Başlangıç ​​Değerlendirmesi ile Başlayın |

Bu makale, planlama sürecimizde size yardımcı olacak makalelerin bir listesi olan “İş Planlama Rehberi” nin bir parçasıdır.

İş planınıza hızlı bir değerlendirme ile başlayın.

Devam eden bir iş için bile, işten ayrılmaya ve temel bilgilere bakmaya zaman ayırın. İş numaralarınız anlamlı mı? İş okulu profesörlerimden biri, bu sürece “Buradaki orada mı? var mıdır?” Diye tanımlamak için kullandılar. Hedefler:

Hedefler iş hedefleridir. Pazar payı hedeflerinizi, satış hedeflerinizi ve kâr hedeflerinizi belirleyin. Şirketler hedef belirlemeli ve bunları başarmayı planlamalıdır.

Hedeflerinizin somut ve ölçülebilir olduğundan emin olun. Belirli bir satış veya kâr düzeyi, brüt kar marjı, büyüme oranı veya pazar payı elde etme gibi spesifik olun. “En iyisi” ya da “hızla büyüyen” gibi genellemeler kullanmayın.

Örneğin, “en iyisi olmak” ya da “müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak”, gerçekten ölçülemedikleri için ciddi iş planı hedefleri değildir. Çok daha iyi hedefler, brüt kar marjının asgari olarak yüzde 25'e çıkarılması ya da 3 milyon dolardan fazla satılması ya da satışlarda yüzde altı, karda ise yüzde 10'luk kar elde edilmesi gibi ölçülebilir hedefler belirleyecektir.

Eğer daha az somut hedefler kritikse Bir plana, onları ölçmek için bir yol bulmak. Örneğin, görüntü ve farkındalık hayati öneme sahipse, görüntü ve farkındalıktaki gelişmeleri ölçmek için istatistiksel olarak geçerli anketler planlayın. Ayrıca pazar payı için hedefler belirleyebilir ve gerçek payı ölçmek için araştırma satın alabilirsiniz. Ya da, müşteri memnuniyetine odaklanmak istiyorsanız, memnuniyeti ölçmek için bir anket planlayın veya iade veya şikayetler ile ilgili sayısal hedefleri belirtin.

Ayrıca Bkz: İş Planı Nasıl Yazılır

Görev Bildirimi

Görevi kullanın iş kavramınızı tanımlamak için açıklama. Bir şirket misyon bildirgesi, hangi pazarın sunulduğu ve hangi faydaların sunulduğu da dahil olmak üzere, temel hedefleri (kâr elde etmek gibi) ve geniş stratejik terimlerle tanımlamalıdır.

Ne işiniz var?

Ne işinizi kendinize sorun. içeride ve kendini daraltma. Klasik iş örneklerinden biri, yirminci yüzyılda kendilerini yanlış tanımladıkları için genişleme şansını kaybeden demiryolları. Trenlerde raylı koşu yapmakta olduklarını düşündüler. Malları ve insanları taşıma işinde olduklarını anlamadılar. Kamyonlar, otobüsler ve otoyollar büyüdüğünde, demiryolları geride kaldı. Şirketim Palo Alto Software, yazılım geliştirme işinde değil. İnsanların iş planlarını kendi başlarına yapmalarına yardımcı olmak, yazılım ve dokümantasyon yoluyla iş know-how'ı sağlamak işidir. Daha geniş bir tanım, neye güvendiğimizi anlamamıza yardımcı oluyor.

Müşteri memnuniyeti:

Müşteri memnuniyetini geliştirmede lider uzmanlar, müşteri memnuniyeti hedeflerini tanımlamak için bir misyon beyanına başvurmaktadır. Müşteri hizmetleri programlarının geliştirilmesi, bir şirket içinde fikrin ve önemin yayılmasına bağlıdır. Bu, normal olarak, görev bildiriminize dahil edilen bir bildirimle başlamalıdır.

