Evini mi satıyorsun? En İyi Listeleme Temsilcisi Nasıl Bulunur?

İlk evini aldığında hissettiğin hileleri hatırlıyor musun? Evinizi satmayı planlıyorsanız tekrar hissetmeye hazır olun. Satışlarınızı yolda tutmanın ve omuzlarınızı baskı altına almanın en iyi yollarından biri, deneyimli bir emlakçıyı işe almaktır.

Evinizi sattığınız zaman, yatırımınızdan mümkün olan en yüksek getiriyi elde etmek ve en kaliteli alıcıyı bulmak istersiniz. Pazarlama, gösteriler, müzakereler ve kapanış kısa bir zaman dilimi içerisinde ele alınmalıdır; Tüm bunları kendi başına halletmek istemezsiniz.

Orada çok farklı emlak komisyoncusu ve aracıları ile kime güveneceğini bilmek zor olabilir. Evinizi listelemek için seçmeden önce potansiyel aracılara sormanız gereken ipuçları ve röportaj soruları.

En iyi emlakçıyı bulun

Aracıyla çalışmış olan kişilerden yönlendirmeler alın

Ağızdan geçen sözlü referanslar harikadır, ancak yolunuza isim gönderen herkes aslında bir ev satmak için kişiyi kullanmamıştır. Ulusal Emlakçılar Birliği başkanı Tom Salomone, temsilciyle çalışıp çalışmadığını belirten kişiden yardım isteyin. Bir temsilci, bir aracın iş kalitesini, iletişim stilini veya müşterileri ve diğer kişilerin bir işlemdeki işlem tarzını doğru bir şekilde iletememesi durumunda çok fazla ağırlık taşımaz.

En az üç ajan ile röportaj

Mutfağınızı yeniliyor ya da yeni bir çatı alıyor olmanız halinde tek bir teklife razı olmazdınız, değil mi? Salomone, aynı şekilde, kendilerinizde rahat olup olmadığınızı görmek için en az üç ajanla görüşmeniz gerektiğini söylüyor.

Florida, Fort Lauderdale'de bağımsız bir emlakçı olan Zach Finn, aynı fikirde. Popüler bir aracılık veya Yelp üzerinde bulduğunuz ilk aracıyı varsayılan olarak kullanmak istemezsiniz; araştırmanı yap, Finn diyor.

Finn, “Aslında, lisans almak size emlak uzmanı yapmaz” diyor. “Birçok insan, tanıştığı veya duyduğu ilk ajanla gitme hatasını yapar.”

Verimlilik ve eğitime bakın

Bazı acentelerin kredilerine bol miktarda deneyim ve mutlu müşteri var. Bununla birlikte, bazıları yıllardır bir anlaşma yapmamışlardır. Araştırma bilgilerini çevrimiçi olarak inceleyin ve düşündüğünüz ajansların eyaletinizde uygulama için lisanslı olduğundan emin olun. Bir aracının web sitesini ziyaret ettiğinizde, mevcut ve son satılan satılanların sayısını kontrol edin.

Emlakçılar, Ulusal Emlakçılar Birliği veya diğer gruplar gibi ticari kuruluşlar tarafından verilen profesyonel isimler kazanabilirler. Bu atamaları olmayan birçok iyi emlakçı varken, ekstra eğitim en iyi endüstri uygulamalarını öğrenmeye ve birinci sınıf hizmet sunmaya bağlılık göstermektedir.

Doğru soruları sor

Potansiyel listeleme aracılarıyla görüştüğünüzde, bir soru listesiyle hazırlanmanız önemlidir. Birisinin kalifiye olup olmadığını ve sadece evinizi pazarlamak için değil, mümkün olan en kısa sürede ve en yüksek dolar için satılması için doğru deneyime sahip olup olmadığını görmek istersiniz. Her acenteye sorun:

