İşInizi Nasıl Kazanacaksınız?

Bir çok insan işlerini potansiyel olarak satma ya da satın almayla ilgili bir günde hayalleriyle başlatıyor. Eğer yeni başlamış bir iş fikriniz varsa veya devam etmek istiyorsanız, işinizi bu aşamada satmak için neden düşünmeniz gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz.

Satış yapmayı planlamıyor olsanız bile, işinizi düşünceli bir şekilde inşa etmek ve yüksek oranda edinilebilir hale getirmek için bir gözle sağlıklı bir iş kurmak için etkili bir yoldur. Ayrıca, gelecekte bir satış veya fırsat satmak için her zaman hazırlıklı olursunuz - bir çıkış stratejisine sahip olmak akıllıca bir fikirdir. Üzücü gerçek ise, pek çok ticari kazanımın umulduğu gibi çalışmadığıdır. İşlerini satan kişi planladıklarından çok daha azını alır veya hiç bir alıcı bulamazlar. 1 milyon dolar ile 100 milyon dolar arasında gelir elde eden 502 işletme sahibinin bir ROCG çalışması, yalnızca yüzde 40'ının işlerini başarıyla geçtiğini ve sadece yüzde 9'unun resmi, yazılı bir ardıl planına sahip olduğunu ortaya koydu. Asıl sebep,

'nun planlanmış ya da hiç planlanmamış olmasıdır.

Bir iş satmak birinci günde başlıyor. İşletmenizi başlatırken aldığınız kararlar bundan sonra üç, dört ve hatta beş veya daha fazla yıl içinde satma kararınızı etkileyecektir. İşletmenizi başarılı bir şekilde satmak ve satın almayı sağlamak için şu anda hazırlamaya ve planlamaya başlayın. Siz işteyken, işinize başlarken akılda tutulması gereken adımların tam listesi için Bplans iş başlangıç ​​kontrol listesi indirmesine göz atın.

İşinizi nasıl kazanırsınız?

İşinizi olgunlaştırmak için Edinme, işinizi potansiyel alıcılar için çekici hale getirin. Satışlarda, potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını, isteklerini ve arzularını almak ve ürün veya hizmetinizi bir çözüm olarak sunmak yaygın bir uygulamadır.

İşinizi daha cazip hale getirmek istiyorsanız aynı yaklaşım geçerlidir. satış. Potansiyel bir alıcının ihtiyaçlarını, isteklerini ve arzularını öğrendikten sonra (ister büyük bir şirket isterse sizinki gibi bir işletmeyi yönetmek isteyen biri), işinizi potansiyel bir alıcının motivasyonlarına hitap edecek şekilde konumlandırabilirsiniz. İşinizi, ürününüz olarak ve müşterilerinizi satın alacakları ve tam olarak istediklerini verebilecekleri şekilde düşünün. İş alıcıları gerçekten

ne ister?

İş alıcıları öncelikli olarak odaklanır. yatırım getirisi veya yatırım getirisi. Bunu kırmak için günlük hayatta yaptığınız her satın alma veya satın alma işlemini düşünün. Belki sağlıklı yiyecekler yiyorsunuz ve bunun için bir prim ödüyorsunuz, ancak yatırımınıza bir getiri bekliyorsunuz, bu da iyi bir sağlık. Bir restoranda yemek için ödeme yaptığınızda, iyi bir akşam yemeği ve tecrübe ya da yatırımınızın pozitif getirisini beklersiniz. Basit anlamda, iş alanlarınız yatırımlarının geri dönüşünü beklerler, bu yüzden işe alımınız İşinizi alıcılara yatırımlarında güçlü bir getiri elde etmek için gerçek bir fırsat sunan bir şekilde. İş satın alımları ile, yatırım geri dönüşünün ana odak noktası paradır.

Alıcılar işinizin gelecekte kârlı olacağına dair bazı güvence ister.

Çoğu işletme satın alımları paraya odaklanır. Bir çok teknoloji odaklı girişim, işlerini, gelişmekte olan teknolojiye ya da harika bir fikre odaklanabilecek bir stratejik alıcıya hitap edeceği ümidiyle gelişse de, bu gerçekçi değildir. Teknolojinin satın almayı sağlayan ana varlık olduğu teknoloji alımları ya da benzersiz satın alımlarla bile, şirketin nihai hedefi, bu teknolojiyi ROI kullanmak için kullanmaktır. Para kazanmak amacıyla işletmeleri satın alan hiçbir alıcı yoktur.

ROI'nin Ötesinde

ROI, işletme satın alımlarında en önemli faktör olsa da, bu tek değil. Sağlıklı kazançları olan düzinelerce işletmeyle çalıştım, ancak satmadılar, çünkü başka etkenler de yoktu.

Çoğu ticari alıcının tetiği çekmeden önce düşündükleri diğer dört faktöre bir göz atalım. Unutmayın, bunların birinci günden başlayarak işinizi yolun aşağısında etkili bir şekilde konumlandırmasını sağlayın. Onları erken düşünmek, başlangıçta her iki yoldan da kârlı olma olasılığını artırır.