İşyeri felsefesi:

Bazı görev bildirimleri, yaratıcı bir çalışma ortamının sürdürülmesi ve çeşitliliğe saygı oluşturulması gibi iç hedefleri de tanımlar. Çalışan ilişkilerinde uzmanlar, bu temel sorunların bazılarında şirketin bir standının tanımı için bir misyon beyanına bakarlar.

Değer tabanlı pazarlama:

Uzmanlar, şirketlerin işlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için değer tabanlı pazarlama çerçevesini geliştirdi. Bu çerçeve, bir işletmenin sunduğu faydaları, kime ve hangi nispi fiyat seviyesinde olduğunu belirten bir iş değeri önerisiyle başlar.

Örneğin:

Bu otomobil üreticisi, nispeten düşük fiyat primi ile aileler için güvenilir, güvenli otomobiller sunuyor.

• Bu fast food restoranı, düşük fiyata hızlı ve tutarlı öğle yemeği sunuyor.
• Ayrıca Bkz: 5 Kolay Adımda Misyon Bildirimi Nasıl Yazılır?

Başarının anahtarı

“Başarının anahtarı” dediğim konuya odaklanmak, işinizde öncelikleri daha iyi görebilmek için iyi bir fikirdir. Akla gelebilecek her türlü iş, üç ya da dört önemli faktöre bağlı olacaktır. Bir perakende işinde, örneğin, klasik şaka, başarının anahtarlarının “konum, konum ve konum” olduğudur. Gerçekte bu konum, uygun park yeri ve düşük fiyatlar olabilir. Bir bilgisayar mağazasının başarısının anahtarı, bilgili satış temsilcileri, büyük markalar ve gazete reklamları olabilir.

Odak noktası çok önemlidir ve başarı çerçevesinin anahtarları odaklanmanıza yardımcı olur. Ters odak yasası dediğim şey var. Bunu detaylı bir araştırma ile kanıtlayamıyorum ama bunu defalarca gördüm. Üç veya dört anahtar öğenin ötesinde, öncelik listesinde daha fazla öğe, uygulama şansı daha azdır. Başarının anahtarı hakkında düşünmek, işinizi yapan ana unsurlara odaklanmak için harika bir yoldur.

Kestirim analizi

Sonraki sonraki resimde gösterildiği gibi basit bir Kritik Analiz tablosu geliyor. İşletmeniz aslında para kazanmaya başladığında tahmin edin. Kritik Analiz tablosu, sabit maliyetler, satış birimi başına değişken maliyetler ve satış birimi başına gelire dayalı bir kırılma noktası hesaplar.

Aşağıdaki üç basit varsayımı yapın:

Birim başına ortalama satış fiyatı (birim başına gelir): Birim başına ücretlendirdiğiniz fiyat. Satış indirimlerini ve özel teklifleri dikkate alın. Birim tabanlı olmayan işletmeler için birim başına geliri 1 dolar yapın ve maliyetlerinizi bir doların yüzdesi olarak girin.

1. Birim başına ortalama maliyet: Her bir satış biriminin artan maliyeti. Birimlere Dayalı Satış Tahmini tablosu (üretim ve karma iş türleri için) kullanıyorsanız, Satış Tahmini tablosundan birim maliyetlerini yansıtabilirsiniz. Perakende, hizmet ve dağıtım işletmeleri için temel Satış Tahmini tablosunu kullanıyorsanız, bir yüzde tahmini kullanın. Örneğin,% 50'lik bir marj uygulayan bir perakende satış mağazasında birim başına birim maliyeti.5, birim başına birim geliri 1
2. Aylık sabit maliyetler olacaktır: Teknik olarak, aşamalı bir analiz, maliyetleri sabit maliyet olarak tanımlar. kırdı bile olsa devam edecek. Bunun yerine, bordro ve normal masraflar dahil olmak üzere düzenli çalışan sabit maliyetlerinizi kullanmak isteyebilirsiniz. Bu, finansal gerçekler hakkında daha iyi bir fikir verecektir.
3. Bu sonraki örnekte bir kopukluk grafiği gösterilmektedir. Satışlar arttıkça, kâr çizgisi, sıfır noktasındaki sıfır veya kırılma çizgisinden geçer. Örnekte, kırılma çizelgesi, şirketin ayda yaklaşık 1.200 birim satması gerektiğini gösteriyor.

