İLk Gig'ınızı Nasıl Almak, Bölüm 1: Müşterinizi Bulmak |

İlk serbest oyunculuğunuzu bir bisiklete binmeyi öğrenmek gibi hissedebilirsiniz: Ne yapacağınızı biliyorsunuz, ama nasıl olduğunu bilmiyorsunuz. Bunu denemeden işe yarayacak.

İyi haberler var: Milyonlarca serbest insanın milyonlarca insana tam olarak aynı şeyi yaptıkları.

Bu kolay değil, ama tamamen yapılabilir.

Bu makalede, müşterinizi nasıl bulacağınızı size öğreteceğim, böylece ilk freelance konserinizi atayabilirsiniz.

Adım 1: Kime hizmet vermek istediğinizi belirleyin

Başlarken, en iyisi Hizmet etmek istediğiniz kişiyi düşünün. Bir serbest meslek veya danışman olarak, hizmetlerden yararlanabilecek çok özel iş türleri vardır. Hizmet vermek istediğiniz müşteri türleriyle başlayarak, pazarlama, odaklama ve onlara çözüm bulabileceğiniz belirli sorunları anlamada yardımcı olacaksınız.

Şimdi size neden bir müşteri türü seçmenizi öneririm diye merak ediyor olabilirsiniz; Sonuçta, serbest süper gücünüz birçok farklı türde işletmeye uygulanabilir. Ve haklısın, olabilir. Tek sorun, bir seferde yalnızca bir potansiyel müşteriye ulaşabilmenizdir, bu nedenle, kimlerin hizmete sunulacağını anlamak, onlara nasıl ulaşacağınızı anlamak için bir önkoşuldur.

Tavsiyem, müşterinizi en azından aşağıdaki üç alana daraltmanızdır.:

• Sanayi (finans, danışmanlık, sağlık hizmetleri vb.)
• Şirket büyüklüğü (çalışan sayısı bakımından)
• İş unvanı (şirkette kimler)

2. Adım: Çözdüğünüz problemleri belirleyin

Sorunlar. Hepimiz aldık. İş dünyasında problemler fırsatlar. Bir işletmedeki sorunları, büyük zorlukları ve pahalı sorunları çözebilirseniz, bunun için çok para ödersiniz. İşte, potansiyel bir müşterinin sözleriyle ifade edilen bir problem örneğidir:

“Yeterince yol göstermiyorum.”

Artık sorunu biliyorsunuz, bir çözüm tasarlamak daha kolay. Herhangi bir soruna sınırsız sayıda çözüm bulunduğunu unutmayın - bir problemi çözme şekliniz, diğer insanların ona nasıl yaklaşacağından biraz farklı olabilir.

Sorun, müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu ürün veya hizmetin de ötesindedir. Yani yukarıdaki ifadenin yerine, müşterilerin bunun gibi bir şey sorduğunu duyabilirsiniz:

“İyi bir web sitem yok. Yardıma ihtiyacım var. ”

Tamam. Ama neden iyi bir web sitesine ihtiyaçları var? Ve neden ilk başta bir web sitesi var? Bu sorgulama dizisi, “Gerçekten daha fazla potansiyel müşteriye ihtiyacım var, ve web sitem onları getirmek için işini yapmıyor” gibi cevaplara yol açacaktır. İşte başka bir örnek: Grafik tasarımcıysanız, Gerçekten logolar yap. Müşterileriniz sadece bir logoya sahip olmaktan başka bir nedenden dolayı bir logo istiyor. Belki de daha büyük ve daha pahalı olarak görülmek istiyorlar. Belki de pazarlamalarını yeniden konumlandırıp yeni bir pazar segmentine satmaya başlıyor. Ama hiç kimse düşünmek etrafında oturmuyor “bir logo eksik parça. Bu, her şeyi düzeltir! ”Bunun yerine, bir logo, müşterinizin istediği daha büyük bir sonuca doğru atılmış bir adımdır.

