İş Planınızın Rekabet Bölümüne Nasıl Yazılır |

Başka bir şeyden önce, evet, rekabetin var olduğunu fark et.

Ne kadar yeni olursa olsun, rekabetin var. Başlangıç ​​aşamalarını yatırımcı olarak izleyen birkaç gruptayım ve size rekabet edemeyeceğinizi söylerseniz, hedef kitlenizin kolektif gözlerini yuvarlayarak ve sizi saf olarak bıraktığını garanti edebilirim.

Çok nadiren kısa bir süreliğine, rekabeti olmadığı gibi yeni bir teknoloji ortaya çıkacaktır. Bu televizyon, faks, cep telefonları, web akışı ve diğer birçok yıkıcı teknolojiler ile oldu. Ancak, eğer bunlarla bile olsa, eğer bugün yarışma yapmadılarsa, yarın ya da birkaç ay önce olacaklar.

Eğer işimin herhangi bir rekabeti olduğunu düşünmüyorsam ne olur?

Asla bir yatırımcıya öneride bulunma. Resmi planınızda değil, formunuzda değil, herhangi bir özette rekabet yok.

Çoğu yatırımcı bunu deneyimsizliğin bir göstergesi olarak kabul eder. Her iyi işin rekabeti vardır. Bugün rekabetin olmadığı çok yeni olursa, ilginç bir işse, yarın yarışma olacak. Bu durumda, rekabetçi analiz, hangi büyük rakiplerin pazara gireceğini tahmin eder. Üstelik, eğer bir işin rekabeti yoksa, gerçekten de iyi bir iş yapamayacağına dair şüphe var.

Eğer bir rekabetin olmadığını düşünüyorsanız, planınızdan bir adım geri çekip, sorunla başa çıkabilirsiniz. çözmek. İnsanlar nasıl çözüyor? Yeni bir pazar oluşturup başarılı olursanız, ne tür işlere girebilir? Bu senin rekabetin.

İş planı yazılımının ilk günlerinde, ilk olarak 1980'lerin ortalarında iş planı finansmanı yapmak için şablonlar geliştirip sattığımda, bunu ilk yapan kişi ben oldum. Ama hiçbir zaman ikinci bir düşüncem olmadı ki, rekabetim yoktu. Rekabet, diğer elektronik tablo şablonları değil, insanların programlayabileceği kitaplar, sınıflar ve boş elektronik tablolar değildi. Her zaman rekabet var.

“Hayatım boyunca zorlu rekabete karşı çıktım. Onsuz nasıl yaşayacağımı bilemezdim. ”- Walt Disney

Öncelikle içeriğinizi doğru bir şekilde belirleyin

İş planınızın rekabet bölümü için, öncelikle bu iki iş kullanımından hangisinin sizin durumunuza uygun olduğuna karar verin.:

1. İç yönetim planı: İşletme sahipleri için yönetim planında bir yarışma bölümü, rekabeti anlamak ve stratejik konumlandırma geliştirmek için bir araç görevi görmektedir. Siz ve ekibiniz karşılaştırmalı güçlü ve zayıf yönlere bakıyorsunuz. Stratejiye yönelir.
2. Resmi iş planı: Bir iş planı olayında, potansiyel yatırımcılara gösterilecek bir planla veya banka kredisinin bir parçası olarak, rekabeti esas olarak güvenceye almak için açıklıyorsunuz. Hedef okuyucunuz, rekabetin farkında ve anladığınızı ve fırsatlardan yararlanmaya ve tuzaklardan kaçınmaya odaklanmış durumda.

İlk durumda, iş hedefiniz saldırgan ve proaktif. Yakın zamanda ortaya çıkması muhtemel sorunları ve fırsatları öngörmekle ilgilidir. Fikirler ve yanıtlar üretmeye çalışıyorsunuz. Açık tartışmalar istiyorsun. Ne olabilir? Ne için endişelenmeliyiz?

İkinci durumda, iş hedefiniz savunmacı, potansiyel ve - dikkatli tepki vermediğiniz sürece. Bölgeyi tanıdığınızı, savunmanızı hazırladığınızı ve zorlukların üstesinden gelebileceğinizi göstermek istersiniz.

