Küçük İş Başarı Hikayesi: Kuli Kuli'nin Indiegogo ile İşbirliği

Lisa Curtis’in Kuli Kuli’nin fikri gereği doğdu. 26 yaşındaki, Batı Afrika'da beslenmeyi iyileştirmeye odaklanan Barış Gücü için gönüllü oldu. Kötü beslenme, yoksulluk bölgesi boyunca 18 milyondan fazla çocuğu etkilemektedir.

Ama Curtis biraz kendini beslemiş hissetmeye başladı. O zaman köyünden gelenler, moringa denen ağaçtan yapılmış besleyici bir atıştırmalıktan bahsettiler.

“Kuling Kuli adında bir fıstık aperatif şeklinde moringa yedim. Curtis çok daha iyi hissetmemi sağladı. “Sonra biraz araştırma yaptım ve fark ettim ki, aman tanrım, bu ağaç inanılmaz besleyici, hatta lahanadan bile daha fazlası. Tonlarca kalsiyum, demir, A ve C vitaminleri ve proteindir. ”

Curtis, Batı Afrika'da daha fazla insanı nasıl yemeye ve moringa yetiştirmeye çalışacağını anlamaya çalıştı. Bunu yapmanın en iyi yolunun yerel halkın bitki yetiştirmekten ve satmasından gelir elde etmesine yardımcı olmak olduğunu fark etti.

Curtis eve geldi ve moringa ile gıda ürünleri üreten ilk ABD şirketi olan Kuli Kuli Foods'i kurdu. Şirket, Moringa'yı doğrudan Batı Afrika'daki kadın mülkiyetindeki çiftçilik kooperatiflerinden kaynaklamakta ve bu da pazarın yukarısında ücret öder. Curtis, perakende satışların% 5'inin ve çevrimiçi satışların% 15'inin, şirketin yerel kar amacı gütmeyen ortağına geri beslenmelerine yardımcı olmak için geri döndüğünü söylüyor.

“Bu fikri test etmek için yerel çiftçi pazarlarında küçük ölçekli satmaya başladık” diyor. “Halen bir teknik başlangıçta günlük işimi yapıyordum ve bunu hafta sonları arkadaşlarla yapıyordum ve biz de satıyorduk. Sadece yeterince yapamadık. ”

Curtis, işini büyütmenin zamanı geldiğini fark etti. İşbirliği için ürün üreten ve paketleyen bir üçüncü taraf tesis olan ortak-üretici olarak bilinen şeyi işe almaya hazırdı. Ancak bunu yapmak, önyükleme yapan şirketin sahip olmadığı en az 50.000 dolar gerektirir.

Indiegogo'a yardım için dönüyor

2008 yılında kurulan Indiegogo, bireylerin, işletmelerin ve kâr amacı gütmeyen kuruluşların çevrimiçi para kazanmalarını sağlayan küresel bir kitle fonlama sitesidir.

Kuli Kuli kampanyası, Haziran 2013'te sitedeki lansmana başladı. İlk 24 saatte 24.000 dolar ve toplamda 53.000 $ 'ın biraz üzerinde yükselen bir başarı oldu. Curtis'e göre 22 farklı ülkeden insanlar kampanyaya destek verdi.

“Indiegogo'yla ilgili her şey gerçekten bir başvuru süreci değil, herkes istediği zaman bir kampanya oluşturabilir” diyor. “İnsanların istedikleri herşeyi kitlesel bir şekilde fonlamak gerçekten bir çeşit. Kampanyanızın finanse edileceği konusunda kesinlikle bir taahhüt vermez, ancak size bu konuda birçok ipucu ve yardım sunar. “

Breanna DiGiammarino, bireylerin acil durumlar veya sağlık harcamaları için para toplamasına yardımcı olan yeni bir yardım hizmeti olan Indiegogo Life'ın şu andaki başıdır. Daha önce Curtis ile Indiegogo kampanyasında çalıştı ve kişisel dokunuşundan dolayı bu kampanyanın durduğunu düşündüğünü söyledi.

DiGiammarino, “Çok etkili bir şekilde yaptığı şey hikayesini paylaşmaktı” diyor. “Bu işi yapmayı neden umursadığını anlıyorsun. Bu kişisel bağlantı yüzünden hikayesini yerden almak için böyle etkili bir iş yapabildiğini söyledi. ”

DiGiammarino, Indiegogo kampanyalarıyla, mesajınızı en yakın zamanda bildiğiniz kişilerle etkili bir şekilde iletişim kurarak bazı ilk momentuma sahip olmanız önemlidir. Bu, kampanyanızı desteklemek için ikincil ağlar ve arkadaşların arkadaşları ve daha sonra yabancılar gibi başkalarına ilham vermeye yardımcı olmalıdır.

