Profiliniz İdeal Müşteriniz |
John Jantsch, Kanal Bandı Pazarlama'da, ideal müşterinizi profilleyerek başlamanızı önerir. Bir müşterinize bir süre odaklanın, ister doğrudan müşteriniz isterse bir iş müşterisi için karar verici olsun. Bu kişiye yaş, cinsiyet, gelir seviyesi, beğenme, beğenmeme, favori filmler, şarkılar, dergiler, restoranlar verin. Bu kişiyi tanıma.
Eğer işin içinde olsaydın, o müşteriyi oldukça kolay düşünebilirsin. Belki de birkaç gerçek müşterinin bir birleşimi.
Bu noktada ne istediğinizi bu müşteri ve onun ihtiyaçları ve istekleri hakkında bir hikaye anlatmak ve işinizin bunlara nasıl hitap ettiğini anlatmaktır.
