İYi Haberler Kötü Haberler Gerçek Hikaye: Gövde Kulübü |
Trunkclub and tryon! It’s a spendy ? One!! #trunkclub
Bu özellikle yazılması zor bir mesaj. Yanlış olmaktan çok haklı olmayı tercih ederim ve blog yazdığım girişimlerin yukarı ve aşağı ve geriye ve etrafa değil doğrudan yukarı gitmesini tercih ederim.
Yanlış mı? Evet, korkarım önyargım benden daha iyi. 2009 yılının Şubat ayında yazdıklarımda açıkça göründü:
Trunk Kulübü'nün bu blogdaki başarı hikayesini daha önce yayınladım ve Planla-As-You-Go İş Planımda yazdım. kitap da. Açık bir yanlılığım var. Sadece 25 yaşında olan kurucu Joanna Van Vleck, sadece dört yıl önce Oregon Üniversitesi'nde “İşinizi Başlat” sınıfından kurtulan bir kişidir. Gemiyi öğreten başka herkes gibi, öğrencilerimden biri büyük olduğunda bunu seviyorum.
İyi uygulanmış harika bir fikir gibi görünüyordu. Üyeler Skype kullanarak danışmanlarla görüştüler, bir danışman ve kişisel hizmetin rahatlığıyla kıyafet sipariş ettiler, ancak mağazaya gitmek zorunda kalmadı. Kıyafetler birkaç gün sonra geldi. İade kolaydı. Trunk Club, perakende satış fiyatından daha fazla ücret ödemeden perakende satış marjları üretiyordu, ancak normal sabit perakende maliyetleri olmadı. Kaldıraç ve ölçeklenebilirlik, hepsi sanal olarak bağlantılı bir ial danışman / stilist / satış elemanı ağına dayanıyordu. Bana çok iyi geliyordu.
Bana Berkeley'deki Haas Okulu'nda konuştuğum bir anı hatırlatan Profesör / Jerry Engels, sınıfını şöyle anlatıyor: “Her zaman ölümcül kusuru ara.” Bu iyi bir şey. ders. Ve Gövde Kulübünün canlı ve iyi olduğu gerçeği, Şikago'ya taşındı ve şimdi giderek büyüyen ve kârlı - ki bu da iyi bir ders. İşler değişmeli. Planların gözden geçirilmesi gerekiyor.
18 ay sonra, Trunk Kulübü bu blogda, ana blogumda ve iş planlaması hakkındaki son kitabımda belirttiğim kadar başarılı değildi. Joanna artık dahil değil. Ve şimdi Anthos Capital tarafından sahip olunan ve CEO'su Brian Spaly tarafından Chicago'daki yeni genel merkezinden yönetiliyor. Yatırımcılar, gördüklerinden çok daha az başarılı buldular (ve ben, mesajlarım). Gerçekten ne olduğunu bilmiyorum. Ve bu yazıda veya bu blogda suçlama veya yargılama yapmak istemiyorum, ancak yasal sorunlar vardı ve dağınıktı. İki tarafın da dahil olduğu insanları sevdim, bu yüzden buraya geldiğim kadarıyla.
Birkaç ay önce Princeton'da Brian Spaly ile yakalandım ve birkaç gün önce onunla konuştum. Bu yazıyı araştır. Ve yeni Trunk Kulübünün çalıştığını söylediğini bildirmekten çok memnunum. İki hafta önce, Brian bana satışların ayda yaklaşık yüzde 20 büyüdüğünü söyledi, yeni bir yatırım turunu kapatmak üzereydi ve işin önemli sayılarını iyileştirmeye devam etmek için pozitif brüt kar marjıyla çalışıyor.
Ama kolay olmadı. Düşündüğüm iş modeli, Anthos onu ele geçirip ayrıntılara girdiğinde gerçekten işe yaramıyordu. Brian birkaç kusur olduğunu söyledi.
İlk kusur envanterdi. Teorik olarak, Trunk Club envanteri taşımak zorunda değildi, çünkü bunun yerine tedarikçileriyle tam zamanında sipariş veriyordu. Aslında, bu işe yaramadı. Yeni Trunk Club, olabildiğince standart öğelerinin ve boyutlarının hemen gönderilmesini sağlamak için envantere yatırım yapıyor. Önceden, müşteri siparişinden tedarikçiye, Gönderi Kulübüne gönderilmeye ve yeniden sevkiyata kadar geçen süre çok uzun sürüyordu. Yani bu yeni Trunk Kulübünün ilgili finansal yük ve nakit akışı ile envanterle ilgili sermaye çekişmesi ile uğraşması gerektiği anlamına gelir.
Bir başka kusur da Brian, müşterileri ile çalışan ial stili danışmanlarının ağıydı. Yeni Trunk Club, giyim satışlarında, çevrimiçi satışlarda ve erkek giyiminde profesyonel satış elemanlarına sahiptir. Brian bana, sadece birkaç istisna dışında, ağdaki stil danışmanlarının, Trunk Club ücretlerini danışman olarak katılma ücretini ödediklerini, bekledikleri parayı yapmadığını söyledi. Ve daha önemlisi, müşterilere etkili bir şekilde hizmet vermediler. Yeni Trunk Kulübünün müşterileriyle uğraşan tam zamanlı ücretli giyim endüstrisi vekilleri var, Brian diyor ki, çok daha iyi çalışıyor.
İşte oraya gideyim: Yanlış anladım, ama hayat devam ediyor ve Trunk Kulübü gidiyor da. Değişmeyen bir iş ölecek.
