İş Planınızı nasıl kullanırsınız?

Bill Payne geçen ayın sonlarında gust.com'da güzel bir yazı yayınladı. İş planınızı kullanarak farklı formları listeler. İnsanları bir iş planıyla karıştırır ve her birini doğru kullanım bağlamına yerleştirir.

Asansör adımını, video adımını, yönetici özetini, PowerPoint sunumunu ve iş planını farklı formlar olarak tanımlar. Bu benim düşüncemle güzel bir şekilde uyuyor, planın ne olacağı, ne zaman ve neden olduğu ve ne kadar maliyet ve getirdiği; ve tüm bu varyasyonlar sadece çıktı. Ve onun özetini beğendim:

Bir balık avı benzetmesi düşünün: Asansör ve video sahaları lures - yatırımcıları çekmek için kullanılır. İş konuştuktan sonra, bu yatırımcılara yönetim özetinizin bir kopyasını verin. İlgili yatırımcılar daha sonra sözlü bir sunum yapacaklardır. “Sunumu kurmak” için PowerPoint sunumunuzu kullanın. Yatırımcı kitlenizden pek çok soru bekliyoruz. Yatırım yapmak isteyen yatırımcılar, iş planınızın bir kopyasını isteyecek ve “durum tespiti” olarak adlandırılan bir aşamaya girecek ve yatırım fırsatlarını doğrulamak için çok zaman harcayacaklardır. “Yatırımcıları geri getirin” ve anlaşmayı kapatın.

Daha fazlası için, formumda aynı türden bir düşünceyi iş planlaması üzerine bir dizinin parçası olan Planlama Başlangıç ​​Hikayeleri blog'unda fonksiyon görevini takip edebilirsiniz. temelleri. Buradaki örnek şu yazıdan.

Ve Bill'in buradaki özel tavsiyesini de beğeniyorum. Bu önerilerin hepsi mükemmel:

• Yatırımcıların ürün ve teknoloji hakkında konuştukları zamanınızı çok fazla harcamayın. Müşteri sorunlarının çözümü hakkında konuşun
• Yatırımcıları, ilk görüştüğünüzde iş planınızı vermeyin. Kibarca kabul ederler ve muhtemelen okumadan önce onu atarlar. Yatırımcıları çekene kadar bekleyin ve iş planınızın bir kopyasını isteyin.
• Gelirleri pazarın bir yüzdesi olarak tahmin etmeyin. Aşağıdan yukarıya analiz yapın. Ürününüzün ne kadarını satın alacağınızı öğrenin.
• “İlk olarak pazarlamanın” önemini fazla vurgulamayın. Yatırımcılar, Facebook, Google ve Internet Explorer gibi başarılı devlerin hiçbirinin pazarlamaya başlamadığını biliyorlar.

Eğer gust.com'u bilmiyorsanız, s ve melek yatırımcılarının bilgi edinme ve bilgi paylaşmalarına yönelik bir web platformu.