Küçük İşletmenizi Doğru Şekilde Satmak için 3 İpucu

Küçük işletme sahibi olarak, “Satış zamanı” dediğinizde bu noktaya ulaşabilirsiniz.

Belki de küçük işiniz çok iyi değil - ya da belki de paranız var, ya da bir girişimci olmanın sizin için uygun olmadığına ve önünüzdeyken çıkmanın en iyisi olduğuna karar verdiniz.

Dışarı çıkmayı düşünüyorsanız, Chris Wagner'in bazı tavsiyeleri vardır: Adımınızı izleyin. Stratejik Zenginlik Ortaklarının işlem danışmanlığı direktörü olarak birçok kez bu süreçte yer alan Wagner, diyor ki, küçük işletmenizin yeterli planlama olmadan satışına başlıyorsanız pahalı ve acı verici hatalar yapabilirsiniz. Ohio merkezli bu firma, işletmelere ve girişimcilere finansal danışmanlık hizmetleri sunmaktadır.

Küçük işletme sahiplerinin “temel yetkinlikleri kendi işlerinde” diyor Wagner, Investmentmatome'e. Ancak “satış süreci, alıştıkları herhangi bir iş sürecinden farklıdır. Bu çok farklı. ”

Wagner, işinizi satmak zor bir karardır. Muhtemelen yıllardır şirketinizi kurma hayalini ve hatta daha uzun bir planlama ve strateji yürütmeyi deneyimlediniz. Ve bu küçük işletmeyi yönetmek muhtemelen hayatınızı tüketmiştir.

Wagner, “Bazen kişisel yaşam ve iş sıkıca iç içe geçiyor” diyor. Ve bazen küçük bir işletme sahibi, ikisini çözmek için zamanının kararını verir.

Wagner, sahiplerine “bağırsak kontrolü yapmak” için dışarı çıkmayı düşünmeye çağırıyor. Kendinize şunları sorun: “Yaptığım şeyi hala seviyorum mu? Hala bu işi büyütmek mi istiyorsun? ”

“Gerçekten önemli olan tutkular, yaptıklarını gerçekten sevdikleri ve sevdikleri,” diyor.

Çıkmak için birçok sebep var. Sağlık nedenleriyle olabilir ya da bir kurucunun ya da kurucunun ölümüyle tetiklenebilir. Veya küçük bir işletme sahibi olarak, “sadece gaz tükendi,” diyor Wagner.

Bazen, küçük işletmeler bu kadar başarılı oldu. Wagner, “İş büyüdü ve operasyonel ya da finansal açıdan yönetmek için çok zorlandı,” diyor. “Sayılar özellikle çalışma sermayesi söz konusu olduğunda büyüyor.”

Diğer bir deyişle, devam etmek için daha fazla paraya ihtiyacınız vardır, ki bu genellikle daha fazla borç anlamına gelir. “Düşünceden rahatsız oluyorlar:‘Tanrım, 200.000 dolarlık bir krediye sahibim. Şimdi 2 milyon dolarım var. ”

Genellikle yılda iki ya da üç iş satış anlaşması gerçekleştiren Wagner, küçük işlerinizi satmayı düşünüyorsanız bu ipuçlarını sunar.

1. neden satmak istediğiniz hakkında net olun

Wagner, “satmak için motivasyon hakkında gerçekten düşünmek zorundasınız” diyor, çünkü bu satış hakkında nasıl gittiğinize dair önemli bir düşüncedir.

Mesela, eğer mali işler çok zorlaşmaya başlıyorsa, ancak aslında yaptığınız şey için hala bir tutkunuz varsa, sadece işin bir kısmını satmayı düşünebilirsiniz.

Wagner, “işi satmaktan ve sonra yürümekten mutlu olamazsınız” diyor. Ancak, belki de bir özel sermaye firması gibi bir finansal yükün üstlenilmesi için bir yatırımcı bulabileceğini söylüyor.

Aslında, bunu yapmak işin daha hızlı büyümesini sağlayabilir. Küçük işletme sahipleri bazen şirketlerinin ve bireysel net değerlerinin artmasıyla daha muhafazakar olurlar. Onlar daha az riskli bir hale geliyorlar, diyor Wagner, ve başka bir yatırımcı ile ortaklık kurmak bunu düzeltebilir.

“Bir özel sermaye şirketi ile ortaklık kurduğunuzda, başka birinin parasını kullanmaya başlarsınız” diyor. “Girişimci, daha fazla risk almayı ve işini büyütmede daha saldırgan olmaya geri dönme eğilimindedir.”

2. Uzman tavsiyesine başvurun ve güvenin

Wagner, “Bir iş satmak karmaşık yasal ve mali sorunları içerebilir. Akıllı hareket, bu konularla ilgilenmek için uzmanlara danışmaktır.

Şirket, birleşme ve devralmalarla ilgili sınırlı bilgi birikimine ve deneyime sahip olmasına rağmen, “sadece muhasebecilere danışmak” için karar vermiş bazı küçük işletme sahiplerinin söyledi.

Wagner küçük bir işletme sahibinin “sadece bir kez bir iş satacağını” söyledi. “Sahadaki uzmanlara ulaşmalılar.”

3. Yaşam tarzınız için ne anlama geldiğini anlayın.

Wagner, küçük işletmelerin sahip oldukları ortak bir hatanın, şirketin satılma sürecini başlatması olduğunu ve altı ay içinde “vergiden sonra değerlemenin yürümeye yetmeyeceğini” söyledi.

Wagner, şirketinizden uzaklaşmak için ne kadar sermayeye ihtiyaç duyduğunuzu dikkatlice değerlendirmeniz gerektiğini söylüyor. Bunun bir parçası, kendi yaşam tarzınızı değerlendirdiğini söylüyor.

“Bugün belli bir yaşam tarzı yaşıyor olabilirler, ancak onlar gittiklerinde farklı bir yaşam tarzı yaşıyor olabilirler” diye ekliyor. “Bu, sahip oldukları her ne kadar likit varlıklara ve ne zaman emekliye ayrılmaya ya da kaçmaya ihtiyaç duyduklarına ek olarak değerleme ve bu işten ne elde edebiliyorlar?

“İyi bir girişimcinin yapmak istediği son şey, mükemmel bir iş satmak ve sonra başkası için çalışmaya gitmek.”

Tabii ki, bu ipuçlarını düşündükten sonra, hiç satmaya karar veremezsiniz ve küçük işletmenizi çalışmaya devam etmeyi planlıyorsunuz.Bu durumda, check out Investmentmatome’in Küçük İşletme Rehberi Daha fazla tavsiye için. Bir işletmenin başlatılması ve finanse edilmesiyle ilgili sorulara ücretsiz, kişiselleştirilmiş yanıtlar için Küçük iş Investmentmatome’in bir danışman sayfasına bakın.

Benjamin Pimentel, Investmentmatome için küçük işleri kapsayan bir personel yazarıdır. Onu Twitter'da takip et @benpimentel , üzerinde Google+ ve üzerinde LinkedIn.

İStock tarafından en iyi resim. Wagner, Chris Wagner'in izniyle.