3. Adım: Potansiyel müşterileri bulun

Burada yaptıysanız çok yol kat ettiniz. Müşterinizi ve sizin için çözdüğünüz problem (ler) ini tanımladıktan sonra, bu potansiyel müşterileri bulmanın zamanı gelmiştir.

Potansiyel müşterilerinizi, hepsini burada karşılayamayacağımı bulmak için birçok yol var, ama Bunu üç ana seçeneğe ayıracağım:

İş ilan panoları:

1. Serbest görüşme ya da danışmanlık yardımı arayan kişiler, işe alındıkları yardımı almak için servis sağlayıcı ağlarını arayacaktır. Ağ:
2. İş arkadaşlarınız, arkadaşlarınız ve aileniz size sunduğunuz ya da tanıdığınız birisinin yardımına ihtiyaç duyabilir. Prospecting:
3. Müşterilerinizle konuşmaya başladığınız geleneksel bir satış modeliyle hizmet sunmak için potansiyel müşterilere doğrudan gidebilirsiniz. yabancı. Bunları sırayla ele alacağım çünkü sırayla en kolaydan en zor olana kadar listeleniyorlar.

İş ilan panoları

Serbest çalışanlar ve danışmanlar için iş ilan tahtaları, geleneksel bir iş ilan panosuyla aynı şekilde çalışıyorlar. ilanlar tam zamanlı iş yerine konserlere yöneliktir.

En büyük iş ilan panosu Upwork olarak adlandırılır ve her dakika yayınlanan çok çeşitli freelance konserlerine sahiptir. Milyonlarca başka serbest çalışan, iş bulmak için her gün burayı ziyaret eder, bu nedenle işler düşük ücretli ve son derece rekabetçi olma eğilimindedir. Yine de, işe başladığınızda kendinizi satmak veya pazarlamaktan memnun değilseniz büyük bir iş kaynağıdır. Upwork'e alternatifler arasında Freelancer ve Hubstaff gibi şirketler var.

Daha fazla özel potansiyel müşteriye erişmek için biraz ödeme yapmak istiyorsanız, LetsWorkshop ve Millo gibi seçenekleri gözden geçirebilirsiniz. Bu konserler sadece ödeme yapan üyelere gönderilir ve gönderilir, ve herhangi bir zamanda ne kadar konser vermeleri gerektiğine bağlı olarak size her gün veya haftada yeni bir konser listesi gönderirler. Bu konserler, Upwork gibi iş ilan panolarından çok daha az rekabetçidir, ancak potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmek için satış ve pazarlamanızın kurtarıcısı olmanız gerekir.

Genel olarak, iş ilan panoları harika çünkü insanları tanıyorsunuz

iş ilanı şu an satın almaya hazır. Bu çok büyük. Dezavantajı, elbette, bu konserlerin peşinden giden herkesin aynı şeyi bilmesidir, bu yüzden oldukça rekabetçi ve diğer alternatiflerden daha az para ödüyorlar. Ağınız

Potansiyel iş için en iyi kaynaklardan biri ağ. Pek çok şirket kurucu ağının gücü ile başlıyor, bu yüzden en kısa zamanda sizinkilere dokunmanız gerekiyor.

Aslında, mevcut ağınızı kullanmanın, sizi tanıyan insanlar olduğu için daha fazla serbest proje yapmaya en hızlı yol olduğuna inanıyorum. sizden de hoşlanıyor ve size güveniyor. İş ilan panolarından farklı olarak, şimdi satın almaya hazır olup olmadıklarını bilmiyorsunuz, ancak bunları zaten güven ve güvenilirlik anlamında kazandınız.

Ağınız, başlamak için yaklaşabileceğiniz rehberlerle zengin olmalıdır. Onlara ya da gelecekte, şimdi ya da gelecekte bilmelerine yardımcı olacak bir konuşma.