1. Mahallemdeki karşılaştırılabilir listeler nelerdir? Salomone, görüşme yaptığınız bir aracın, bulunduğunuz mahallede satılan benzer evlerin bir listesini içermiyorsa, bu büyük bir kırmızı bayrak demektir. Karşılaştırılabilir mallar (endüstride “comp” olarak adlandırılır), evinizin değerini belirlemek ve bir fiyat sormak için gereken değerdir. Çok yönlü karşılaştırmalı bir piyasa analizi, son üç ila altı ayda satılan, büyüklük ve olanaklara benzeyen mevcut listeleri ve evleri gösterir.
2. Sence evimin değeri nedir ve neden? Bir giriş sunumu sırasında veya öncesinde, çoğu temsilci evden geçerek not almasını ve ne yapmaları gerektiğini görmelerini ister. Ayrıca, piyasa koşullarına ve hedeflerinize uygun olduklarını düşündükleri bir fiyat sormak için, şirketlere karşı sayıları da kırmalarına yardımcı olur. Aklınızdan geçen bir fiyatınız olabilir, ancak temsilciniz kabul etmeyebilir. Finn, “Kararlarınızı destekleyecek bir ajana sahip olmanız önemlidir, ancak bunu olduğu gibi anlatmak da istekli” diyor. “Doğru ajan fikrinizi ve şişirilmiş bir piyasa değeri algısını zorlayacak ve gerçekçi beklentiler belirlemeye çalışacaktır.”
3. Evim için pazarlama planınız ne içerir? İyi bir emlakçı, doğru alıcı havuzunu bulmak için girişinizi tanıtmak için güçlü bir plana sahip olacaktır. “Sadece listelenmiş” kartpostallar, açık evler, sanal turlar, profesyonel fotoğrafçılık ve / veya alıcı acenteleri için broker turları (özellikle lüks evler için) bir pazarlama planına girebilecek faktörlerdir. Listelerini nasıl tanıttıklarını görmek için pazarlama materyalleri ve temsilcilerin web sitelerinin örneklerini sorun.
4. Tam zamanlı bir emlakçı mısınız yoksa bu bir yan iş mi? Salomone, bu sorunun çok önemli olduğunu çünkü gayrimenkul satmanın tam zamanlı çaba gerektirdiğini ve hafifçe ele alınmaması gerektiğini söylüyor. “Evinizde arama yapamayan ve hafta boyunca bunu gösteren birisini işe almak istemiyorsunuz çünkü o, başka bir yerde 40 artı saat çalışıyor” diyor. Acentelere ne kadar zamandır emlak sattığını ve son zamanlarda kaç adet sattığını sor. Birisi birkaç ay içinde bir anlaşmayı kapatmamışsa, bunun bir nedeni vardır.
5. Komisyon oranınız nedir? Tipik emlak komisyonu yaklaşık% 6'dır; çoğu zaman, emlak acentesi bu tutarı alıcının vekiline böler. Bazı ajanlar komisyonlarını müzakere etmeye istekli olabilir, ancak buna güvenmeyin. Sonuçta, profesyonel bir hizmet için ödeme yapıyorsunuz. Son olarak komisyon sorusunu bırakın, ancak bir emlakçı için ne kadar ücret ödeyeceğinizi ve tam olarak nelerin dahil olduğunu anladığınızdan emin olun.

Bir giriş acentesi kiralamak için sonraki adımlar

Birkaç aracıyla görüştüğünüzde ve tıkladığınız birini bulduktan sonra, belirli bir hizmet süresini belirli bir komisyon oranında kabul ettiğiniz bir liste anlaşması imzalamanız muhtemeldir. Tipik olarak, sözleşmeler, listeleme aşamasından kabul edilen bir teklife ulaşmak için ortalama olarak 40 ila 60 gün süreceği varsayılarak 90 ila 120 gün arasında değişir. Yine de, bu zaman çizelgesinin yerel pazar koşullarına bağlı olarak daha kısa veya daha uzun olabileceğini unutmayın.

Şimdi zor kısmı bitti, rahatlayın ve emlakçı çarkı alsın. İletişim hatlarını ajanınızla açık tuttuğunuzdan emin olun, böylece evinizle ne olduğunu öğrenin. Mutlu satış!

En iyi emlakçıyı bulun

Investmentmatome'den daha fazlası Evinizi nasıl satarsınız Zamanı bilmek, evinizi satma hakkıdır Evinizi satmaya hazır olduğunuzda 5 adım

Deborah Kearns, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de çalışan bir yazardır. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.