Cheek’in Kurucusu, Startup Marketing Hakkında Ne Öğretebilir?

Akıllıca pazarlama için, Lori Cheek'ten başka bir yere bakmayın. 2010 yılında Lori, “eski okul çağırma kartlarını internetin gücü ile birleştiren çevrimiçi bir buluşma sitesi” olan Cheek'd.com'u piyasaya sundu. İşe ilham kaynağı, iki yıl önce bir meslektaşıyla akşam yemeğine çıktığında iki yıllığına geldi. o zaman için çalıştığı mimari şirketi. Restorandan çıkarken, meslektaşı kartvizitini çekici bir kadına attı. Kartta “akşam yemeği yemek ister misin?” Diye karalanmıştı. Lori'nin kendi sözleriyle, “bir tarihle ayrıldı. Bir fikir bıraktım. ”

Cheek'd'i kullanmaya başlamak için, önce web sitesinden bir kart destesi aldınız. Belki de 'bunları herkese vermiyorum' ya da 'merhaba' kadar az olan bir yığın. Yaptıktan sonra mobil uygulamayı indirdiniz. Kartları etkinleştirin ve eğlencenin başlamasını bekleyin. Onları seksi yabancılara dağıtın ve anında mobil uygulama üzerinden sohbet edin.

Lori'nin geleneksel tanışma web sitesi modeline getirdiği farklı yaklaşımın ötesinde, istisnai pazarlama yeteneklerinden ötürü övgü topladı. Başlangıcındaki büyümenin tamamı kendi çabalarından kaynaklanıyor:

“Bir PR firmasını karşılayamadım. Çok yaratıcı, sosyal, hırslı ve tutkulu bir şekilde, kendi sorumluluğumun üstesinden gelmeye karar verdim. Zamanımın çoğunu gerilla pazarlamam, URL'mi kaldırmam ve kaldırdığım Cheek'd Kartlarını ceplere, kaputlara, çantalara, vb. Geçiriyorum. Bugüne kadarki en sevdiğim hikaye, Hip-Hop mogul Russell Simmons'ın kişisel Lori Cheek'ng'i olurdu. ”

Lori için iş kartlarını yaymak en iyi işe yaradı. En son kampanyasının bir parçası olarak, New York'un Citibike Bisiklet Paylaşım Programı'ndan yararlandı ve Cheek'd kartlarını olabildiğince çok bisikletin sepetlerine yerleştirdi. Bu kartların her biri şirket adını ve “bisikletim bisikletinizi seviyor” sözlerini içeriyordu.

“Bu kartlardaki kodlardan tonlarca isabet alıyorum-planlanmış ve web siteme trafik yönlendiriyor.”

Ama bu sadece dışarı çıkıp Lori'yi diğer girişimlerden ayıran kelimeyi yaymak değil, aynı zamanda hikayesini ne kadar kolay anlattığıyla da ilgili. İlgi çekici, yaratıcı ve çekişmeye hazır detaylarla dolu. Bir işletme sahibi iseniz ve ilham verici bir bütçeye mi bakıyorsunuz yoksa ya da hiç aramıyorsanız, bakmanız gereken galeri var.

“Markayı ve ürünü sürekli olarak sıvayorum; Eğlence-Tak (yapışkan bir yapıştırıcı) taşımaktayım ve Cheek'd kartları metro araçlarının içine, platformlardaki film reklamlarına, banyo tezgahlarının arkasına takılıyorum ve hatta mevcut sokak sanatını bile etiketliyorum. Kartları Starbucks'daki şeker yığınlarına bırakacağım, insanların alışveriş çantalarına, ceplerine vb. Bırakacağım. Hatta kaç tane trafik kazandığını görmek için Barnes ve Noble'daki bir arkadaşlık kitabına bile girdim. Ben sık sık tebeşirle kaldırıyorsunuz "yanak oldun mu?" Büyük olayların ve partilerin dışında ve hatta bir çubukla yanaklı bir damga var. İnsanların bana pazarlama kodumla mesaj göndermesini sağladım: 'Kartınızı 9 trenle gezdirirken buldum' veya 'Bu kartın cebimde nasıl bittiğini bilmiyorum ama ilgimi çekerim. ''

Medyada nasıl yer alması gerektiği sorulduğunda Lori, ince ve kalıcı bir yaklaşım benimsemeyi tercih ettiğini söyledi.

