Pazardaki Konumunuzu Açıklamak için Rekabetçi Matrisi Nasıl Kullanılır |

Rekabetçi matris, çeşitli nedenlerle bir iş planında önemlidir. İlk olarak, strateji için harika bir giriş ve ileriye bakmak. İkincisi, konumlandırmayı geliştirebilir ve açıklayabilir. Üçüncü olarak, iş planı okuyucularının beklediği en belirgin, stratejik görsellerden biridir. Saha sunumları, iş planları, ürün geliştirme, strateji ve pazarlama içi mesajlaşma alanlarında da (reklamcılık) bir dayanak noktasıdır. Orada olmadığında, okuyucular bunu özlüyor.

İşte basit, pratik bir örnek:

Yukarıdaki örnekte de gördüğünüz gibi, standart rekabet matrisi, farklı rakiplerin önemli faktörlere göre nasıl yığıldığını gösterir. Ürün veya hizmetinizin, rekabet faktörlerinin ışığında bir karşılaştırmasıdır. Bu ürün veya iş teklifinin, rakiplerine karşı özellikleri ve faydaları açısından nasıl olduğunu gösterir. İş planlarından ya da iş sahalarından, kuruluş şemasından daha da standart hale geldiği bir rakip matrisini tanımamış olsanız bile, bunların çoğunu geleneksel reklamcılıkta görmeyi hatırlayacaktır.

Ayrıca Bakınız: Vurgulama İş Planınızdaki Riskler, Finansman Sağlamanıza Yardımcı Olacaktır

Rekabetçi matrisin standart kullanımları

Yukarıda bahsettiğim rekabet matrisinin artık iş planlarında ve iş sahalarında bir dayanak noktası olduğunu belirttim. Her yıl yüzlerce tane, çoğu zaman bir gruptaki diğer yatırımcılarla birlikte gözden geçiriyorum ve bu görseli beklemiyormuşuz gibi görünüyordur ve eğer orada değilse özlüyoruz.

Bu şeylerin kullanımı aslında, beni biraz alaycı yaptı. Rekabetçi matrisleri her zaman planlarda ve sahalarda görüyorum ve henüz bu şirketin piyasadaki diğer şeylerden daha fazlasını istediğini göstermeyen tek bir tane görmedim. Yani, belki bu size güvenilirlik ve nasıl artırılacağı hakkında bir şeyler söyler. Her şeyden önce, rakibinizin yaptığı her şeyi yapacağınız olası değil.

Yine de, gördüğüm rekabetçi matrislerin hepsi yatırım arayışındayız, bu yüzden belki de oyunun doğası olan “en iyisi” olmak. Bu bağlamda amaç, potansiyel yatırımcıların gözünde farklılaştırıcılar oluşturmak ve bir piyasa ihtiyacını doğrulamaktır. Altta yatan nokta şöyle olmalı: “Bir boşluğu doldurduk. Bunu daha iyi yaparız ”- mutlaka“ Her şeyi yapıyoruz ”değil.”

Kamu reklamları gibi (reklamlarda olduğu gibi), bu tür bilgiler iyi nedenlerle lehine düşüyor. Bunun en açık nedenlerinden biri, şu anda sizinle olan ve sizin yanınızdaki insanlarla olan rekabetiniz hakkında konuşmak için sesinizi kullanmanızdır. Örneğin, bu durumu iyi bir tüketici paketinde düşünün. Potansiyel alıcı kutunuza el koyduğunda, o kişinin rakiplerinizin listesini görmesini ister misiniz? Bunun daha az yaygın olmasının bir diğer nedeni, bir rakip hakkında bilgi yayınlamak için bazı yasal riskler olmasıdır. Üçüncü bir sebep ise, birçok kişinin rakiplerini açıkça ve açıkça eleştiren bir şirketin etik değerlerini sorgulamasıdır. Her zaman güvenilirliği artırmaz.

Strateji geliştirme ve tasarım ürünlerinin özelliklerine yardımcı olacak bir iç araç olarak rekabet matrisini indirimden çıkarmayın. Bu kullanım için, gösterme konusunda endişelenmeyin. neye sahip olduğun daha iyi; Piyasada delikler aramak için ve kaplanmamış ihtiyaçlar için kullanıyorsunuz, bu sayede daha iyi iş fırsatları olan ürün geliştirmeye yönelebilirsiniz.

