Bir İş Almayı Planlamak |

Mevcut bir işi satın almayı mı düşünüyorsunuz? İyi bilgilendirilmiş ve iyi hazırlanmış bir çalışma yapmak isteyeceksiniz.

Bir iş planı normalde bir iş satın alma süreci için esastır. İyi bir iş planı her zaman işletmenin özel misyon ve hedeflerini, yeni sahipliğini, satış odağını, pazarını, stratejisini, yönetim ekibini ve finansalları tanımlar.

Bu, mevcut bir işi satın aldığınızda çok önemlidir, çünkü çok fazla şey vardır belirsizlik dahil. Süreç boyunca dikkat etmeniz gerekenler ve planınıza ne dahil edeceğiniz, varolan bir işi satın almaya karar vermeniz gerekir.

Mevcut bilgilerle başlayın

Önceki sahiplerden aldığınız bilgilerle başlayın. İdeal olarak, satın alma sürecinde, önceki sahiplerden bir iş planı aldınız.

Bir planın önemli işlevlerinden biri iş beklentilerini tanımlamaktır, bu nedenle sofistike iş satıcıları normalde bir satış planını bir satış belgesi olarak kullanırlar. İş geçmişi, mali geçmişi, önceki yönetim ve olası beklentiler hakkında bilgi içermelidir.

Dikkatli olun

Satıcılar tarafından sağlanan böyle bir planınız varsa, dikkatli olun. Satıcının planını, işi satmak için değil, işletmeyi yönetmek için geliştirildiğini ve çok iyimser olabileceğini varsayın.

Varsayımları sorgulayın. Mümkün olan her noktada, satıcının planını geçmiş finansal bilgileri, objektif kaynaklardan elde edilen piyasa verileri ve bulabileceğiniz diğer gerçeklik kontrolleri ile karşılaştırabilirsiniz.

Mali işler hakkında yeterli bilgiye sahip olduğunuzdan emin olun

Her zaman finansal bilgileriniz olmalı. Normalde geçmiş mali tablolarınız ve vergi formlarınızın kopyaları, en az birkaç işlemle bazı temel finansal bilgiler olmadan gerçekleşir.

Bu finansal bilgileri karşılaştırma esasına göre kullanın

Bilgi kaynaklarını sorgulayın: Vergi formlarının kopyaları, eğer gerçek ise, satıcıların hükümete ne söylediğini gösterir. Muhasebeden gelen mali tablolarla eşleşiyorlar mı? Finansal tablolar ne kadar güvenilir? Dış muhasebeciler tarafından denetlenmişler mi? Satıcı bir denetime izin vermek istiyor mu?

Büyüme tahminleri hemen şüpheli

Öngörülen artışı geçmiş sonuçlarla karşılaştır. Satıcı, geçmişten çok daha fazla bir gelecek gösterirse, nedenini sorun? Hangi varsayımlar değişikliği haklı çıkarır? Projeksiyonlar iyimser olsaydı bu iş neden satıldı?

Bununla birlikte, bazen satıcıların iyi sebeplere ihtiyaç duyan sermaye, yaşlanma, boşanma gibi nedenleri vardır, bu nedenle tüm büyüme projeksiyonlarının yanlış olduğunu otomatik olarak varsaymayın. Sahiplerin neden bir işletme sattığını ve bunun gerçek sayı üretme istekliliğini nasıl etkilediğini ve bu satın aldığınız iş işini sizin için nasıl gerçekleştirebileceğinizi anlamaya çalışın.

Gerçeklik kontrollerinin önemini küçümseme

İkinci el bilgilere güvenmeyin. Mümkün olduğunda, söz konusu işletmede zaman geçirin, müşterilerle konuşun, tezgahta yemek yiyin, servisi kullanın. Örneğin, perakende satış yerleri için, mağazanın dışında biraz zaman geçirebilir, müşterileri sayabilir, boş ellerde kaç tane olduğunu ve çantayla kaç kişinin çıktığını görebilirsiniz.

Tahminler yap

Bazı örneklem için işi sayın Saat başına tahmini ortalama satın alma değerinizi çarparak toplam satışların ne olabileceğini hesaplayın.

