Bir Satış Personeli Ne Zaman İşe Gidilir |
Almanca A1 Ders 49: Almanca Geçmiş Zaman - Das Perfekt - Bölüm 1 - Düzenli, Düzensiz Fiiller
Şirketim için bir satış elemanını işe alırken hangi özellikleri ararım?
Müşterileri dinleyen ve doğru çözümü bulma konusunda onlarla ortak çalışanlar en çok satanlar. Onlar sadece satış yapmak değil, müşterinin başarılı olmasına yardımcı olmak isteyenlerdir. Büyük bir satış elemanı, endüstri, müşterinin ihtiyaçları ve sattıkları ürünler hakkında bilgi sahibidir. Olumlu bir tutum, hoş bir tavır, açık uçlu sorular sormaya istekli olduktan sonra cevapları dikkatle dinleyin ve öğrenmeye istekli olmak tüm önemli satış özellikleridir. En iyi satış çalışanları hedefler belirleyerek bu hedeflere nasıl ulaşacaklarını planlamaktadır. Görüşme sürecinde bu istenen özelliklerin ele alındığı soruları sormak önemlidir.
En iyi satış yapan kişiler de adil bir tazminat paketi gerektirir. Yüzde 100 maaştan yüzde 100 komisyona kadar bir dizi satış telafisi modeli vardır; Çoğu maaş ve komisyonun bir kombinasyonudur. Komisyonlar, çalışanları daha fazla satmaya motive etme ve müşterinin neye ihtiyaç duyduğunu öğrenmek için daha az zaman harcayabilme eğilimindedir. Maaşlar, hizmette ve ilişkilerde üstünlük gösteren, ancak anlaşmayı kapatmak için daha fazla zaman ayırabilecek satış elemanlarını çekme eğilimindedir. Tazminat paketiniz, sahip olduğunuz satış döngüsünün türü, sahip olmak istediğiniz satış elemanı türü ve sattığınız ürün türünü yansıtmalıdır.
Fuar tasarladıkça işletme sahiplerinin kullanabileceği kaynaklardan biri. ve satış elemanları için makul tazminat paketi şirket insan kaynakları departmanıdır. İnsan kaynakları departmanı, muhasebe departmanı ile birlikte çalışarak, şirketin karını tehlikeye atmadan satış personeli için teşvik sağlayan bir genel tazminat paketinin geliştirilmesine yardımcı olabilir. Bir insan kaynakları departmanına veya bir muhasebe departmanına sahip olmayacak kadar küçük olan şirketler, genellikle daha fazla bilgi edinmek için endüstri birliği, CPA'ları, bir istihdam ajansı ya da internete başvururlar.
Satış personeli, iş ekibinin önemli bir parçasıdır. büyüme odaklı şirketler. Satış görevlileri, genellikle, yapmak istedikleri iş miktarı ile ne kadar kazanabileceklerini kontrol etmelerini sağlayan tazminatla motive olurlar. Satış hedeflerini belirleyen ve şirkete ve satış elemanlarına başarılı olma becerisini kazandıracak bir tazminat paketi belirleyen bir personel planı geliştirin.
Arlene için küçük bir iş sorunuz varsa, ona [email protected] adresinden ulaşabilirsiniz.