Rekabetçi bir matris çoğu zaman yaratıcı pazarlama için bir fırsat olabilir. Ayrıca, iş amacınıza uygun olacak şekilde dönüş veya yeniden düzenleme bilgilerini de arayın. Planlarda ve sahalarda gördüğüm matrislerin çoğu, altta yatan noktaları destekleyecek kategorileri yapılandırır. İzlemek için doğru özellikler nelerdir? Bunu yapmak için zamanınız ve eğiliminiz olsaydı, rekabet eden matrislerini takip etmek için birden fazla rakibin her birinin farklı konfigürasyon kategorilerine sahip olduğu pazarları bulabilirsiniz. Her zaman olur ve kategorilerinizi yeterince iyi ayarlarsanız, konumunuzu gerilmeden veya gerçeği çarpmadan doğrulayan bir görsel oluşturabilirsiniz. Her şey tanımlarda.

Ayrıca bakınız: Eşsiz Satış Teklifi Nasıl Oluşturulur

Rekabetçi matris bilgilerinin nerede bulunacağı

Rekabetçi bilgilerle, bu günlerde samanlıkta iğne bulma sorunu yoktur; İğnelerin bir dağından hangi iğnelerin seçileceğini buluyor. Rakipleriniz hakkında web'de ve mobil uygulamalarda harika bir bilgi hazinesi bulabilirsiniz. Zor kısmı, elbette, onu sıralamak ve neyin vurgulanması gerektiğini bilmek.

Burada esnek ve pragmatik kalmanızı öneriyorum. Göstermek istediğiniz şey için geçerli olan mevcut bilgilere bakın. Örneğin, yıldızları, amazon.com veya Yelp'den, kalite için bir vekil olarak kullanabilirim. Bu, birincil araştırma yapmaktan çok daha pratik olurdu. Ve seyirciler için güvenilir.

Büyük hisse senedi piyasalarından birinde işlem gören şirketler için mevcut finansal bilginin zenginliğine kıyasla, küçük, özel sektöre ait rakipler hakkında bilgi bulma konusunda bir sorun vardı. Ancak günümüzde, web siteleri, sosyal medya ve yorumlar birçok yerel işletmede yaygın olarak bulunmaktadır. Rakipleri sıralamak ve değerlendirmek için bir yol olmamak, genellikle bilgi eksikliğinden değil, denemekten ibarettir. Burada da çok fazla dikkat et. Okuyucularınızı bilgi toplama konusunda ne kadar iyi olduğunuzu kanıtlayın ve onlara sadece ihtiyaç duydukları bilgileri verin ve kullanacaksınız.

Özel olarak tutulan şirketler hakkında finansal bilgi alabileceğinizi düşünmeyin. Gerekirse, çalışanların sayısı, oda, masa, araç veya (burada da) yıldızların yorumlarında olduğu gibi bir vekil kullanın. Mümkünse, potansiyel müşteri rolünü oynama ve bu bakış açısıyla bilgi edinme görevini üstlenmek isteyebilirsiniz.

Sanayi dernekleri, endüstri yayınları, medya kapsamı, finans topluluğundaki bilgiler ve kendi pazarlama materyalleri ve web siteleri Bu faktörleri tanımlamak ve her bir rakibin performansını ve konumunu “derecelendirmek” için iyi kaynaklar olabilir.

Ayrıca Bakınız: Rakiplerinizin Ne Yaptığını Bulmanın 10 Yolu

İş hedefinize ulaşabileceğiniz planınıza yerleştirin

İş hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacağını düşündüğünüz her yerde rekabetçi matrisinizi iş planınıza ve cetvellere yerleştirin.

Planınız melek yatırımını arttırmak için arka plan bilgisi olarak hizmet veriyorsa, o zaman bir sahaya ihtiyacınız olacak Güverte ve rekabet matrisiniz, ürününüzün veya ürün konumlandırmanızı veya pazarlamanızı açıklamak ve geliştirmek için kullandığınız sunum bölümünde, destede bir slayt olacaktır. İlgili bilgilerinize yaklaştırın ve esnek olun çünkü bir ziftin akışı özelliklerine bağlıdır.

Planın kendisinde, ürün bölümüne veya pazarlama bölümüne girebilir, nerede olursanız olun en iyi. Rekabet kavramıyla, ürün tartışmasıyla ve pazarlama stratejisinin tartışılmasıyla her zaman olası bir örtüşme vardır.

Eğer yalın bir iş planı yapıyorsanız, strateji geliştirmeye yardımcı olmak için rekabetçi matrisi kullanın. Strateji veya taktiklere sığar; ve rekabetçi konumunuza tepki vermek için somut belirli eylemler kolayca dönüm noktaları olabilir.