Bir Temizlik İşletmesine Nasıl Başlanır?

Peki, temizlik işine başlamak için pazardasın? Becerilerin var. Diğer operasyonlara kıyasla çok fazla engel veya lisans gerekliliği yok. Ve hızlı ve ekonomik bir şekilde başlayabilirsiniz.

Mesele şu ki, tam olarak, bir işi temizlemeye başlamanın ne demek olduğuna emin değilsiniz.

Bu rehberde daha iyi bir anlayışa sahip olacaksınız. endüstride, başarılı olmak için hangi becerileri geliştirmeniz gerektiğini ve kendi operasyonunuzu başlatmaya nasıl başlayacağınızı öğrenin.

Ayrıca şu anda sektörde yer alan iki kişi tarafından sağlanan bilgileri de bulabilirsiniz: Matthew Mercuri, Dijital Pazarlama Müdürü Dupray'da ve yakın zamanda NBC tarafından sunulan Squiffy Clean'in kurucusu Simon Brooks. Simon, evet, herkesin gerçekten temizlik işine başlayabileceği gerçeğinin ifadesidir.

1. Sektöre genel bakış

Temizlik hizmetleri sektörü temizlikçi ve temizlikçi, temizlikçi ve temizlikçi temizlikçiler, temizlikçi ve temizlik işçilerinin birinci kademe amiri ve bina temizlik işçilerinden oluşmaktadır.

Mayıs 2014 itibariyle 2.137.730 kapıcı ABD'de ve temizleyiciler; 929,540 temizlikçi ve temizlikçi temizlikçi; 168.960 temizlik ve janitorial işçilerin birinci kademe amirleri; ve 15.620 bina temizlik işçisi.

PayScale'in maaş anketinden elde edilen verilere göre, ülke genelinde ev temizleyicileri, saat başına ortalama 15.09 dolar kazanmıştır. Çoğu, yüksek düzeyde iş tatmini talep eden kadınlardı. Ancak, yirmiden birinden daha azı tıbbi ve dişhekimliği planlarına sahipti ve sıfır görüş vizyonu vardı.

En çok satılan ve ticari temizlik endüstrisinde en çok kullanılan ürünler arasında Pine Sol, Fabuloso ve Clorox Clean gibi markalar vardı. yukarı. Temizlik yöneticileri, ürünlerin kalitesinin ve etkinliğinin yanı sıra, değer katmanın anahtarı olarak düşük fiyat noktasını gösterdi.

2. Bu işletmeye başlamak için ihtiyaç duyduğunuz beceriler

Diğer insanların ev ve işyerlerini temizlemek kirli bir iş amaçlıdır! Dahası, birisinin evine gireceğiniz veya gizli veri içerebilen özel bir ofis alanı olacağından, yoğun kişisel bir iş.

Seni işe alan insanlar sizi güvenine alıyorlar.

Başarılı olmak için Bu endüstride, bir dizi beceriye ve karakter özelliklerine ihtiyacınız olacak. Çalışanları işe alırsanız, bu özelliklere de gereksinim duyarlar:

• Güvenilirlik
• Çalışkanlık veya bir iş yapma becerisi
• Detaylara dikkat
• Odaklanma kabiliyeti
• Mükemmel zaman işleyişi ve zaman yönetimi becerileri
• Fiziksel dayanıklılık ve güç
• Kibar ve profesyonel bir şekilde

Müşterilerinizle pozitif bir ilişki geliştirmek ve sürdürmek önemli olmakla birlikte, sosyalleşmek için bir ev ya da ofise girmiyorsunuz. Her zaman profesyonel bir şekilde uyulmalıdır. Eğer müşterinin bir tavsiye talep eden arkadaşlarının olması halinde, bu sizin lehinize olacaktır.

Kendi güçlü ve zayıf yönleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, kendiniz (şirketinizin yanı sıra) üzerinde bir SWOT analizi yapabilirsiniz. Ya da güçlü yönlerin nerede olduğunu belirlemenize yardımcı olacak bu testi yapabilirsiniz.

3. Pazar araştırması ve iş fikri doğrulaması

Bir temizlik işinin neden bu kadar popüler bir seçenek olduğunu görmek zor değil: Önümüzdeki bir yatırım gerektiriyor ve bu konsepti en bariz şekilde yapan çok yetenekli bir iş değil. girişi. Tabii ki, herkes bunu yapmaya başlayabilir.

Elbette, birçok insan bir temizlik işine başlayabilirken, herkes bunu başarılı bir iş haline getiremez. Gerçekten iyi yapmak için, iş zekasına ihtiyacınız var ve kalabalığın arasından sıyrılmanız gerekiyor.

