Patronum Bana İşi Satmak İstiyor

Bplans.com'daki uzman-uzman forumumuz bugün bana bu soruyu sundu:

Nereden başlarım? Patronum, işi 500.000 dolara satacağını söyledi. Bu işi almanın en iyi yolu ne olurdu? ve ne bilmeliyim?

Tabii ki bu beklediğiniz fırsat olabilir, ama aynı zamanda, satın alacağınız bir ev teklif edildiyse, sorunuzun daha açık uçlu ve karmaşık olduğunu da anlayalım. Nesnel olarak değerinin ne olduğuyla başlıyorsunuz, sonra satın alma işlemini nasıl finanse edeceğinize dair sorunu da ekliyorsunuz. Ve bunların hepsi, bir işi yönetmek isteyip istemediğinizi ve nasıl çalıştırılacağını bilmek sorununa dayanıyor. Bu konuda kitaplar yazılmıştır. Aslında, "bir iş satın alma" ile ilgili kitaplar için amazon.com araması 18.623 sonuç üretmektedir.

Bunların hiçbiri benim ya da bildiğim ve tavsiye ettiğim yazarlardan biri değildir. Korkarım ki, amazon.com'un listesinin ilk örneği, Nolo Press tarafından yayınlanan Fred Steingold'un kitabıdır ve bu yayıncıyı biliyorum ve ona güveniyorum. Ayrıca, geçen yılın sonundan bu yana, bu ne yazık ki güncel olmayacak.

Fred S. Steingold tarafından bir İşletme Satın Alma Kılavuzu (CD-Rom ile kitap) Bu kitap hakkında daha fazla bilgi edinin…

Bir blog yazısına girmeye cesaret ettiğim kadar fazla bilgi vereceğim, ancak en iyi şekilde size doğru yönlerden birkaçını gösterebilirim:

Hızlı Bilgi Hızlı

1. Bir dizi Bir iş bölümü satın almada Bplans.com'daki makaleler. Bunlar ücretsiz ve herhangi bir belirli hizmet sağlayıcısına bağlı değil (bence çok önyargılı olduğumu eklemeliyim, çünkü ben orada kurucu ve hala aktif bir katılımcıyım ve bu yazılardan bazılarını yazdım).
2. Bir iş satın almak için Google araması yapın ve ortaya çıkan birkaç objektif bilgi sitesine bakın. Özellikle.com ve AllBusiness.com'daki bilgilere bağlantılar; Bunların her ikisi de, sadece size onların hizmetlerini satan değil, her tarafa ait bilgi siteleridir (reklamları barındırırlar, ancak oldukça iyi editoryal içeriğe sahiptirler.)

Değerleme Sorunu

Eğer işler daha kolay olurdu Bu işin gerçek değerini belirlemenin basit bir yolu vardı, ama yok. Sorunun adı “değerleme” dir ve değerleme formülleri haritanın her yerine gider. Inc. Mayıs 2008 sayısında yayınlanan bir dergiyi ele geçirebilirseniz, bir işletmenin değerini belirlemek için farklı formüller hakkında iyi bir özeti vardır. büyük ve benzerleri. Hızlı bir özet için Planlama Hikayeleri blogumda değerleme numaralarına ihtiyaç duyduğunuza bakın.

Ya da şunu düşünün: İşletmenin gerçekten değer verdiği şey, birçok mal sahibine göre ayarlanmış gerçek finansallarına bağlıdır. Bazen, aynı boyuttaki benzer performans gösteren işletmelerin karşılaştırılabilir satışlarıyla karşılaştırıldığında, gerçeği gizlemek için bazen. Büyüme veya iyi özel durumlar için bir kicker veya büyümenin veya kötü koşulların olmaması için indirim yapın. Koşullar açıklamak zor, ama yeni rekabet, yeni ürünler, son başarılar veya başarısızlıklar, borç, gizli borç, isim veya fikri mülkiyet ile ilgili sorunlar gibi şeyler var. Her türlü olasılık var.

Finansman Sorunu

Ne çalışanların bir şirket satın alması genellikle kaldıraçlı satın alma veya LBO denilen şeydir. Bir ipotek ve bir peşinat ile bir ev satın almaktan farklı değildir. İş sahibi, bir bankadan sahibine ödeme yapması ve onu satın alması için ödünç alır ve geri kalanını koyar, sahibi hiçbir mülkiyetten değil, çok fazla gerçek paradan ve siz de bir şirketin sahipliğiyle o zaman ağır borçludur. Bunu yapmanın başka yolları var, ama bu, sahibinin söylediği yarım milyon değerin para olduğunu mu düşünüyorsun?

Şimdi, Profesyonel Yardım Arayın

Öyleyse, sizin için bir başlangıç ​​var, bazı araştırmalar yapmak, biraz hızlandırmak için biraz okuma yapmak; ve buradan profesyonel yardıma ihtiyacınız var. En iyi yardım, iyi genel küçük işletme deneyimine sahip bir avukattır (bildiğiniz ve güvendiğiniz kişi). Herhangi bir avukat tanımadıysanız, öneriden haberdar olduğunuz kişilere sormaya başlayın ve avukatlarla görüşmeye başlayın çünkü bir tanesine ihtiyacınız olacak. Bir iş brokerinin yardımına da ihtiyaç duyabilirsiniz, ancak doğru avukatınız varsa, ihtiyacınız olan diğer profesyonelleri de önerecektir.