Örneğin, bir ayakkabı mağazasının ortalama saat başına üç müşterisi olduğunu ve ortalama satışın 50 $ olduğunu tahmin edin. Saatte 150 dolar, yani günde 1.200 dolar ve altı günlük haftada günde 7 saatte 7,200 dolar olacaktı. Tahmin edeceğiniz şey buysa ve satıcı ayda 30.000 dolar satış yapıyorsa, güvence veriyorsunuz, çünkü iki rakam - tahmini ve satıcı raporları - aynı aralıkta. 4 hafta boyunca haftada 7,200 dolar 28,800 dolar, yani 30.000 dolar yakın. Ancak, satıcı ayda 100.000 dolar bildiriyorsa, bu çelişkiyi açıklamak için dikkatlice araştırmanız gerekir.

Yeni bir iş mi yoksa mevcut bir şirket mi planlıyorsunuz?

Satın aldığınız iş için plan yaptığınız zaman, önemli bir seçim yaparak başlıyorsunuz: iş planları ya yeni işletmeler için ya da halihazırda var olan ve devam eden işler için olabilir. Bir başkasından bir iş satın aldığınızda, her iki seçenek de kabul edilebilir. Bu, yaptığınız bir seçimdir.

İki seçenek arasındaki temel fark, başlangıç ​​tablosunun veya geçmiş performans tablosunun planındaki varlıktır. Yeni bir işletmede bir başlangıç ​​tablosu, başlangıç ​​masrafları için başlangıç ​​bakiyeleri ve başlangıç ​​sermayesi, borç ve varlıklar dahil olmak üzere finansal dengeleri kurar. Mevcut bir işletme için geçmiş performans tablosu geçmiş dönem kar veya zarar tarihini ve sermaye, borç ve varlıkların bakiyelerini gösterir.

Nasıl karar verilir? Her iki şekilde de kabul edilebilir. İşte bazı öneriler:

• İşletmenin durumunu göz önünde bulundurun Önceki geçmişiniz iş itibarınızı oluşturuyor mu? Bir kredi ya da yeni bir yatırım, bir önceki tarihe ya da daha azına dayanarak daha mu büyük olurdu?
  • İyi bir geçmişe sahip güçlü bir işletme satın aldığınızda , varolan bir plan geliştirerek bir varlık olarak bu gücü kullanın iş. Devam eden bir iş için bir plan geliştirin, dengelerinizi ayarlamak için geçmiş performans tablosunu kullanın ve şirket geçmişine bir bölüm ekleyin.
  • Başarısız bir işi (muhtemelen iyi bir fiyat için) satın alıyorsanız, o zaman işe başlayın. yeni bir şirket ile yeni bir şirket için inşa edildi. Başlangıç ​​masanızı yeni bir işletme için ayarlayın ve geçmişini (veya geçmişini değil), sahipliğini ve stratejisini açıkladığınızda, işletmeyi yeni bir işletme olarak ele alın.
• Satıcılardan edinilen bilgiler ne kadar iyi olursa, planı mevcut bir işletme için bir plan olarak geliştirirsiniz. En kötü durumlarda, çok az bilgiye sahip olduğunuzda, geçmiş performansa başlama seçeneğiniz yoktur, çünkü geçmiş hakkında hiçbir şey bilmezsiniz. performans.
• İsmini düşünün. İşletme adını tutmayı planlıyorsanız, mevcut bir işletme için plana yaslanın. İşletme adını değiştirmeyi planlıyorsanız, mevcut bir plan değil, yeni bir planla daha iyi durumda olmanız daha olasıdır. Adlandırma kararı genellikle planı etkileyen aynı değişkenlere bir ipucudur. Sizi tutmak isteyen faktörler, geçmiş performansı kullanmak ve devam eden bir iş için bir plan geliştirmek istersiniz.

Nihayetinde sizin tercihiniz

Bir iş planının her zaman planınız olduğunu hatırlayın; Danışmanın planı değil, uzman planı, işiniz için kendi planınız değil. Satın aldığınız işletmeye baktığınızda, bu konuda en iyi hissiyatı veren kararlara karar verin ve bu işlemi başlatma veya devam etme seçeneği haline getirin.