İÇerik Pazarlama İpuçları SMB'ler Büyük Markalardan Öğrenebilir |

Çevrimiçi pazarlama dünyasında% 100'e kadar çıkmayan küçük işletme sahipleri için, tüm bu içerik pazarlama konuşmaları biraz kafa karıştırıcı olabilir.

İşletmenizin interneti var ve siz de sosyal medya pazarlama bandındasınız, kesinlikle rekabete yetişmek için yeterli mi?

Belki de öyle. Ancak yeni bilgi üzerinde harekete geçmek için sadece “ayak uydurmak” isteyen sizleri oyunun ilerisinde tutabilir?

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün kurucusu olan Joe Pulizzi ile The Bcast'in on birinci bölümünde içerik pazarlaması hakkında daha fazla şey öğrenebilirsiniz. Bplan'ın resmi podcast'i (saat 14:02):

iTunes'taki Bcast'e abone olmak için buraya tıklayın.

İçerik pazarlaması, oraya ulaşmanıza yardımcı olabilir. İşte yapabileceğiniz şeylerden sadece birkaçı:

• Çek Beklenmedik müşterilerinde
• Kendinizi bir endüstri lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı olun
• Müşterilerinizle daha iyi ilişkiler kurmanıza yardımcı olun
• Yararlı bir kaynak olarak konumlandırın
• Arama motoru sonuç sayfalarındaki sıralamanızı geliştirin. içerik pazarlamanın faydaları çok çeşitlidir.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre,

“İçerik pazarlaması bir pazarlama tekniğidir. ve bir çekirdeği çekmek ve elde etmek için değerli, ilgili ve tutarlı içeriği dağıtmak Kâr amacı gütmeyen bir müşteri eylemi hedeflemek amacıyla izleyicileri tanımladı. ”

Şirket, içerik pazarlamasının, müşterilere sürekli olarak bir şeyler satmaya çalışmadan iletişim kurma sanatı hakkında konuştuğunu açıklamaya devam ediyor.

Bunları, ürünleriniz veya hizmetlerinizin erdemlerini ortaya koyan reklamlarla kandırmak, fikri onlara yararlı bilgiler vermelerini sağlamak ve daha bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olacaktır. Doğru yapın, ve müşterileriniz sadece işleriyle değil, sadakatleriyle de ödüllendirin. Ayrıca Bakınız: Cheek'in Kurucusu Startup Marketing Hakkında Ne Öğretebilir

Bunların hiçbiri size haber olmasa bile, bu sizin işletmeniz için geçerli değildir. Bence yanılıyorsunuz ve size birkaç içerik pazarlaması vaka çalışmasını nasıl paylaştığınızı göstereceğim. Bu size başkalarının bu pazarlama taktiğini kullandığını gösterecek, ama aynı zamanda kendiniz yapmayı düşünebileceğiniz şeyler için de size fikir verecektir.

İçerik pazarlaması yapmak için uğraşmaya hazırsanız, ancak size ulaşmanız için biraz ilham almaya ihtiyacınız varsa, neden Büyük markaların ne yaptığını görmüyor musunuz? Bütçeleri olmayabilir, ancak bu onlardan öğrenemeyeceğiniz anlamına gelmez.

İçerik pazarlama ipuçları KOBİ'ler büyük çocuklardan öğrenebilir:

Salesforce

Salesforce içerik pazarlaması yapan bir markadır Oldukça iyi-onların içeriği yararlı ve arama motorları onu seviyorum. Rekabetçi bir pazarda (müşteri hizmetleri ve satış ve pazarlama) bulunsalar da, hem müşterilerinin hem de arkadaşlarının sevdikleri (ve paylaşmayı sevdikleri) değerli içerikler üretmeyi başarırlar, yani müşterilerinin başarmalarına gerçekten yardımcı olan eğitici ve bilgilendirici e-Kitaplar Hedefleri

Peki bu küçük işletmelerle nasıl bir ilişki kuruyor? Pekala, size dışarı çıkıp bir dizi e-Kitap oluşturmanız gerektiğini söylemiyoruz; sadece Salesforce'un e-Kitabından bir yaprak alarak (punto amaçlı), tüm bir içerik pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz.

Neden endüstrinizle alakalı konularda bir otorite haline gelmiyorsunuz? Eğer know-how'ınız varsa, paylaşın!

Sahip olabileceğiniz bir konu bulun.

