Franchise Açmadan Önce Sorulacak 4 Soru

Bir franchise açmak, girişimcilik için cazip bir yaklaşımdır. Bir oyun kitabı ve kurulu bir marka olsun ve franchising fırsatları neredeyse sonsuz görünüyor. Franchise odaklı bir araştırma ve danışmanlık firması olan FRANdata, lojman endüstrisi, sağlık ve fitness sektörleri ve ücrete liderlik eden restoranlarla her gün iki ila üç franchise markasının piyasaya sürüldüğünü tahmin ediyor.

İşletme sahipleri ihbar aldılar. Uluslararası Franchise Derneği Eğitim Vakfı, franchise istihdamının 2016 yılında% 3,1 oranında artacağını ve 2011 yılında da sabit olmayan özel sektör istihdamında% 1,9 büyüme oranına ulaşacağını tahmin etmektedir.

Ama hepsi froyo ve ücretsiz öğle yemeği değil. Franchise sahipleri, küçük işletme finansmanı bulmak, personel yönetmek ve müşterileri mutlu etmek gibi geleneksel girişimcilerle aynı problemlerle karşı karşıyadır.

Herhangi bir franchise sözleşmesini imzalamadan önce, kendinize şu dört soruyu sorun:

1. Bir franchise çalıştıran rahat mı?

Evet, bir franchise, işe başlamanıza yardımcı olmak için şirketten gelen kılavuzlarla birlikte geliyor, ancak vizyonu yürütmek için kendinizi rahat hissetmeniz gerekiyor, diyor FRANdata CEO'su Darrell Johnson.

“Bu iki strateji içeriyor: dışarıya dönük ve içe dönük” diyor. Dışa dönük stratejiler tüketici odaklıdır ve müşteri hizmetleri, pazarlama ve satışları içerir. İçeriye dönük stratejiler, insan kaynakları ve finansal yönetim gibi iş yönetiminin nitty-cesedini içerir. Johnson, “Her ikisinde de iyi olmalısın, ya da insanları senin için yapacak bir pozisyona koymaktan rahat olmalısın” diyor.

Arkanızdaki bir markanın desteğiyle bile, çalışanların işe alınması, mali işler elde etmesinin ve kar elde etmenin sorumluluğunu üstlendiğiniz bir dünyaya girmeye devam edersiniz.

“Sadece diyemezsiniz, yog Yoğurt severim ve donmuş yoğurt satmak istiyorum” diyor Johnson.

Bu doğrudur, sadece bir franchise açmakla kalmaz, aynı zamanda herhangi bir iş türüne de girer.

2. Paranız var mı, sonra biraz var mı?

“Başlamak için sermaye yolunda ihtiyacın olacağını düşündüğün her ne olursa olsun,” Johnson, “bunun ötesinde adil bir yastık var” diyor.

Bir iş kurma ile bağlantılı geleneksel maliyetlerin ötesinde, franchise'lar da mağazalarını yerden kaldırmak için gereken belirli ücretlerle karşı karşıyadır. Onlar tarafından satılan bir franchise ücreti, potansiyel olarak onlarca dolar maliyet ve düzenli satış yüzdesi olarak alınan, telif ve pazarlama ücretleri maliyeti içerir.

Ücretler ve işletme masraflarının dışında, Johnson beklenmedik olaylardan, bir müşterinin kalacağı ya da düştüğü veya kırılan ekipman gibi sorumluluk sorunları gibi konularda size yardımcı olacak sağlıklı bir işletme sermayesi bulundurmanızı önerir.

“Paranız bittiği gün, kapattığınız gün” diyor. “Bu işletme sermayesine, inanmak ya da düşünmenin gerekli olduğunu düşündüğünüzden daha uzun süre dayanmak için ihtiyacınız var.”

3. Hangi markayı seçeceksiniz?

Sadece belirli bir otel zincirinden hoşlandığınız anlamına gelmez, en yakın yere ulaşmanız ve konuşma numaralarını başlatmanız gerektiği anlamına gelmez. Bir dükkan seçmeden önce durum tespiti yapmak çok önemlidir, çünkü aynı sektörde bile farklı franchise sahipleri büyük ölçüde farklı olabilir.