Fark, nüanslı ve çok açık değil. Yarışma bölümünüzü geliştirirken, hedefleri göz önünde bulundurun. Bu, neyin önemli olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır. Ne kadar kapsamlı olmak zorundasın? Yönetim planı durumunda, ayrıntıları atlayabilir ve yüksek puanları arayabilirsiniz. Resmi iş planı ile bazı detayları kaçırdığınız için kötü görüneceksiniz.

Ayrıca bakınız: İş Planlarının Farklı Türleri

Rekabetçi konumlandırma

Seçtiğiniz hedef pazara sundukları değerler açısından işinizin nasıl üst üste geleceğini bilmelisiniz. Fiyatlandırma, mesajlaşma ve dağıtım dahil olmak üzere önemli pazarlama taktikleri, diğerleri ise işinizi diğer tekliflerin arka planına göre konumlandırmakla ilgilidir. Diğerlerine karşı nasıl biriktiriyorsunuz?

Amaç konumlandırılıyor (işinizi diğer tekliflerin arka planına göre ayarlıyor) ve bu konumlandırmayı hedef pazara açık hale getiriyor. Müşterilerinizin gözlerinde ayırt edici farklılıklarınızdan nasıl yararlanacaksınız? Daha iyi ne yapıyorsun Güçlü yönlerden ve zayıflıklardan nasıl uzaklaşıyorsunuz? Dünyanın sizin hakkınızda ne düşündüğünü ve neyi düşündüğünü ve başkalarıyla nasıl kıyaslarsın?

Konumlandırma haritası

Sık sık pazarlama uzmanı Philip Kohler'in burada gösterilen basit stratejik konumlandırma haritasına başvuruyorum. Bir pazarın nasıl yığıldığını görmek için kendi haritanızı iki rekabet faktörü ile kolayca çizebilirsiniz. Bu iyi bir hatırlatma.

Ayrıca, dikey ve yatay olmak üzere iki eksenle kurulan konumlandırma haritalarını göreceksiniz. Fiyat ve kalite arasında kaba bir ilişki olması gerektiği varsayımıyla, fiyatın bir eksen üzerinde ve diğer önemli niteliksel faktörde görülmesi oldukça yaygındır. Örneğin, otomobiller arasındaki yarışmanın illüstrasyonu:

Aşağıdaki haritaya bakarak, hamburger ve Restoranlar A ve B'nin uygun şekilde fiyatlandırıldığını söyleyebiliriz, lüks sandviç ise iyi bir anlaşmadır ve Restoran C kötü bir anlaşmadır.. Ayrıca, C restoranının pazarlamasını da övgüde bulunabilirsiniz ya da belki de Restaurant C'nin azalan bir iş sahibi olabileceğini tahmin edebilirsiniz. Grafiğin Restoran C'nin yaptıklarını ima ettiği gibi kandırmak, nadiren iyi bir iştir.

Rekabetçi matris

Günümüzde birçok işletme, farklı rakiplerin önemli faktörlere göre nasıl yığıldığını gösteren rekabetçi bir matris oluşturur. Ürün veya hizmetinizi, rekabet faktörlerinin ışığında karşılaştırın. Diğerlerine karşı nasıl yığılırsın? Bu, rekabetçi matrisin gösterilmesi için iyi bir yer.

İşte bir örnek:

Kayıt için, planlarda ve sahalarda düzinelerce rekabetçi matris gördüm ve henüz hiç bir zaman tek bir tane görmedim. Bu şirketin pazarın diğerlerinin hepsinden daha fazlasını istediğini göstermedi. Belki de bu size güvenilirlik ve nasıl artırılacağı hakkında bir şeyler söyler. Yine de, gördüğümlerin hepsi yatırım arayışındadır, bu yüzden belki de oyunun doğasıdır.

Ayrıca Bakınız: Pazardaki Konumunuzu Açıklamak için Rekabetçi Matrisi Nasıl Kullanılır?

