Harika bir plan nedir?

Son zamanlarda iyi bilinen bir MBA programında bir iş planı yarışması için iş planlarını okumak ve değerlendirmek için çok zaman harcıyordum. Bazı büyük planları ve bazı harika planları okumuştum, ama iş planı yarışmasında her zaman böyle gözüküyor.

En yaygın eksiklikler hakkında konuşmanın yararlı olabileceğini düşündüm. Bu planların okunması

Yönetici Özeti - Sık sık, iş planı yazarları işlerine ve iş planlarına bu kadar batırılırlar; planın tüm potansiyel okuyucularının kendi endüstrilerinde uzman olmadığını unuturlar. Birçok yönetici özgeçmişi, endüstri hakkında ve hatta bazı durumlarda iş ve iş kavramı hakkında bir miktar bilgi sahibi olduğumu okudum. Yönetici özetleri kısa, doğrudan olmalı ve iş fırsatlarına genel bakış sağlamalıdır. Bir “asansör sahası” fikri burada çok önemlidir. İyi bir plan, işletmenin ne yaptığını, hedef pazarın kim olduğunu ve potansiyel üst limitin 5 cümleden daha fazlasını ifade etmediğini bildirecektir.

Giderler - İş planı finansallarında başarısız olanların ya düşük tahmin edilmesidir giderler ya da tamamen giderler. Son zamanlarda okuduğum birkaç plan, personel maliyetlerini de içermeyi ihmal etti. İşi önyüklüyorsanız bu iyi olur, ancak bunun destekleyici metinde açık bir şekilde açıklanması gerekir. Kapak tarafında, bir satış ekibinin planlarını tartışmayın ve daha sonra bu ekibin maliyetlerini personel planınıza dahil etmeyi ihmal etmeyin.

Giderler tarafında, P & L’nizin tüm sabit maliyetlerinizin çalıştığından emin olun. senin işin. Kira, sigorta, bir web sitesi için maliyet barındırma gibi şeyleri ne kadar çok insanın unutabildiğine şaşıracaksınız.

İyimserlik - İyimserlik büyüktür ve bunun için gerekli bir özelliktir ancak planlamada küçük bir zarar olabilir.. Üstel büyüme gösteren bir satış tahmini oluşturmak cazip olsa da, tahmininizin gerçekçi olduğundan emin olun. Çoğu iş planı okuyucusu aşırı iyimser büyüme senaryoları gibi görünen şeyleri sorgulayacak ve bu iddiaların gerçekçi olması halinde bu iddiaları metinle desteklemenin önemini ortaya koyuyor.

Pazar Boyutu - Yukarıdaki iyimserlik üzerine yazdığım noktaya benzer şekilde, İşletmelerin pazarlarını kendi planlarında çok geniş bir şekilde tanımlamaları çok yaygındır. Piyasalarını milyarlarca dolar ve milyonlarca potansiyel müşteride tanımlayan planları görmek nadir değildir. Bu, kendi başına kötü bir şey olmamasına rağmen, bu büyük pazarı, yönetilebilir hedef pazarlara veya pazar segmentlerine ayırmak çok önemlidir. Pazarınızı konum, müşteri ihtiyaçları, yaş, gelir vb. Gibi yönetilebilir bölümlere ayırın. Gerçekçi bir pazar bölümlendirme stratejisi ve bu segmentasyonu ele alan bir pazarlama planı olmadan planın uygulanmasında zor bir zamanınız olacaktır.

başarılı bir iş planı oluşturmaya odaklanmaya değer diğer konuların, ama bugün bahsettiğim bu dördüncüsü, tartışmaya katılmaya hak kazandıkları kadar yaygındır.