Pazar Tahmini Nedir? |

Pazar tahmini, bir piyasa analizinin temel bileşenidir. Hedef pazardaki gelecekteki sayıları, özellikleri ve eğilimleri yansıtır. Standart bir analiz, potansiyel müşterilerin segmentlere bölünmüş sayısını gösterir.

Basit bir piyasa tahminine ilişkin bu örnek, iki pazar segmentini tanımlamakta ve bu segmentlerin her birinde potansiyel müşterileri beş sene boyunca yıllarca projelendirmektedir.

Pazar boyut tahmini

Piyasa tahmininde, örnek rakamlar piyasada bulunan 25.000 ev ofisinin bulunduğunu ve bu sayının yılda tahmini yüzde on oranında büyüdüğünü göstermektedir. Bölgede ayrıca 10.000 küçük işletme var ve bu sayı yılda yüzde beş büyüyor.

Bu rakamlar tahmin ediliyor. Kimse bilmiyor, ama hepimiz eğitimli tahminler yapıyoruz. Planın geliştiricileri, pazardakileri araştırdılar, daha sonra kendi bölgelerindeki hedef kullanıcıların nüfuslarını ve her biri için yıllık büyüme oranlarını tahmin ettiler.

Pazar tahmini rakamlarını tahmini bir pazar büyümesi grafiği çizmek için kullanabilirsiniz. Aşağıda gösterilene benzer. Piyasa tahminlerinin görsel bir görünümünü sunar.

Pazar değeri

Normalde sadece pazar büyüklüğüne değil, piyasa değerine de bakarsınız. Örneğin, yüksek kaliteli ev segmenti, müşteri sayısıyla ölçülen küçük işletme segmentinden 2,5 kat daha büyük olmasına rağmen, küçük işletme müşterisi, ev ofisi müşterisinden neredeyse dört kat daha fazla harcama yapmaktadır. Bu nedenle, küçük işletme piyasası dolar değeri açısından daha önemli bir pazardır.

Bu tablodaki önemli rakamlar, müşteri başına ortalama satın alma ve piyasa değeridir.

• Müşteri başına ortalama satın alma, eğitimli bir tahmindir. deneyim. Satış yöneticileri tahmini yapmak için bir araya geldi. Bunun için kullanılabilecek bazı dış bilgi kaynaklarını sevmiş olsalar da, hiçbiri mevcut değildi. Ev ofisi müşterisinin küçük işletme müşterisinden çok daha az satın alma eğiliminde olduğuna dikkat edin.
• Pazar değeri basit matematiktir. Pazardaki potansiyel müşteri sayısını müşteri başına ortalama satın alma işlemi ile çarpın. Bu durumda, her segmentteki ortalama müşteri sayısını beş yıllık tahmin dönemi boyunca aldılar ve müşteri başına ortalama satın alma ile piyasa değerini hesaplamak için çarptılar.

Bu tablodaki diğer kalemler öznel özelliklerdir. pazarlama ile ilgili yardım. Planlamacılar bu noktaları pazarlama materyalleri hazırlamakla görevli kişilere tahsis ederler.

Gerçeklik kontrolleri

Piyasa tahmini her zaman bir gerçeklik kontrolüne tabi tutulmalıdır. Bir tahmin yaptığını düşündüğünüzde, gerçekliği kontrol etmek için bir yol bulmanız gerekir. Bu durumda, toplam pazarın bir miktar tahmini olması durumunda, tüm rakiplerin satışlarını tahmin edebilir ve iki sayının birbiriyle ilişkili olup olmadığını görebilirsiniz. Uluslararası bir pazarda, yıllık gönderiler için tahminlerinizin yayınlanan rakamlarla aynı genel aralıkta olup olmadığını görmek için üretim ve ithalat ve ihracat rakamlarını kontrol edebilirsiniz. Belirli bir yıl içinde bu pazarda ürün satan satıcılarla, sonuçlarının tahmininizi kontrol edip etmediğini görmek için kontrol edebilirsiniz. Bu pazarın nispi büyüklüğünü, benzer özelliklere sahip diğer pazarlara kıyasla teyit etmek için makro ekonomik veriler arayabilirsiniz.

Gözden geçirme hedefini gözden geçirin

Pazar analizi, stratejik pazar odağı geliştirmeye öncülük etmelidir. Bu, anahtar hedef pazarların seçilmesi anlamına gelir. Bu, stratejinin kritik temeli. Bunu segmentasyon ve konumlandırma olarak konuşuyoruz.

Normal şartlar altında hiçbir şirket bir pazardaki tüm segmentleri ele almaya çalışamaz. Hedef segmentleri seçerken, şirketinizin doğal pazar farklılıklarını, başarının anahtarlarını, rekabet avantajını ve güçlü ve zayıf yanlarını düşünün. En iyi pazara odaklanmak istersiniz, ancak en iyisi, en yüksek büyüme oranına sahip en büyük veya en büyük olanı değildir. Kendi şirket profiline uyan kişi o olacak.