İş gereksinimlerinizi bilin. İhtiyacınız olan şey buysa, kararlara rehberlik etmek için rekabet bölümünüzü kullanın; ya da davulunuzu desteklemek için, eğer durumunuz buysa. Tüm iş planlarınızda olduğu gibi, değerini neden aldığı kararlarla ölçüyorsunuz.

Bu günlerde, rekabetçi bilgilerle, samanlıkta iğne bulma meselesi değil; İğnelerin bir dağından hangi iğnelerin seçileceğini buluyor. Rakipler hakkında web'de ve mobil uygulamalarda harika bir bilgi hazinesi bulabilirsiniz. Zor kısmı, elbette, onu sıralamakta ve neyin vurgulanacağını bilmektedir.

Çevrimiçi yorumları kullanma

Bilgi bulmak ve kullanmak söz konusu olduğunda, burada esnek ve pragmatik kalmanızı öneririm. Göstermek istediğiniz şey için geçerli olan mevcut bilgilere bakın. Örneğin, yıldızları ve benzerlerini Amazon veya Yelp'den kalite için bir vekil olarak kullanabilirim. Bu, birincil araştırmayı yürütmekten çok daha pratik olurdu ve seyirciler için güvenilir.

Bir kez daha büyük bir şirkette işlem gören şirketler için mevcut finansal bilgilerin zenginliğine kıyasla, daha küçük özel sektöre ait rakipler hakkında bilgi bulma konusunda bir sorun vardı. borsalar. Ancak günümüzde, web siteleri, sosyal medya ve yorumlar birçok yerel işletmede yaygın olarak bulunmaktadır. Rakipleri sıralamak ve değerlendirmek için bir yol olmamak, genellikle bilgi eksikliğinden değil, denemekten ibarettir. Burada da çok fazla dikkat et. Okuyucularınızı bilgi toplamada ne kadar iyi olduğunuzu kanıtlayın ve onlara yalnızca ihtiyaç duydukları bilgileri verin ve kullanacaksınız.

Finansal bilgi kaynağı

Özel olarak tutulan şirketler hakkında finansal bilgi alabileceğinizi düşünmeyin. Gerekirse, çalışanların sayısı, oda, masa, araç veya (burada da) yıldızların yorumlarında olduğu gibi bir vekil kullanın. Mümkünse, potansiyel müşteri rolünü oynama ve bu bakış açısıyla bilgi edinme görevini üstlenmek isteyebilirsiniz.

Sanayi dernekleri, endüstri yayınları, medya kapsamı, finans topluluğundaki bilgiler ve kendi pazarlama materyalleri ve web siteleri Bu faktörleri tanımlamak için iyi kaynaklar olabilir ve her bir rakibin performansını ve pozisyonunu “derecelendirir”.

Sanayi finansal profilleri de çevrimiçi olarak mevcuttur; Yıllık ortalama büyüme, ortalama çalışan sayısı, çalışan başına satış, metrekare başına satış, satışlardan elde edilen ortalama kârlar ve rakip sağlayıcılardan satış için benzer kriterler gibi istatistikleri tek bir profil için 100 $ veya daha az olarak bulabilirsiniz. Endüstriniz için bu bilgiyi bulmak için bir Google arama ile başlayın.

Ayrıca, LivePlan web uygulama lisansının bir parçası olarak endüstri türüne ve iş büyüklüğüne göre kırılan bu profilleri bir araya getirmektedir.

Ayrıca Bkz: 5 Spys for Your Way Yarışma

Her zaman hatırlayın: Rekabetin var

Gerçek işletmelerin kısa bir süreliğine bile rekabet etmeden sadece iki sebebi var:

Birincisi, iş veya ürününüzün bu kadar yenilikçi ve yeni başka hiç kimse onu kopyalayamaz.

İkincisi, başkalarının bildiği ve yapmadığınız ölümcül bir kusurun olmasıdır. Başkalarını çekmek için yeterince iyi bir iş değil.

Her iki şekilde de rekabetin var. İlk durumda, rakibiniz kanatlarda bekliyor, atlamaya hazırlanıyor, bu yüzden buna hazırlanmanız gerekiyor. İkinci durumda, bir ipucu al.