?” Diye bir teknik başlangıç ​​yapmak gibi bir şeydi.

İlk defa teknoloji s-ve ile ortak bir eğilim gibi görünüyor. Bazıları, bir teknoloji şirketini kurma sürecinde gerekli bir adım olarak para toplama düşüncesini daha fazla tecrübe ediyor. TechCrunch'taki girişimlerin, VC'lerden gelen devasa ve erken fon toplamalarını nasıl artırdığını, ardından perde destelerini bir araya getirmeye ve kendi başlangıçları için finansman arayışına girmeye başladıkları makalelerini okudular.

Ancak, günümüzün en büyük tarihine bakarsanız teknoloji şirketleri, neredeyse hepsi dışarıdan para biriktirmeden başladı. Facebook, Apple ve Microsoft'un her biri garaj veya yurtta başladı ve operasyonları büyütmeye hazır oldukları zamana kadar para biriktirmediler. Aslında, birçok şirket PlentyofFish, Balsamiq Mockups ve Shutterstock da dahil olmak üzere para dışına çıkmadan başarılı oluyor.

İşte VC parasını atlamanız ve işinizi kurmanız için bazı nedenler var.

Ayrıca Bkz: En İyiler Yüksek Büyüme Başlangıcınıza Başlamak İçin Dünya Çapındaki Yerler

Muhtemelen buna ihtiyacınız yok (henüz)

Para toplamak, ölçeklenebilirliğin sağlanmasıyla ilgilidir (yani zaten çalışan bir iş modelinde genişlemenizi sağlar). Firmanızın kurulmasının çok erken aşamalarında, ürününüzü hala geliştirmeniz gerekiyor.

Ürün geliştirme

Ürün geliştirme, kurucu ekip tarafından yapılmalı ve bunu dışarıdan finanse edilmeksizin sıkı bir bütçe ve aşırı baskı altında çalışmak, ekibinizin iş hakkında ne kadar tutkulu olduğu ve birlikte ne kadar iyi çalıştığı konusunda iyi bir testtir.

Ayrıca, teknoloji şirketleri için başlangıç ​​maliyetleri son derece düşüktür. Benim iş için müzik sunan başlangıç ​​için, Amazon Web Hizmetleri web hosting ve depolama için sadece 25 $ / ay maliyeti, çeşitli ücretsiz hizmetler yaklaşık 100 $ / ay civarında maliyet ve teknoloji geliştirme ve pazarlama (çoğunlukla SEO) bizim tarafımızdan ücretsiz olarak yapılır.

Pazarlama

Müşteri edinimi söz konusu olduğunda, SEO, sosyal medya ve e-posta pazarlaması gibi kullanabileceğiniz birçok ücretsiz pazarlama stratejisi vardır.

SEO bizim için çok iyi çalıştı. Neredeyse tüm potansiyel müşterilerimiz doğrudan Google'dan, ya doğrudan açılış sayfamıza ya da blogumuza aittir. Harika bir yazar olun, hedef müşterilerinizin aradığı içeriği barındıran bir blog oluşturun ve içeriğinizi Google'da sıralamak üzere alabileceğiniz her şeyi öğrenmek için Backlinko ve QuickSprout gibi web sitelerini ziyaret edin.

Ürün geliştirmeye gelince ve teknik başlatmanın ilk aşamalarında pazarlama, fonlama isteğe bağlıdır. Dışarıda finanse edilmeksizin bu şeyleri yaparak, yaptığınız hatalar pahalı olmayacaktır.

Ayrıca Bakınız: 17 Girişim Sermayesi Blogları Okumalısınız

Zamanınız başka yerlerde daha iyi kullanılır

Para toplamak çok zaman alır zamanın Deneyimliler için, tam üç aylık tam zamanlı çalışmanın gerektirdiği tahmin edilmektedir. Tecrübesizler için bu çok daha uzun olabilir.

VC'lerle konuşmaya çalışmak yerine üç ay ürününüzün daha iyi bir şekilde harcanması daha iyi olabilirdi. Ürününüzü yayınladıktan sonra bile, ürün / pazar uyumluluğunu bulmadan önce bir dizi iterasyon yapmanız gerekecektir. Bu, zaman kazandıran fonlamadan çok daha değerli bir yatırım olacaktır ve uygulanabilir bir iş modeline sahip olmanız durumunda erkenden belirleyebilmenize yardımcı olabilir.

Eğer bir ürün kurabilir ve ürün / pazar uyumluluğunu bulamazsanız Para biriktirmek, girişiminizin kontrolünü sürdürmek ve ortaya çıkan gelirden büyüyebilirsiniz. Ürününüzü kullanmanız karşılığında sürekli gelir elde etmek, siz ve şirketiniz için, şirketinizin bir yüzdesini nakit olarak alabilmenizden çok daha değerlidir.