“Benim bir numaralı pazarlama ipucu sadece kutunun dışında düşünmek değil, Kutu! Yaratıcı ol. Gerilla düşün. Ve eğer işe yaramıyorsa, bazen sormak acı vermez. Haber kanallarını arayarak ve işime ilgi duymak isteyip istemediklerini sorarak birçok kez haberlere son verdim. Bazen bu kadar basittir. ”

Hiç kuşkusuz ki, Lori'nin pazarlama yaklaşımını kuş bakışı göz önüne aldığınızda, bu basit görünebilir. Gerçek şu ki, başarınız en azından kısmen ne kadar işe koyulduğunuza ve hikayenizi anlatırken ne kadar iyi olduğunuza bağlı olacak.

Lori'nin yaptığı gibi herkes çok iyi gitmez. Neyse ki, chutzpah'ın bizim iş kartlarımızı Flo Rida'ya atması bizden yana, başka çözümler de var.

Bir pazarlık bütçesinde pazarlama için bir reçete

Finansman eksikliği, birçok insanın karşılaştığı bir problemdir. yeni bir iş kurmak. Bazen, kredi almak mümkün değildir ya da maliyetleri karşılamak için yeterli değildir. Kitle fonlaması, hisse senedi paylaşımı ve melek yatırımı için bir araya getirme gibi birçok finansman alternatifi olsa da, kredisiz kalmayı tercih ederseniz, yapabileceğiniz birçok şey vardır:

1. Blog ve blogosfer içinde aktif bir katılımcı olmak

2014 yılında, çevrimiçi olarak bulunabilmek için kullanılan birincil taktikler, 'içerik pazarlaması' veya hedef kitlenize uygun, ilgi çekici içerikler üretmektir. İnsanlar sizinki gibi bir şirket, ürün veya hizmet bulmaya çalışırken yazacaklarını düşünün. Düzenli bir blog tutmaya ek olarak, diğer blog yazarlarıyla etkileşim kurmanızı öneririz. Bu sadece çevrimiçi ilişkiler kurmanıza yardımcı olmayacak, aynı zamanda başkalarının ne hakkında konuştuğuna dair size bir şans verecektir. Bununla birlikte, alakalı bloglarla etkileşim kurduğunuzdan emin olun. Gurme mutfağına giriş yapacak olursanız, moda blogcuları ile tüm zamanınızı geçirmek istemeyeceksiniz!

2. Çevrimiçi topluluklara katılın ve bir sosyal medya varlığını sürdürün

LinkedIn ve Google+, söyleyeceğiniz veya sunmanız gereken şeylerle ilgilenecek bir topluluk bulup katılmaya çalışmak için harika platformlardır. Aktif bir üye olmak için kendi topluluğunuzu kurmaya bile gerek yok. Aslında, ilk önce topraklarını almak için diğer mevcut topluluklara katılmanızı öneriyorum. İnsanlar neler tartışıyor? Başkaları neye tepki veriyor? Bu gruplar içinde çok şey öğrenebilirsin. Ayrıca, sohbete katıldığınızdan ve alakalı olduğunda, ürününüzün veya hizmetinizin size yardımcı olmak için neler yapabileceğinden emin olun.

3. Mevcut müşterilerinize yönlendirmelerden bilgi isteyin

Müşterilerinden bir veya iki kişiyi, ne sağladığınızdan memnun olduklarını belirtmelerini istemek konusunda utanılacak hiçbir şey yoktur. İnsanlar bildikleri insanlarla ya da bildikleri insanlarla iş yapmayı tercih ederler. Bir dahaki sefere biri, ürün veya hizmetinizi övünüyor, onlara teşekkür ediyor ve sunduğunuz şeyden yararlanabilecek başka birini tanıyıp tanımadıklarını sorun.

4. Basın işini

Yapmadan önce, “kurumsal hikayenizi” düz tutun, sonuçta gerçekten sattığınız şey budur ve bu, insanların okumaya ilgi duyduğu şeydir. Ürünler gelip geçiyor, ancak ürün gün geçtikten sonra aklımızda büyük hikayeler yaşıyor. Galileo, Henry Ford, Albert Einstein ve Steve Jobs gibi insanlar özellikle yaptıkları şeyler yüzünden değil, aynı zamanda ilginç hayatlar yaşadıkları, zorluklarla karşılaştıkları ve onları aştıkları için unutulmazlar. Harika bir CEO, şirket, ürün veya hizmet, bir hikayeye sahip. Şirketinizin hikayesini oluşturmak için kendi hayatınızdan yararlanın. Hazır olduğunda, gazetelere, dergilere, editörlere ve gazetecilere yazabilirsiniz. Twitter, başlamak için iyi bir yer - birçok gazetecinin Twitter hesabına sahip olup, sizin hakkınızda yazmak isteyip istemediklerini anlamak için gözden geçirebilirsiniz. Ayrıca, Kolay Reporter Out, Yerel Muhabirim ve ProfNet gibi web sitelerini de kolay bir PR erişimini gerçekleştirebilirsiniz.