Bu, alt satırdaki finansal gerçeklerinizi dikkate almanıza yardımcı olan klasik bir iş çizelgesi. Kırılma hacmini yapmak için yeterince satar mısın? Kuşkusuz analiz, birim başına ortalama gelir, birim başına ortalama maliyet ve sabit maliyetler için yapılan varsayımlara bağlıdır ve bunlar nadiren kesin varsayımlardır.

Ayrıca Bkz: Bir Başabaş Analizi nedir?

Pazar analizi

İşletmenizi desteklemek için yeterli bir pazar olup olmadığını belirleyin. Bu ilk pazar analizi için büyük pazar araştırması yapmanıza gerek yoktur. Daha sonra gerçek araştırma yapmak isteyebilir ve hatta buna ihtiyaç duyabilirsiniz. Ancak şu an için, ne kadar potansiyel müşterinizin olabileceği konusunda iyi bir eğitimli tahmin almak istersiniz.

Bu noktada istediğiniz şey bir gerçeklik kontrolüdür. İlk iş numaralarınızı gerekli satışlarla bağlayan hızlı bir kırılma analizi geliştirdiniz. Şimdi kaç müşteriye sahip olabileceğinize bakacaksınız böylece siz de kırılmanın önemi hakkında düşünebilirsiniz.

Basit bir pazar analizi tablosu geliştirin. Bu tablo size pazar segmentlerinin basit bir listesini verir. Her segment bir müşteri grubudur. Sağladığınız ihtiyaçlara, demografik özelliklere, satın alma alışkanlıklarına, tercihlere veya planınız için başka herhangi bir sınıflandırma sisteminin çalışmasına göre grupları tanımlayın. Tahmin edilen toplam potansiyel müşterileri ve her segment için beklenen yıllık büyüme oranını doldurun.

Aşağıdaki şekil bir piyasa analiz tablosunu göstermektedir. Pazar bölümlerinize görsel bir rehber olarak bir pazar analizi tablosu da kullanabilirsiniz.

Ayrıca Bkz: Pazar Analizi Nasıl Yazılır

Yansıma için duraklat

Artık planınızı objektif bir değerlendirme yapma zamanı. Bu noktada işinizi, finansal fırsatlarınızı ve toplam potansiyel pazarınızı tanımladınız. İşletmeniz bu bakış açısından nasıl görünüyor? Mantıklı geliyor? İhtiyacınız olan satışları bile yapabilir misiniz? Piyasa yeterince büyük mü? Projeksiyonların gerçekçi mi? Anahtarları başarıya bir araya getirebilir misiniz?

Özellikle potansiyel başlangıç ​​şirketleri için, bir yansıma anı kritik öneme sahiptir. Birçok insan bir iş kurmayı hayal eder, ancak yeni iş başarılı olmazsa bu rüya bir kabusa dönüşür. Eğer kırılan numaralarınızı çalıştırabileceğinizi düşünüyorsanız ve bunu yapmak için yeterli müşteriniz olduğuna inanıyorsanız, planı geliştirmeye devam edin. Yoksa, daha fazla araştırma yapın ve fikri gözden geçirin ya da başka bir şeyden vazgeçin ve deneyin.

Zamanında kısa bir iş planına mı ihtiyacınız var? MBA, iş planınızı LivePlan'ın iş planı danışmanlığı ile beş iş günü içinde yazın.