Ürününüzü oluşturun ve yayınlayın, kullanıcıları edinin ve onları nelerin işaretlediğini öğrenin. Programlamayı üç ay içinde herhangi bir dış finansman olmaksızın uygulama mağazasına gönderebiliyordum ve şimdi para biriktirmek için çok daha iyi bir pozisyondayım çünkü çalışma verilerinin sunulması için bazı kullanıcı verilerinin çalışması gerekiyor. model

Ayrıca bakınız: Bir Teknik Arkaplan Olmadan Harika Bir Uygulama Yaratabilir misiniz? Bir ial Anne Size Nasıl Yapıldığını Gösteriyor

Düşük bir değerleme elde edersiniz

Yatırımcılar yatırım fırsatlarını değerlendirdiğinde, belirli bir işletmeye yatırım yapıp yapmamaları gerektiğini düşünmezler; Yatırımcılar, mevcut seçeneklerden hangilerine yatırım yapmaları gerektiğini düşünürler. Yatırımcılar, geri dönüşlerini en üst düzeye çıkarmak için sahip oldukları tüm parayı yatırmak isterler. Bu, tam olarak nereye gideceğinin bir meselesidir.

Kendinizin ayakkabılarına kendinizi koyun. yatırımcı. Yeni şirketlere yatırım yapmak için 1 milyon dolarlık bir paranız varsa, parayı başlangıçta hiçbir ürünle, çekiş gücüyle ve gemiyle yeni bir ekiple birlikte atacak mısın, yoksa paranızı kendini kanıtlamış bir ekip ve kavram haline mi getireceksin?

Çoğu yatırımcı ikincisini seçer ve eğer daha yeni bir şirkete ya da ekibe yatırım yapmayı tercih ederse, genellikle daha fazlasını istemektedirler. Kanıtlanmış bir ekip ve konsept için normalde yüzde 20'lik bir özkaynak alırlarsa, şirketin kanıtlanmamış bir kavramı ve ekibi olan benzer bir raund için şirketin yüzde 40'ından fazlasını isteyebilirler.

Eğer daha yeni iseniz veya iş konseptiniz varsa henüz kanıtlanmamış, iş modelinizin işe yarayacağını ve etkin bir şekilde yürütebileceğinizi kanıtlamak için fikrinizi küçük ölçekte yürütmenin bir yolunu bulun. Daha sonra, çalışmakta olan bir şeyi büyütmeye hazır olduğunuzda para biriktirin.

Ayrıca Bakınız: BloomNation: Alışılmadık Bir Başlangıç ​​Hikayesi

Henüz parayı nasıl kullanacağınızı bilmiyorsunuz

Hiçbir ürün, çalışan ve gelir elde etmeden işinde çok erkencisiniz, finansal projeksiyonlarınız düşündüğünüzden daha yanlış olur. Kendi finansal tarihinizden ziyade, benzer kurulu işletmelerin maliyetlerine ve gelirlerine dayalı gelir ve giderleri tahmin edebileceksiniz.

Benzer işletmelerden gelen rakamların kullanılması ile ilgili problem, bu şirketlerin operasyonları daha da artırmış olmaları ve figürler oluşturmalarıdır. Pazarlama stratejilerini tam olarak nasıl uygulayacağımıza göre, müşteri edinme maliyetleri, müşteri ömür boyu değeri ve müşteri başına ortalama gelir gibi harcamaları ve gelirleri, başlangıç ​​aşamasında bu aşamada sizin için geçerli olmayacaktır.

Bir işletme Ölçekte, 35 ABD doları tutarında bir müşteri edinme maliyeti olabilir, ancak bu, tüm pazarlama kanallarının ortalamasına göre ortalaması alınır. Girişimin ilk aşamalarında, büyük olasılıkla optimize edilmiş birkaç pazarlama kanalına odaklanacaksınız.

Bir başlangıçta, pazarlama kanallarınızı ve kiralamanız gerekenleri biraz zaman alacak.. Erken saatlerde, Dropbox ana pazarlama kanallarının Google Adwords olacağını düşünürken, 233 ABD doları ile 388 ABD doları arasında tek bir müşteriyi 99 ABD doları değerinde ürün elde etmek için harcadıktan sonra, reklamların kendileri için işe yaramayacağını ve çok yakında başvuru sistemlerini geliştirdiklerini öğrendiler.

VC'ler neden sorduğunuz miktarı ve neden harcanacağını öğrenmek istiyorlar. Hiçbir ürününüz, müşteriniz ve kanıtlanmış bir pazarlama kanalınız olmadığında, işletmenizin maliyetini tahmin etmek zor.

Ayrıca Bakınız: Aylık Abonelik (SaaS) İşiniz İçin Satışları Tahmin Etmek İçin Tam Bir Kılavuz

Bir iş fikri ile gelmek, bir saha destesini bir araya getirmek ve para biriktirmeye çalışmak, iş fikrinize yeni başlıyor.

Oluşturun, başlatın, kullanıcı alın ve hızlı bir şekilde erken geri bildirime göre yineleyin. Kullanıcıların ürününüz için ödeme yapmaya istekli olduklarını kanıtlayabilir ve daha fazla müşteri almak için etkili bir pazarlama kanalı oluşturdunuz. VC'lere ulaşmak için çok daha iyi bir konumdasınız.