5. Ağ, arkadaşça olun ve konuşun

Büyük iletişim ağı, her iki taraf için de faydalı olan gerçek ilişkileri geliştirmekle ilgilidir. Kötü ağ, sığ işlem güdümlüdür. Yalnızca ürününüzün satış niyeti veya istediğiniz şeyi alma konusunda insanlarla konuşmak için dışarı çıkacaksanız, güven oluşturma olasılığınız yoktur ve bu nedenle istediğinizi elde etme olasılığınız yoktur. Öte yandan, diğer tarafla gerçekten ilgileniyorsanız, etkinlikten sonra sizlerle açılmayı ve sizinle iletişim kurmayı çok daha olası bulursunuz.

ePoint Digital'in Kurucusu ve CEO'su David Prochaska'ya göre. Yerel topluluğunuzda ilişkiler geliştirmek, ilk müşterinizi almanın en iyi yoludur. David için, Meetup grupları ve yerel Ticaret Odası onun işini ona yönlendiren insanlarla ilişkiler kurmasına ve kurmasına yardımcı oldu. Kendi sözleriyle, şirketinizi yerden kaldırmak istiyorsanız yapmanız gereken üç şey var:

• İlişki kurmak. Bu en önemli şeydir çünkü insanlar sizden hoşlandıklarında sizi yönlendireceklerdir. Size sevk ettikleri zaman, neredeyse bir satış kapalıdır.
• Ağ olaylarındaki insanlarla konuşun ve konuşun ve kiminle ve ne yaptıklarıyla ilgili gerçek bir endişe gösterin.
• Ağ olaylarından takip edin. Konuştuğunuz kişiyle konuşmanın önemli noktalarını vurgulayın.

Sosyal medya uzmanı Carisa Miklusak tarafından yönetilen bir başka dijital şirket olan tMedia, halka açık bir lider jeneratör olarak konuştu. tMedia, bir atölyeye ev sahipliği yapmak veya açılış konuşmacısı olarak katılmakla ilgilenebilecek konferanslar araştırır. Ayda bir ya da iki konuşmaya kaydolurken, sürekli olarak kendilerini pazarlıyor ve kendi alanlarında bir uzmanlık imajı oluşturuyorlar

6. Bir Pazarlama Planı Oluşturun

Bir pazarlama planından yola çıkarak, tam olarak hedef pazarınızın kim olduğunu, rekabetinizin neye benzediğini, şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini, herhangi bir bütçeyi veya reklam planını tam olarak belirlemeye harcıyorsunuz. hatırlamak istediğin Bir iş planı gibi, bir pazarlama planı statik bir belge değil, zamana göre ayarlanabilen ve eklenebilen bir şeydir. Güncellediğinizde, işinizi ve bugün olduğunuz yerde nasıl bulunduğunuzu daha iyi anlayacaksınız. Bir pazarlama planının nasıl yazılacağı konusunda emin değilseniz, başlamanıza yardımcı olacak yüzlerce örnekleme planı vardır.

Bu, hiçbir zaman bir pazarlama bütçesine göre pazarlamanın kesin bir yoludur. Size bir PR artışı sağlayacak denenmiş ve test edilmiş yaklaşımlar. Başladığınız gibi, eğlencenin keyfini çıkarın ve söz konusu kelimeyi olabildiğince yaratıcı ve proaktif bir şekilde yaymak için her fırsattan yararlanın.

Etkileyiciden yararlanın, iş kartlarınızı orijinal yollarla yayınlayın, yukarıda ve öteye gidecek müşteri hizmetlerini sunun. Müşterilerinizi dahil edin, işinizi sergileyin, promosyonlar sunun, ürününüzü uzaklaştırın, hikayenizi anlatın ve hepsinden önemlisi, eğlenin!