Pazar araştırmasının yapıldığı yer burası.

Pazar araştırmanızı atlama

Çünkü bir zaten doymuş olan pazar, servis tekliflerinizi ayırt etmenin bir yolunu bulmanız gerekecek. Bazen bu, benzersiz satış teklifinizi veya USP'yi anlamanız olarak adlandırılır.

Uzmanlaştığınız şeylere ve rakiplerinize göre nasıl farklılaştığınıza dair bir fikir sahibi olmak daha sonra işe yarayacaktır. Müşterilerinizi bulmanıza yardımcı olacak ve sizi seçecekleri doğru pazarlama mesajlarını hazırlayacaktır!

İşte düşünmek isteyebileceğiniz bazı şeyler:

• Ne kadar yolculuk yapmayı planlıyorsunuz? 10 mil, 20 mil, 50 mil?
• Evsel veya ticari temizlik hizmeti sunacak mısınız? İkiniz de mi teklif edersiniz?
• Saat, oda veya başka bir şekilde ücret alır mısınız?
• Hafta içi ve hafta sonları çalışır mısınız?
• Herkese veya seçilmiş bir gruba hizmet edecek misiniz? Gelir ayracına, yaş grubuna veya başka bir şeye göre?
• Her şeyi kendiniz yapacak mısınız yoksa çalışanları mı işe alacaksınız?
• Rolünüz ne olacak? İşçi ya da yönetici?
• Kendine ne ödeyeceksin? Ve çalışanlarınız?

Yukarıdaki sorulara nasıl cevap vereceğinizden emin değilseniz, bölgenizdeki temizlik işlerine göz atabilirsiniz. Ne ücret aldıklarına, nasıl ücret aldıklarına ve kimi hedef aldıklarına bakın.

Rekabeti düzeltmenin ötesinde, kendi pazar araştırmanızı yapın. Bunu yapmanıza yardımcı olacak bazı ek kaynaklar:

Hizmetlerinizi fiyatlandırma

İdeal hedef kitlenizin kim olduğunu, nerede bulunduklarını ve ne tür temizlik hizmetleri yapacağınızı öğrendikten sonra teklifiniz, hizmetlerinizi fiyatlandırmanız için çok daha kolay bir zamanınız olacak.

Her yeni sözleşme için tahminler oluşturma yoluna gidecekseniz, birkaç şeyi düşünmek isteyebilirsiniz.

Dikkate alınacak faktörler Hizmetlerinizi fiyatlandırırken:

• Evin veya ofisin büyüklüğü (kaç oda?)
• Ne sıklıkta temizlik yapacaksınız
• Temizlenecek zaman
• Temizlik fırınları, pencereler, vs.
• Kendi deneyiminiz
• Temizlikte kaç kişi bulunacaktır (sadece sizin veya ekibiniz?)
• Saatte veya işte nasıl şarj etmek istediğiniz

Hizmetleriniz için çok az şarj etme yoluna gidin. Sadece para kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda işe almak isteyen insanlar size harika bir hizmet sunduğunuzu düşünmeyebilir. Aynı şekilde, aşırıya kaçmayın. Diğer şirketlerin neler yaptıklarına bakın ve müzakere etmeye hazır olun.

Care.com'a göre, büyük şehirlerde, bireysel temizlik görevlileri genellikle temizlik başına yaklaşık 100 dolar ücret alırlar. Karşılaştırıldığında, ulusal temizlik zinciri şirketleri temizlik başına yaklaşık 175 $ ücret almaktadır. Ve, daha az nüfuslu şehirlerde veya kasabada, temizlik görevlileri temiz başına yaklaşık 75 dolar alıyorlar.

Doğal olarak, hedef kitlenizin neyi ödemeye istekli olduğunu anlamaya ihtiyacınız olacak. Eğer eko-temizlik işine giriyor ve sadece çevre dostu markaları seçiyorsanız, muhtemelen daha fazla ücret talep edebilirsiniz.

Hizmetlerinizi fiyatlandırmak için bazı ek stratejik yollar. Ve, her zaman kendi saatlik ücretinizi belirleyerek başlayabilirsiniz: Başkalarının ne şarj ettiklerini görmek ve diğer birçok web sitesine bakmak için Craigslist'i kullanın.

