Tim Berry ile Soru ve Cevap Süresi |

Söz verildiği gibi, “İş Planlaması Hakkında Toldüğünüz Yalanlar” web seminerinde şu soruları yanıtlıyoruz:

S: Merhaba. Biz 2 ayrı şirket için birkaç ürün üreten 3 yıl işinde küçük bir üretim şirketiyiz. Şu anda kendi ürünlerimizin ikisini de üretiyoruz, her ikisi de çok farklı pazarlara giriyor: Biri donanım deposu satışları için, diğeri de hassas tüfek satışı için. Donanım satışları için pazarlamanın en iyi yolunu merak ediyoruz. Tommy Boy'u yüz yüze, dağıtıcıları kullanmak ya da büyük bir marka üreticisine doğrudan satmayı deneyin. Ürünün kontrolünü tutmak isterim; Ortağım büyük bir marka üreticisine yapılan satışlar için daha fazla. Yaygın olarak kullanılan araçlara iyi, kullanışlı ve ucuz bir ek ise, nasıl karar verirsiniz? Bu bizim markalı ürünlerimiz için ilk denememizdir.

Tim Berry: Üzgünüm, ama bu ciddi bir soru, ciddi bir cevap gerektiriyor. Bu kim olduğunuza, stratejinize, kaynaklarınıza, güçlü ve zayıf yönlerinize ve bir çok başka düşünceye bağlıdır. Buradaki temel durum açıklamasının genelleştirilmesinin ya da varsayılmasının bir yolu yok.

S: Bir işletme kredisi başvurusu sırasında bir işletmenin ne gibi bir etkisi var?

Tim Berry: “İş planı” nı kastettiğinizi varsayın. iş, ”sonra, bankanın ne söylediğine bakılmaksızın, parayı ne kullandığınızı, neye ihtiyacınız olduğunu değerlendirmenize yardımcı olacak bir iş planı olmayan herhangi bir krediye başvurmak istemediğinize karar verin. İadeleriniz, riskleriniz, faiz ve geri ödeme masraflarınız vb. Öngörülen sonuçlara ve risklere bakmadan asla para ödünç almayın. Bunun yanı sıra, bazı bankalar sadece teminat alan bir kredi alacak olsa da, iyi bankalar iş planınızı görmek istiyorlar çünkü kötü bir kredi yapmak istemiyorlar. Korundukları bile olsa, planın sizin için olduğu kadar sizin için de mantıklı olmasını isterler. Nispeten az sayıda banka bir kredi başvurusunu bir iş planı olmadan gözden geçirecektir.

S: Araştırmalara ve verilere ulaşmaya bağlı olarak azalan getiri noktasına ulaştığınız zaman nasıl anlarsınız? Endeksler nedir?

Tim Berry: Evet, bu herkesin cevaplamaya çalıştığı kritik sorulardan biri. Hepimiz analiz felsefesi olan insanları gördük ve hepimiz iyi bir bilgi edinmeye çalışmadan sadece onu kanatlayan insanları gördük ve aşırı uçlar çok çekici değil. Ortada bir yerde kararlara rehberlik edecek yeterli bilginin ne olduğuna dair bir yargı çağrısı var.

Yardım eden bir şey, geleceğe dair belirsizlikle uğraştığınızı fark etmemekte ve hiçbir araştırma ve veri belirsizliği ortadan kaldırmayacaktır. Geçmiş, geleceği öngörmüyor, en azından her zaman değil, çok iyi değil. Sadece vahşi bir tahminde bulunmak için yeterli bilgiyi elde edin.

Bazı insanlar asla yeterli bilgiye sahip olmayacak. Bazı insanlar, hiç sahip olmalarına rağmen, hemen yeterli bilgiye sahip olacaklar. Arasındaki bir yerde olun.

S: Üst düzey bir hizmet için büyük bir iş planınız olduğunda, yatırımcıları nasıl buluyorsunuz?

Tim Berry: “Hizmet” yatırımcılar için kötü bir kelimedir. İstisnalar olmasına rağmen, hizmetler, yatırımcılara para ile makul bir ümit vaat eden hacme göre ölçeklendirmek daha zordur. Hizmetler sahipleri için harika işletmeler olabilir, ancak likidite için karlı bir çıkışta iyi bir atış yapmadan, yatırımcılar için çok da iyi değildir. Yatırımcılar ürünler gibi. Ve evet, kuralın istisnası olabilir. Bu gerçekleşir.

Üst düzey bir hizmet alan ve kurulumu ve özelleştirmeyi fiyatlandırarak ürünleştiren bazı arkadaşlar edindim, bu da onu hem müşterileri hem de pahalı bir ürüne benzeyen bir hizmet haline getirdi. yatırımcılar. Onunla para kazanmışlar.

Yatırımcıları bulmak aslında çok büyük bir kitap uzunluğudur. Timberry.bplans.com blogumdaki "angel yatirimi" ve "risk sermayesi" kategorilerini ve bu iki kategoriyi artı upandrunning..com blog'umda "startup financing" kategorisinde arama yaparsanız, sizden daha fazla girdi elde edersiniz

S: Hizmetinizi sattığınız zaman, sahip olduğunuz hizmeti veya müşterinizin görmesini istediğiniz algının reklamını yapıyor musunuz?

Tim Berry: Emin değil. Müşterinin gerçekte sunduğundan farklı bir şey görmesini ister misin? Müşterinizin görmesini istediğiniz algıyı anlamaya yardımcı olur ve daha sonra bunu teslim ettiğinizden emin olun, böylece teslimat ve pazarlama mesajlarını hizaya getirin? Soruyu anladığımı sanmıyorum.

S: Ronstadt'ın Finansalları hakkındaki düşünceleriniz neler?

Tim Berry: Kendimle rekabet eden ürünlerle ilgili değerlendirmelerimi paylaşmaktan kendimi rahat hissetmiyorum. 90'lı yılların ortalarında Business Plan Pro'yu geliştirdiğimde Ronstadt'ın çok fazla pazar farkındalığı vardı, ancak 15 yıldır görmedim ve hatta 10'da duydum. Bu arada, 12 yeni versiyonunu da yaptık. Aynı zaman diliminde İş Planı Pro. Business Plan Pro'nun mevcut en iyi araç olduğunu düşünmezsem, her sabah ofise gitmem.

S: Başlangıç ​​işim için banka kredisine ihtiyacım var. Bunu yapmak için bir iş planına sahip olmak şart mı?

Tim Berry: Yukarıda da benzer bir soru. Detaylandırmak için, bir iş planı olmadan banka kredisi almak mümkün olsa da, çok daha zor. Bunu yapan bankalar daha az profesyonel olma eğilimindedir ve sizin için de iyi bir fikir değildir, çünkü ihtiyacınız olduğundan emin olmak için bir plan olmalı, isteyin, geri ödeyebilir ve iyi bir kullanıma sunacaktır. Bununla birlikte, yanlış anlama, banka için yaptığınız iş planının büyük, resmi, korkutucu iş planı olması gerektiğidir. O kadar değil. Kısa tutun, özetleyin, özlü ve daha kolay. Sadece ihtiyacın olanı yap, her şeyi değil.

S: Son ifadeyi tekrarlayabilir misin? Plan işe yaramıyor, ama planlama….

Tim Berry: İkinci Dünya Savaşı'nı sona erdiren Avrupa işgali altındaki müttefik kuvvetlerin lideri eski başkanı Dwight D. Eisenhower: “Plan işe yaramıyor ama planlama esastır. ”

Web seminerini kaçırdınız mı? Videoyu buradan kontrol edin!