TAM, SAM ve SOM-Huh? |

Yıllar içinde birkaç iş planını incelediğimizde, çoğu plandan eksik olan ortak (ve çok önemli) bir öğe, planlarının pazarlama bölümünde şirketin TAM'sı, SAM ve SOM'unun bir dökümünü oluşturuyor.

Bu kısaltmalar ne anlama geliyor? Yalnız değilsiniz - pek çok kişi bu terimlere aşina değil.

İşte ne anlama geldiklerini çabucak anlatan bir örnek var:

• TAM = Mevcut veya Adreslenebilir Pazarınız (istediğiniz herkes Ürününüzle ulaşmak için)
• SAM = Kesimli Adreslenebilir Pazarınız veya Sunulan Pazarınız (hedefleyeceğiniz TAM kısmı)
• SOM = Pazar Payı (SAM’ınızın alt kümesi

TAM, SAM ve SOM'unuzu tanımlamanız bazı pazar araştırmaları gerektirir (araştırma seviyeleri ürününüze ve pazar potansiyelinize bağlı olarak değişir). Araştırma, her bir bölgeyle çakışan yüzdeler hakkında daha iyi fikir sahibi olacaksınız.

TAM, SAM ve SOM'un görsel bir örneği.

Pazar araştırması ve hedef pazarınız hakkında Peter ve Jonathan The Bcast, Bplan'ın resmi podcast'inin on ikinci bölümü:

iTunes'taki Bcast'e abone olmak için buraya tıklayın.

Bir TAM, SAM ve SOM

örneğiniz Şehrinizde yoğun çalışanlar için görevler / çalışanlar yapmaya ve ek yardıma ihtiyaç duyanlara (yaşlı, özürlü, vb.) Odaklanan bir konsiyerj hizmeti başlatıyorsunuz

TAM sizin şehirinizdeki tüm kalabalık insanlar, yaşlılar ve engelli insanlar olacaktır. Eğer kasabanız 150.000 kişiyse, (piyasa araştırmasıyla) şehrinizde yüzde 15 (ya da 22.500 kişi) için toplam olası talep olduğunu görebilirsiniz. Not: Pazarınızda bir rakibiniz varsa, TAM'ınız bu pazarı başka bir şirketle paylaşacağınız için daha küçük olacaktır.

SAM , şu anki iş modeliniz olan 22.500'lük bölümünüz olacaktır. hedefleme (bu iş planınızda belirtilecektir). Örneğin, iş modeliniz yılda 7500 kişiye hizmet verecek şekilde ayarlanmaktadır. Bu, SAM'nızın TAM'ınızın yüzde 33'ü (veya toplam şehir nüfusunun yüzde 5'i) olacağı anlamına gelir.

SOM , iş modelinizin şu anda gerçekçi bir şekilde sunabileceği SAM'nızın bir parçası olacaktır. Örneğin, sadece 3 çalışanınız olabilir (kendiniz ve diğer iki kişi), bu yüzden ilk iki-üç yılda SAM'ın yüzde kaçına ulaşabiliyorsunuz? Firmanızın 100 kişi / ay veya 1200 kişi / yıl için etkili bir şekilde konsiyerj hizmeti verebileceğini varsayalım. Bu, SOM'nuzun SAM'inizin yaklaşık% 16'sı (veya TAM'ınızın yaklaşık% 5'i veya toplam şehir nüfusunun% 1'inden biraz daha azı) olduğu anlamına gelir.

Eğer fon arıyorsanız, yatırımcılardan sizler için iş planınızdaki öğeler ve numaralarınızı yedekleyebilmenizi isterler. Bu nedenle, iş planınızı yazmaya başlamadan önce bazı pazar araştırmalarını ön planda tutmak önemlidir ve hatta tavsiye edilebilir. Pazar potansiyelinizin geçerliliğini size sunar.

Umarım bu pazarın kısaltma çorbasının bir kısmını temizler!