Örneğin, kanat mafsalı ya da dondurma salonu gibi birkaç maddede uzmanlaşmış bir restorana sahip bir franchise restoranını ele alalım. Her ikisi de gıda endüstrisinde olmasına rağmen, bir durum ilk kez bir franchise verene daha uygun olabilir ya da tam tersi.

Nasıl ölçersiniz?

Johnson’ın tavsiyesi bilgisayardan ve franchise mağazasından uzaklaşmaktır. İyi bir strateji, marka işlevlerinin ne kadar iyi olduğuna dair fikir edinmek için bir mağaza açmış olan franchise'larla görüşmektir.

Johnson, marka ve franchise veren hakkında bildikleri herşeyi tekrar yapıp yapmayacaklarını sormaya başlıyor, Johnson tavsiyede bulunuyor. Evet diyorlarsa ve bu konuda heyecanlılarsa, onlara nasıl başarılı olunacaklarını sorun. Eğer hayır diyorlarsa, röportajınızdan markanın ne kadarı sorun yaşadığı ve kaç kişinin sahibi olduğu ile ilgili ipuçları alabilirsiniz. Güçlü bir şirket, bir şirketin başarısında büyük bir fark yaratabilir.

Spesifikasyonları takip edin: Bölgedeki müşterilerin markayı nasıl aldıklarını ve franchise alanın hangi müşteri hizmetine meydan okuduğunu sorun. Markaya derin bir bakış açısı, istediğiniz pazara ne kadar sığacağını belirlemenize yardımcı olabilir.

Ek kılavuza ihtiyacınız varsa, bir franchise brokeri, hangi şirketin ortaklık yapacağına karar vermenize yardımcı olabilir ve bir franchise avukatı, belirli bir şirketi ve onunla franchising'in sonuçlarını anlamanıza yardımcı olabilir.

4. Franchise destek veriyor mu?

Franchise dünyasında, asla kendi başınıza iş yapamazsınız. Bununla birlikte, markanın pazarlama stratejilerine erişiminiz olsa da, günlük işlemler hala sizin sorumluluğunuzdadır.

Johnson, mağaza temizliği ve tabelaları hakkında size rehberlik edecek, ancak bir franchise verene ne tür bir iş ve yönetim desteği alacağınızı sormalısınız. “Her şey çalışırken [beklenti] ilgili olmalı, değil” diyor. “[Onun] soruları, sorunları ve zorlukları olduğunda. Rehberlik ve destek almak için nereye başvuruluyorlar? ”

Kendi mağazanızı asla çalıştırmadıysanız, franchise'ın, mali durumunuzu ve sigorta poliçelerinizi anlamanıza yardımcı olacak temel iş eğitimi sunup sunmadığını ve bir sorun çalışanı ile çalışmak gibi zor insan kaynakları sorunlarına yardımcı olacak yönetim eğitimleri sunup sunmadığını sorun. Markalara güvenebileceğinizden ne kadar emin olduğunuzu bilmek, bir mağazayı kendi başınıza açmaktan emin olup olmadığınızı belirlemede çok önemlidir.

Uyarı kelimesi

Franchise'lar nispeten kolay bir iş yatırımı gibi görünse de, bunlar kurşun geçirmez değildir. SBA 7 (a) kredi temerrüt oranlarının bir 2014 Wall Street Journal analizi, Planet Beach, Huntington Öğrenim Merkezleri, Quiznos ve Cold Stone Creamery'nin, 2004 ve 2013 yılları arasında en yüksek varsayılan orana sahip ve 90 milyon $ 'dan fazla bir orana sahip olduğunu buldu.

Franchise flop'undan kaçınmak için, şirketin franchise bildirim belgesini dikkatle okuyun ve açmayı planladığınız mağaza için bir iş planı oluşturun. Ayrıca, Federal Ticaret Komisyonu'nun bir Franchise Satın Alma için Tüketici Rehberine de göz atabilir, bu da potansiyel fırsatları tanımlamak ve kazançlarınızı değerlendirmek için önerilerde bulunur.

Jackie Zimmermann, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de çalışan bir yazardır. Email: [email protected]. Twitter: @jackie_zm