DiGiammarino, “Desteklerini erken aldılar, bu da daha sonra para toplamaya ve kartopu etkisine sahip olmaya devam etmesini sağladı” diyor.

Kampanya bir miktar ivmeyi yakaladıktan sonra, Indiegogo, etkinliklerde Kuli Kuli hakkında konuşarak sözün yayılmasına yardımcı oldu ve kampanyayı bülteninde, sosyal medyada ve ana sayfada destekledi.

Kampanya bittikten sonra şirket neredeyse anında finanse edildi. Oradan, Kuli Kuli California'da büyük bir Whole Foods siparişi aldı ve Curtis'e göre bir dizi başka mağazaya girdi.

İlk kez şirket için çok iyi çalıştığından beri, Curtis ertesi yıl başka bir kitle fonlaması kampanyası yapmaya karar verdi. Bu kez Kuli Kuli, sermayeye dayalı, tarımla ilgili bir kitle fonlaması platformu olan AgFunder isimli bir şirkete yatırım yaptı.

Curtis, “AgFunder aslında bize ulaştı,” diyor. “Çok fazla eller vardı, bir web semineri ve zemini bir araya getirmemize yardım ettiler, bu yüzden her iki platform da bize çok yardımcı oldu.”

AgFunder sayesinde şirket, 2014 yılının Nisan ayında 60 günlük bir kampanyayla, girişimler tarafından yaygın olarak kullanılan bir tür finansman olan dönüştürülebilir borçta 350.000 dolar topladı. Bu rakam, kısa bir süre sonra 500.000 dolara yükseldi.

Curtis, “Kitle fonlaması ile ilgili harika şeylerden biri, bu momentum hissini, çok görünür bir momentumu elde etmektir” diyor. “Kampanyamızı gören ve para koyarak sona eren akredite yatırımcılar olduğunu bile bilmediğim insanlar vardı. Son dakikada hedefimize ulaşmamıza yardımcı olmak için birçok kişi geldi. ”

Curtis'e göre, sermaye şirketi, çalışanlarını ve satış ekibini, üretimi ve yeni ürün geliştirmeyi dolduruyor.

Curtis, “Kampanyaya başladığımızda 20 mağazadaydık ve şu an yaklaşık 200 mağazadayız” diyor.

Küçük işletmeler için ipuçları

Curtis, “Yaptığımız en iyi şey, neden bir kampanya yürüttüğümüze ve çok net bir hedefe sahip olduğumuza karar vermekti,” diyor. “İçeriği ve videoyu önceden planladık, çünkü insanların kalp dizelerini yakalamanın en önemli parçası ve aslında onları bağış yapmak istiyor.”

Geçmişte, Curtis'in yol boyunca farklı bir şekilde yapmasını istediği birkaç şey var.

“Düşündük ki,“ “Oh, parayı alacağız ve ürünleri birkaç ay sonra gönderebileceğiz” diyor. “Ve elbette, üretici, düşündüğünüzden çok daha uzun sürüyor. İnsanları ürünlerini göndermek için gerçekten çok uzun bir zaman alıyor ve oldukça stresliydi çünkü çok fazla insanın ürünlerimizi almak için çok hevesliydi. ”

“Ürünü vermeden önce altı ay gibi kendinizi verin” diyor.

Indiegogo söz konusu olduğunda, şirket üç dakika veya daha kısa bir video ve size odaklanan bir video önerir.

DiGiammarino, “Çok fazla zaman, girişimciler kendi şirketlerine bu kadar heyecanlı olacaklar, kendilerine odaklanacaklar” diyor. “Kendinize ve hikayenize, neden bu işi yaptığınıza ve şirketiniz hakkında konuşmaya odaklanmak çok daha iyi.”

DiGiammarino, insanların katkıda bulunacağı diğer nedenleri düşünmek ve bu nedenlerle uyumlu olan teklifler sunmak için de önemlidir. Örneğin, Kuli Kuli kişisel bir teşekkür ve 5 $ katkı için web sitesinde bir haykırış teklif etti, Kuli Kuli örnekleme 25 $ için altı paketi ve 200 $, Kuli Kuli 60 bar için, bizzat imzalı bir teşekkür notu Kuli Kuli ekibi ve kendi bitkilerini dikmek için moringa tohumlarından oluşan bir paket.

Curtis ve Kuli Kuli'deki takım için geleceğin parlaklığı, kısmen de olsa, onun muhabirleri ve destekçilerinden aldığı destekten dolayı.

Curtis, “Çok fazla iddialı hedefimiz var” diyor. “Batı Kıyısı'nda ve Doğu Kıyısı'nda büyümek istiyoruz ve gerçekten yeni ürünlerimizi büyütüp piyasaya sürmeyi ve daha çok kadın çiftçiyi desteklemeyi istiyoruz.”

Kuli Kuli ile görüntüler.