Fikrinizi doğrulayın

Yani, bir aşamadasın Şimdi bazı önemli şeyleri biliyorsunuz:

• İşinizle ilgili temel varsayımlarınızı belgelediniz
• Müşterilerinizle konuştunuz
• İnsanların ne ödemek istediğine dair bir fikriniz var
• Başlangıç ​​maliyetlerinizin ne olduğunu ve ne satın almanız gerektiğini biliyorsunuz

Fikrinizi doğrulamak için yeterli bilginiz var. Palo Alto Yazılımında, bir fikrin başarılı olup olmadığını veya başarısız olup olmadığını belirlemek için yalın bir planlama süreci kullanıyoruz. Tam da bu yüzden tek sayfalık oyun alanını yarattık. Özelliğimizi LivePlan'da kullanabilir veya bu kılavuzu kullanarak iş doğrulama işlemini kendiniz yapabilirsiniz.

Her iki durumda da, sürecin sonunda, sadece birkaç saat sürmesi gereken daha iyi bir tutara sahip olursunuz. kim olduğunuzu, rekabet avantajınızın ne olduğunu ve müşterilerinizin kim olduğunu öğrenin.

Fikrinizi doğrulama konusunda rehberimiz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

4. Bir iş planını finanse etmek ve yazmak

İşinizi sürdürebilmek için bir sermaye enjeksiyonu gerektirecekseniz, banka kredisi almayı düşünmenizden daha fazlasısınız demektir. Bu durumda, bir iş planına ihtiyacınız olacak.

Tipik olarak, evsel temizlik iş operasyonları çok az ön yatırım gerektirir ve bu nedenle, iş fikirlerini önyükleyebilir veya yarı zamanlı bir işlem olarak başlayabilirler.

Bununla birlikte, büyük bir operasyon, belki de ticari bir temizlik hizmeti düşünürseniz. ekipmana ve daha pahalı ticari mallara yatırım yapmak isteyebilirsiniz. Bu durumda, büyük olasılıkla bazı başlangıç ​​sermayesine ihtiyaç duyacaksınız.

Ayrıca Bakınız: Para Yatırma Kılavuzu

Bir franchise seçmeyi düşünüyorsanız, farklı bir dizi gereksinimi karşılamanız gerekecek. Bir, iyi bir kredi geçmişi, yönetim deneyimi ve becerileri satın almak için yeterli paraya ihtiyacınız olacak ve işin kontrolü için tek kişi siz olduğunuzu unutmayın.

Bir franchise olup olmadığını anlamak için yardım için Tam size göre, bir franchise almak için FTC'nin tüketici kılavuzuna bakın.

Başlamadan önce finansmana ihtiyacınız varsa, sizin için birkaç seçenek vardır. Onları gözden geçirelim:

• İşinizi bir yan iş ile önyükleme
• Bir kredi alma
• Yardım isteyin arkadaşlarınız ve ailenizden
• Alternatif finansman kaynakları isteyin

Eğer bir kredi alırsanız bir seçeneksiniz. İlgilendiğiniz, SBA ile konuşun. Aradıklarını kullanarak bir yerel ofis bulabilir ve ihtiyaçlarınız için en uygun krediyi belirten yardım alabilirsiniz. SBA kredileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için, SBA Kredileri için Tam Kılavuzumuza bakın.

Eğer krediniz tedirgin değilse, bugün bir kredi için para biriktirmek bile mümkün! Squiffy Clean'in kurucusu Simon Brooks, Kiva Zip adında yeni bir sosyal ödünç verme sitesinde bunu yapıyor.

Simon şöyle diyor: “İki yıldır evsizim, ancak altı ay önce ticari temizlik işi başladı. iyi ve zaten saatte 17 $ 'dan gerçek yaşam ücreti işleri yaratıyor. Misyonumuz, düşük ücret ve korku kültürüyle tanınan 'temizlik endüstrisini temizlemektir'. Ayrıca, PBS Frontline, “Gece Vardiyasında Tecavüz” adlı belgeseliyle sektörü ortaya çıkardı. İş modelimiz hepsini düzeltir. Teknik olarak hala evsizim, şu an evsiz olmak için bir ofisim olmasına rağmen. ”Simon, çalışanlarına başlangıç ​​aşamasında bir ücret öderken, kendisine maaş ödemiyor.

Simon,“ Ben başladım. Cebimde sıfır para ile bu iş. Altı ay sonra kendi Palo Alto ofisimize taşındık ve geçerli bir iş. Bizimki, sadece bir fikir ve ilerleyişe ihtiyaç duyduğunuzu gösteren iyi bir hikaye. ”

Simon'ın hikayesi hakkında Kiva Zip fonlama sayfasında daha fazlasını okuyabilirsiniz.