Fishbowl'u hatırla

Firmamızı ilk defa bir fuarda sergilemeye davet ettiğimiz büyük plastik bir balığa getirdiğimizi belirten bir tabela: “Serbest Çizim! Kartvizitimizi Business Plan Pro®'un ücretsiz bir kopyası için kasete bırakın. ”

Üç gün sonra, kartvizitler ile dolu dört adet fishbow vardı. Kartvizitler, kartvizitler ve aralarında bir lider değil. Neyse ki sadece birkaç yüz isim yazdık ve kaynakları binlerce insan için harcadıkça pazarlama sonuçlarını örnekledik.

Liste işe yaramazdı. Örneklenen insanlardan hiçbiri ürünümüzü istemedi.

Bir sonraki yıl aynı ürünü aynı ticaret fuarına ve aynı balıkçılığa da götürdük. Ancak bu ikinci yıl, “İş Planı Pro hakkında daha fazla bilgi için iş kartınızı buraya bırakın.” Dedi.

Bu fuardan sonra birkaç yüz iyi ipucumuzla sonuçlandık. Verileri girdikten sonra takip ettik ve bazı satışlar yaptık.

Bu hikayeyi sıklıkla öğretmenlik, seminer ve kendi şirketimi yönetmede kullandım çünkü bana göre hedef pazarlamanın ve odaklamanın önemini gösteriyor.

Bu örnekte, kurşunun kalitesi nicelikten çok daha önemli.

Binlerce kötü adayın değeri yokken, birkaç yüz iyi lider gerçek değere sahip.

(Not: Bu, Planlama Hikayelerini Planlama izni ile yeniden yayınlanır.).