Yakın tarih ve eğilimler Şüpheli alıcılar kesinlikle şunları soracaktır: İşletmeniz satın alma işleminden önceki aylarda ne yaptı? Karınız yukarı veya aşağı doğru mı trend oluyor? Gelir ve kazançlarda büyüyen

olan ve yükselen bir işletme, potansiyel bir alıcı için azalan bir işletmeden daha cazip olacaktır.

Son zamanlarda 1,7 milyon dolar getiren bir işletme sahibiyle konuştum. satış geliri. Sorun, önceki yılda işinin para kaybettiği ve gelirinin 350.000 dolara düştüğüydi. Bana geldiğinde, karı son zamanlarda bir burun atmış olsa da, bu işe 1,7 milyon dolar değerinde değer vermeyi umuyordu. Geliri eski ihtişamına geri getirebileceğine inandı, ancak bunun gibi bir durum alıcı şüpheciliğini artıracaktır.

Ciddi alıcılar iş istikrarını ve büyümesini görmek isteyecekler ve en iyi göstergeleri yakın tarihidir. Alıcılar, potansiyel ya da gelir fırsatı hakkında çok fazla şey ummuyorlar. Gerçek sayıları istiyorlar ve eğer günümüzde iyi görünmüyorlarsa, satın alma başarılı olmayabilir.

İşletmenizin nerede durduğundan emin değilseniz (hem kendi beceri kümeniz hem de dış faktörler açısından)), işinizde bir SWOT analizi yapmayı düşünün.

Risk veya bağımlılık alanları

TV'de "Shark Tank" ı izlediyseniz, yatırım arayan işletme sahiplerinin işlerini genellikle işlerin üzerinde olduğundan çok daha iyi göreceklerini fark edeceksiniz. Şu anda değer! Her ne kadar bu iş sahipleri bazen değerlerini çılgınca şişirse de, bu uygulama ticari satın almalarda nadir değildir.

Bir alıcı bir çevrimiçi işi aldığında, genellikle işinizin değerini “çoklu” olarak düşünür. Yıllar geçtikçe, işinizi elde etmek için orijinal yatırımlarını geri kazanmalarını sağlayacak.

Örneğin, işinizin gelirinin 200.000 dolar kazandığını ve bunun üç katına veya 600.000 dolara sattığını varsayalım. Alıcının, büyüme olmaması durumunda yatırıma bile son vermek için üç yıl daha beklemesi gerekecek.

Bir alıcı, mevcut yıllık kazançlar üzerinde bir kat ödeme yapıyor olduğundan, işin kârlı bir yıl sonra kârlı olmasını sağlamak istiyorlar. Satın almaları, ilk yatırımlarını geri alabilmeleri için.

Bu nedenle, alıcılar “bağımlılıklar” olarak adlandırılan bir risk türüne bakıyor ve bağımlılık tehdidinin almak istediğinden daha fazla tehdit oluşturup oluşturmadığını belirliyor. Proaktif olun. Şu anda işinizi kurduğunuz sırada bu bağımlılıkları izleyin.

• İşte, alıcıların işinize yönelik tehditleri göz önünde bulundurabilecekleri bazı bağımlılık örnekleri: Başarınız, başka bir şirketin başarısına bağlıdır.
• Örneğin İşletme sahiplerinin Facebook veya Twitter'daki işlerini pazarlamasına yardımcı olacak bir iş kurarsınız. Bu iş modeli, Facebook ve Twitter'ın başarısına dayanır. Müşterileriniz için pazarlama seçeneklerinizi çeşitlendirin ve başka bir şirketin başarısına bağlı olmayan pazarlama programları geliştirin. Tek bir satıcıyla çalışıyorsunuz ve yedekleriniz yok.
• Yedek satıcıları çeşitlendirin ve bulun. Birden fazla satıcıyı kullanmanız gerekmez, ancak ihtiyaç duyulması halinde yedek satıcılar hazırda bulunabilirsiniz. Bir hizmet işletmesini çalıştırırsanız ve müşterilerinizin küçük bir yüzdesi gelirinizin en büyük yüzdesini oluşturur.
• yıldız istemcilerinizi korumak istiyorsanız, küçük müşterileri yetiştirmek ve yeni müşterilere hizmet vermek için yeterli sayıda kaynak ayırdığınızdan emin olun. Geliriniz, Google trafiğinize ve sıralamanıza veya doğrudan sizin tarafınızdan kontrol edilmeyen bir faktöre bağlıdır. sahip.
• Bir e-posta listesi ve sosyal medya trafiği oluşturun. Karlı olan tıklama başına ödeme kampanyası başlatın. Bunların ana trafik kaynağınız olması gerekmez; Sıralamanızı kaybetmeniz durumunda işi desteklemek için yeterince yeterli olması gerekir. İş sensiz koşamaz.
• İşletmenizin işleyişi için çok mu önemli? Bir başkası tarafından doldurulamaz bir başka önemli rol var mı? Eğer öyleyse, sattığınız zaman, bu alıcı için önemli bir kişi riskini gösterir. Bunu önlemek için, her işi ve her işi değiştirilebilecek standart işletim prosedürleri geliştirin. Sezonluk bir şirketiniz var.
• Satışlar belirli bir zamana bağlı mı ve sürekli olarak tekrarlanmıyor mu? Offseason sırasında müşterilere hitap eden ürünler veya hizmetler geliştirebilir veya yoğun sezon için uygun planlama ve hazırlık sağlayan bir iş döngüsü geliştirebilirsiniz. Sektörünüzün etrafında asılı yasal sorunlar var. e-sigara endüstrisi yeni ve gelecek vaat ediyordu, pek çok insan değerleme için firmamla bağlantı kurdu. Ancak o zamanlar, FDA'nın sanayiyi düzenleyeceği ve bunun da çökeceğine dair bir endişeyi beraberinde getirme olasılığı vardı. Bu gerçekleşmedi, ancak bu, şirketinizin satışını etkileyebilecek bir yasal kaygının bir örneğidir.