• Müşterilerinizin sorduğu soruları keşfedin. Ne bilmeleri gerekiyor?
• İster "nasıl yapılır" blog dizisi olsun, ister "X hakkında bilmeniz gereken 10 şey" gibi başlıklar içeren yayınlar olsun, bu soruları yanıtlayın. Ancak unutmayın, içeriğiniz güvenilir olmalı. Gerçek kontrolü, kaynaklarınızı kabul edin ve başka bir sitede yayınlıyorsanız sitenize bir bağlantı eklemeyi unutmayın.
• İçeriğinizi sosyal medyada paylaşın ve prodüksiyonunuzla tutarlı olun - kitlenizi arzulamak istemezsiniz.
• Firestone

Eğer küçük işletmelerin en çok geride bırakacakları bir içerik pazarlama öğesi varsa, görsel içerik öyle mi?

Bir resmin bin kelimeye değdiğini biliyoruz, bu yüzden görüntüler izleyicilerinizin dikkatini çekmek için mükemmel. Kısa süren ilgi, uzun açıklamaların her zaman etkili olmadığı ve zorlu görsellerin metinden 60.000 kat daha hızlı işlenebileceği anlamına gelir.

Firestone, görsel içeriği etkili bir şekilde kullanan büyük bir marka markasının mükemmel bir örneğidir. Yakın zamanda “Amerika'nın Araba Devlerinin Hikayesi” ni canlandıracak muhteşem bir etkileşimli görselleştirme gerçekleştirdiler ve son derece etkili olduğu kanıtlandı. Müşterilerinin ilgisini çeken ve kolayca paylaşabileceğiniz bu büyüleyici içerik, hikaye anlatıcılığını tam anlamıyla benimsiyor.

Firestone'un bütçesine sahip olmasanız bile, bazı görsel içeriği pazarlama stratejinize dahil edebilirsiniz:

Pazarınızı kullanarak kendi görselleştirmenizi yaratın araştırma verileri - bankayu kırmadan bunu yapmanıza yardımcı olabilecek pek çok araç var.

• Müşterinin ürettiği bazı görsel içeriklere sahip olun - belki de ürününüzün müşterileriyle bir fotoğraf yarışması yapın!
• Oluşturmaya devam edin markanıza insan yüzü kazandıracak bazı “nasıl yapılır” video-yararlı görsel içerik.
• Kendinizi görsel yapmak için bir uzman olarak düşünmüyorsanız, yardım etmek için kullanabileceğiniz birçok ücretsiz platform var. Yol boyunca. Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly ve Visual.ly'ye göz atmanızı öneriyoruz.

Patagonya

Bugün inspirasyon için bakacağımız üçüncü ve son marka açık hava giyim perakendecisi Patagonia, İçerik pazarlamasında hikaye anlatımının nasıl çalıştığıyla ilgili harika bir örnek olarak.

“Yıpranmış Giysiler” kampanyaları için, marka savunucularının dış mekandaki maceralarını tartışmaları için rica ettiler. Kampanya iki bölümden oluşuyordu: Yedi maceracının hikayelerini anlatan bir YouTube belgeseli ve okuyucuların kullanıcı tarafından gönderilen resimler ve “Sevgili Patagonya” hikayeleri arasında gezinebileceği özel bir açılış sayfası.

Şimdi, biz demiyoruz. Bir belgesel oluşturmalısınız, ancak markanızı tanıtmak için hikaye anlatımı kullanabilirsiniz. Dış giyim, en çok satan ürün olmayabilir, ancak bu ürünlerin etrafındaki hikayeler kesinlikle!

Belki de ürününüz ya da hizmetiniz Patagonya gibi heyecan verici hikayelere kolayca katkıda bulunmaz. Gerçek şu ki, eğer yeterince dikkatli düşünürseniz, en “sıkıcı endüstriler” ya da ürünlerin bile anlatacak eşsiz bir hikayesi vardır. Hile ilk ayak işi yapıyor. Bu Forbes makalesi, harika bir marka hikayesi yazmanıza yardımcı olacak. Makaleden alınan hızlı ve kolay ipuçları şunlardır:

Ürününüzün veya hizmetinizin insanların yapmasına izin verdiği şeyi düşünün. Bunu sensiz yapabilirler mi?

Neden yaptığını yapıyorsun? Kardan başka bir amaca sahip olmak, markanızı daha çekici bir ışık haline getirebilir.

• Müşterilerinize, markanızın ister video ister yazılı bir hikaye olsun, sorunlarının üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olabileceğini gösterin. Bunu gizli tutmayı unutmayın.
• İçerik pazarlamasının faydalarından yararlanmak için büyük bir marka bütçesine ihtiyacınız yoktur - bu ipuçlarını takip edin ve alt çizginizde önemli bir etki görebilirsiniz.
• Ayrıca Bakınız: Hedef Nedir? Pazarlama?

Bir ver ve nasıl geçtiğini bize bildir! Bu stratejilerden herhangi birini zaten işletmenizde kullanıyor musunuz? İçerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bize yorumlarda bulun!