Ağınızdaki birkaç kişiden yardım alabilirsiniz:

Geçmiş veya şimdiki iş arkadaşları

• Arkadaşlar
• Aile
• LinkedIn bağlantıları
• Ağınıza dokunmak, size zaten güvendikleri ve eserler için çok az ya da hiç rekabet etmediği için iş ilan panolarındaki kişilerden daha fazla ödeme yapmak isteyen kişilerle çalışmak anlamına gelir. Bunun dezavantajı, sizin yardımınıza ihtiyaç duymadıklarında konuşmaları başlatmanızdır, bu yüzden biraz daha uzun bir oyun.

Beklentiler

İşe alınmak için son yöntem soğuk hava arama ve atıştırmadır.

Bu, çoğu kişinin üç nedenden ötürü iş tercih etmesinin bir yöntemi değildir:

Bu yavaştır, çünkü iletişim kurduğunuz kişilerin, iletişim kurduğunuz anda bir satın alma döngüsünde olma olasılığı yoktur.

1. Her üç yüz kişiden sadece yaklaşık üç kişiyle konuşabilirsiniz.
2. Bu reddetme ile birlikte gelir, onunla yüzleşelim, insanlar meşgul olur.
3. Araştırmanın en üst seviyesi

Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu () seçersiniz ve uyumunuzu sıfırdan onlarla oluşturabilirsiniz. Şansınız en yüksek ödüllü konserlerin kaynağı olacaktır. Beklentinize göre, ilk adımda ana hatlarıyla belirtildiği gibi ideal müşteri tipinize bir lazer odaklanmanız gerekir. O zaman onları bulmak için bir yol bulmanız gerekecek.

Google arama, insanları bulmak için harika bir yoldur, ancak tercih ettiğim potansiyel tercihlerim LinkedIn.

Eğer bunun için bahar yapabilirseniz, LinkedIn Satış Gezgini ($ 80 / mo)) İlk freelance konseriniz için en hızlı ve en güçlü yoldur.

İnsanlar gibi belirli parametrelere göre hızlı bir şekilde arama yapabilirsiniz:

Sanayi

• Şirket büyüklüğü
• Kıdem seviyesi
• Kâr / kar amacı gütmeyen / devlet
• Coğrafi konum
• Bölüm / iş fonksiyonu
• Bu ayrıntı düzeyi başka hiçbir yerde mevcut değildir ve

üzerinde kontrol sağlar. 'a ve 'lara niçin giriyorsunuz?

Sarma ve neyin peşinde

Serbest çalışmaya başlamanız, kiminle çalışmak istediğinizi seçerek başlar. Eğer konuşmaları-iş ilanı panoları, ağınızı ve başlangıç ​​için üç iyi seçenek olduğu için yapmanız sonra, mümkün olduğunca çabuk sohbete başlamak için adımlar atıyor meselesi.

zenginleştirilmesi-ı tavsiye birini seçebilir ve Bir ay için deneyin. Yol boyunca not alın, böylece neyin işe yaradığını ve neyin olmadığını bulup ayarlamalar yapın. cazip olabilir ama sen aynı anda üç stratejiyi yürütmek olamaz

Nereden başlayacağınıza, bu üç soruya cevap emin değilseniz:

• Nasıl hızla arazinizle gerekiyor ilk konser
• cevabı iş ilanı panoları seçin 30 gün veya daha az ise

ağ ne kadar güçlü? size Can şebeke güçlü değilse

• , iş ilanı panoları seçebilir veya

maden Daha yüksek ücretler için beklemek mi yoksa gelir ve deneyim için olabildiğince çok işe mi ihtiyacınız var?

• Daha fazla gelir ve deneyime ihtiyacınız varsa, iş ilanlarına gidin
• Daha yüksek ücret ödeyebilirseniz, veya

Bu bölümün 2. Bölümünde, ilk Gig serisinin Nasıl Yapılacağı konusunda, etkili satış konuşmaları yapmanın ayrıntılarını vereceğim. İşte küçük bir spoyler: Önemli olan, satışa çıkmak veya cebinize para koymak yerine müşterinize odaklanmaktır. Bu garip gelebilir, ama Bölüm 2'de açıklayacağım. Bizi izlemeye devam edin.