İşletmenizin büyümesinin başlangıç ​​safhalarında şu noktaları göz önünde bulundurun. Bu şekilde, satış zamanı geldiğinde, risklerinizi ve bağımlılıklarınızı düşük tutabilirsiniz.

İş aktarımı

İşletmeniz kolayca transfer edilebilir mi? Kendinizi veya başka bir anahtar kişiyi denklemden çıkarırsanız, sorunsuzca sorunsuzca koşabilir mi? İşi yürütmek için gereken tüm bilgi ve becerilere sahip olan bir kilit kişiye mi bağlı?

Riskleri tartışırken yukarıdakilere değindim, ama bu nokta kendi başına duracak kadar önemli ve yapabileceğiniz bir şey. işinizi büyütürken karşı koruyun. Önemli kişileri yerine konması çok zor olan pozisyonlara yerleştireceğiniz bir durumdan kaçının.

Bunun örnekleri, bu işletmedeki önemli kişinin lisans gerektirdiği bir ipotek aracı şirket veya bir kişisel marka veya kişilik. Şirketin başarısının kişinin benzersiz marka özelliklerine bağlı olması nedeniyle bu anahtar kişi yerini alması zor olacaktır.

İşinizi kolayca aktarılabilir hale getirmenin yollarından biri, tüm dokümanları özetleyen belge ve standart işletim prosedürleri (SOP) oluşturmaktır. iş süreçleriniz İş büyümesi zaman zaman telaşlı olabilir ve birçok işletme sahibi sonuç olarak SOP'lar oluşturmayı unutur. Ancak, ne kadar uzun beklerseniz, satış zamanı geldiğinde, daha uygun belgelerin oluşturulması zorlaşır. Şimdi başlayın ve büyürken olabildiğince çok işinizi sistemleştirin.

Temiz belgeler

Kitaplarınızın ve mali kayıtlarınızın temiz olduğundan emin olun. Bunun bir stres kaynağı olabileceğini biliyorum, ama buna değeceğine söz veriyorum. Muhtemel bir alıcı, tüm ticari kayıtlarınızı ve belgelerinizi gözden geçirmek isteyecektir ve eğer bunları organize etmediyseniz veya teklifiniz yeterli değilse, satış yapamayacaksınız veya karınız çok daha düşük olacaktır.

İyi haber, kitapları kendin yapmak zorunda değilsin. Birinciden kitaplarınızın üstünde kalmanıza yardımcı olmak için bir muhasebeciyi erken kiralayın.

Ayrıca işinizi belgelendirmeli ve şemasını çizmelisiniz. Farklı yönleri haritalamak için bir öğleden sonra yapın: pazarlama çabalarınız, müşterilerinizle nasıl çalışacağınız, müşterilerinize nasıl hizmet vermeniz gerektiği gibi.

Örneğin, Quiet Light Brokerage'de bölümlerim olacaktır. pazarlama (SEO, tıklama başına ödeme, içerik ve konferanslar dahil), bizim temel hizmet (bizim komisyonculardan oluşacaktır), muhasebe departmanımız, vb. Birçok işletme sahibi, işletmelerinin neye benzediğini bildiklerini düşünürler, ancak gerçekte odaklanmak için oturduklarında eksik parçaları ortaya çıkarırlar.

Analizinize başlamanın en iyi yolu kapsamlı bir iş planı oluşturmaktır. İşinizi çoktan başlatmış olsanız bile, bir iş planı, tüm çalışan parçaların organize edilmesine ve farkında olmanıza yardımcı olacaktır. Yardıma mı ihtiyacınız var? Bplans, başlamanız için inceleyebileceğiniz 500 örnek iş planına sahiptir.

İşinizi gelecekte satmak için hayalleriniz olsun ya da olmasın, riskinizi bir dış alıcının yapacağı şekilde analiz ederek ve bir stratejik yaratarak ial yolculuğunuza başlayın. Birinci günden planı. Sadece işinizi daha güçlü hale getirebilir. Başarılı bir satın alma, işe başladığınız ilk gün başlar.