İNsanların İş Planınız Hakkında Nasıl Bakım Yaparları |

Birçok uzman iş planınızı işinizin çözdüğü sorunun ve işinizin sunduğu çözümün tanımlarıyla tanıştırmanızı önerir.

Buna "sorun ve çözüm" denir ve oldukça yaygındır ve oldukça yararlıdır. Aynı zamanda sık sık boşa giden bir fırsattır.

Sadece problemi ve çözümü tarif etmeyin. #

Ayrıca bkz: Alışılmadık bir Başlangıç ​​Hikayesi

Hikâye olarak sorun

Birkaç hafta önce, Georgia Tech'te Lumenostics adlı teknoloji ile başlayan bir girişim, kanserden kurtulanların önlenmesine yardımcı olan bir izleme sistemi kurdu. Lenfödemin başlangıcı, şişkin bacaklarda zayıflatıcı ve şekilsiz bir problemdir.

Meme kanserini yenen Ann isimli bir kadının resmi ile başladılar. Bize, beşte birinde lenfödem alma şansı olduğunu söylediler ve bize, korkunç şişkin insanların acı çeken resimlerini gösterdi. Hepsi bizi ilgilendirdi. Ne hissettiğini hissettik.

Sonra, o hikayenin arkasındaki sayılarla devam ettikçe, acıyı hissettik. Elbette sayılara ihtiyacımız vardı, ama tek başına rakamlar aynı etkiye sahip olmazdı.

Hikayeler, fikirleri, gerçekleri, inançları ve hatta sayıları iletmenin en eski ve tartışmasız en iyi yoludur. Hikayeler güçlüdür. Büyük dinlerin temeli olan kilit hikayeleri düşünün. Ya da “ekşi üzüm”, “hendeğin tilkisi” ve “imparatorun yeni kıyafetleri” ögelerinin ardındaki öyküleri düşünün. Rezonans ederler. Gerçekleri biliyoruz.

“Tüm insanların hikayeleri duymak ve anlatmak ve yaşamak için bir hikâyeye sahip olmaları gereken bir ihtiyaç var.”

. Harvey Cox şöyle yazdı: “Tüm insanların duymak ve söylemek için doğuştan gelen bir ihtiyacı var. hikayeler ve yaşamak için bir hikaye var. ”

Sorun, gelişmekte olan ülkelerde arıtılmadan kanalizasyona uğradığında, hikaye Bangkok'taki kokmuş kanalların resmi ile başlıyor. Sorun otistik çocukların ailelerine yönelik hizmetlerle ilgili olduğunda, hikaye tipik bir aile ile başlar ve bunun onlar için ne anlama geldiğini. İlgilendikten sonra detaylara ulaşırlar.

Her ticari satış bir sorunla ilgilidir. Her durumda, bir hikaye var.

Bunu düşünün. Bu kişi kim? Neden bakıyorlardı? Hangi problemi çözdüler? Her işlem, birinin sorununa bir çözümdür. Sorun-gereksinim, isteyip istemediğiniz ya da neden-satın aldığınız-çözdüğünüzü anlayın. Pazarlama uzmanı Theodore Leavitt'in bu ünlü teklifini düşünün: “İnsanlar çeyrek inçlik bir matkap almak istemiyorlar, çeyrek inçlik bir delik istiyorlar.”

“İnsanlar çeyrek inçlik bir matkap almak istemiyorlar, çeyrek inçlik bir delik istiyorlar. ”

Fikrinizi bir hikayeye oturtmak, çekirdeği unuttuğunuz anlamına gelmez. Başka neler eklediğiniz, elbette iş planınızın belirli, kısa vadeli hedefine bağlıdır. İç kullanım için bir plan geliştiriyorsanız, doğru pazar için geçerli olan hikaye yeterli olabilir. Ancak planınız yatırımcılar veya bankacılar gibi yabancılarla paylaşmak istiyorsa, o zaman okuyucuların isteyecekleri ek unsurlar eklemelisiniz.

Tabii ki bu da sayıları içerir. Lumenostics perdesinde, baktığımız zaman, Ann'in karşı karşıya kaldığı sorunun kaç kişinin olduğunu bilmek istedik. 900.000 kanserden hayatta kalanların her yıl lenfödem aldığını ve ABD'de de yaklaşık 10 milyon hasta olduğunu biliyoruz, ama önce insanları önemsiyorsunuz.

Melek yatırımcılarla uğraşırken, onlar gitmiyor. sadece arkasındaki öykü olmayan sayılara inanmak. Kendileri için pazar boyutunu hissetmek istiyorlar.

Ayrıca Bakınız: Bir İş Planı Nedir?

Bir hikaye olarak çözüm

Sorun öykünün yarısıdır; çözüm diğer yarısıdır. Düşmeyi bekleyen ayakkabıydı.

Bunu sadece işletmenizin bu sorunu nasıl çözdüğünü değil, neden yaptığını ve neden ekibinizin bu yolda öncülük etmek için özel olarak kalifiye olduğunu da düşünün. Fark yaratan farklılığınız bu probleme olan yeni çözümünüze nasıl yol açıyor?

Lumenostics'in yukarıda belirttiği gibi, Ann'in sorununa çözüm, 200 dolara ve 100 $ 'a kadar bir abonelik satın alabildiği takılabilir bir cihaz. Hikâye anlatımının akmasıyla, sorunu anladıktan sonra, çözümün nispeten düşük maliyetli ve yaygın erişilebilirliğinden dolayı heyecanlandık. Daha sonra ekibin mucidi içerdiğini ve diğer kurucuların teknoloji ve medikal iş ile ilgili geçmişlerinin olduğunu öğrendik.

Yani çözüm problemi karşılamak zorundadır, ancak tüm şirketlerle karşılaştırıldığında neyin farklı olduğunu göstermelidir. rakipler. Örneğin, bir restoran iş planındaki sorun iyi yemeklere dayanıyorsa, o zaman muhtemelen bu restoranın sahiplerinin ve ekibinin güvenilir bir şekilde iyi yiyecekler sunabileceğini gösteriyor. Eğer problemin çözümü yazılım ise, o zaman ilgili ekibin doğru yazılımı nasıl sunacağını belirtmek zorundadır.

“Gizli sos” ifadesini, farklı ve daha iyi olanın metaforu olarak duymuş olabilirsiniz. bu çözüm. Ekibinizin o gizli sos ile nasıl bir ilişki kurduğunu düşünün.

Çözüm öyküsünün, başlangıç ​​kurucularının sorunu nasıl keşfettiklerini anlatan bir adımı gördüm. Yatırımcılar, kuruculara, belirli bir probleme ilgi duyduklarını sık sık soruyorlar.. Belki bir kullanıcı olarak bir yazılım problemiyle karşılaştılar; Belki de kendi sağlık sorunları ya da bir aile üyelerinden dolayı tıbbi bir problemle karşılaşırlar.

Klasik bir örnek, işten işe başlayan sağlıklı bir fast food restoran zincirinin kurucularıdır. bir sağlık durumundan dolayı. Karışıma bir neden eklemek çok yardımcı olabilir.

İş planınız problemi ve çözümü açıkça belirtmeli, ama bir hikaye ile açıklayarak, insanların bakımını yapacaksınız.