Fortune Çerezleri İyi Pazarlama Önerileri İçeriyor

Bu, New York City merkezli Büyüme Stratejileri 'nun kurucusu ve CEO'su Gil Effron'dan bir konuk gönderi. Gil'in mesajı bugün pazarlama çalışmalarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınız hakkında konuşuyor. - Kai

Karım ve ben sık sık mahallemizde bir Çin restoranı ziyaret ediyoruz. Yemek iyi, servis harika ve felsefe her zaman doğru hedefe ulaşıyor.

Elbette zaman zaman aldığım fal kurabasına atıfta bulunuyordum. Bir akşam, cookie o kadar derin bir servete sahipti ki onu eve götürdüm ve bilgisayarımın çerçevesine yapıştırdım. Diyor ki, “Kusursuz bir şey yapmamaktan kusurlu bir şey yapmak daha iyidir.”

Benim için iyi tavsiyeler; Senin için iyi bir tavsiye.

Çok fazla işletme sahibinin, önemli olmayan ayrıntılara gömüldüğünü görüyorum. Bu, pazarlama söz konusu olduğunda özellikle doğrudur. Mükemmellik arayışında, işin başarısı için kritik olan bir mesaj, birkaç kelime ekleyerek veya bir fotoğrafını değiştirirken düşünürken haftalarca veya aylarca kişinin masasına oturur. Biraz daha iyi olabilir mi, yoksa biraz daha iyi okuyabilir miydi? Belki. Ancak yanıtı veya satışları önemli ölçüde artırabilir mi? Muhtemelen değil.

Doğrudan posta işinin içinde ve çevresinde büyüdüm. En iyi mesajın, en iyi sunumun, yanlış hedef kitleye gönderilen en iyi teklifin yüzüne düz gelmesi oldukça yaygındı. Öte yandan, ortalama bir mesaj, ortalama bir sunum, doğru hedef kitleye gönderilecek ortalama bir teklif iyi performans gösterebilir.

Pazarlama söz konusu olduğunda, düşünmenin, planlamanın ve çalışmanın stratejik olarak cevabı tuttuğuna inanıyorum. etkili pazarlama; Bir pazarlama parçasında kelimeler, renkler, başlıklar veya fotoğraflar çizmemek değil.

Kitabımda İşinize Nasıl Verilir Bir Aşırı Pazarlama Makeover, pazarlama stratejileri ve materyalleri geliştirmek için beş aşamalı bir süreci özetliyorum Bu doğrudan satış sürecini destekliyor. Bu, “ideal satış sürecini yaratma” dediğim süreç içinde kritik bir adımdır. ” “ İyi pazarlama, satış sürecinin sonucunu hızlandıran, kısaltan, hızlandıran veya başka şekilde olumlu etkileyen herhangi bir faaliyet olduğunu göz önünde bulundurarak, “İşte ne oluyor.”

“Geriye doğru çalışarak” - ürünün veya hizmetin (işlemin kuyruk sonu) satışından ve dağıtımından başlayarak ilk müşteri çekim adımına kadar - çeşitli engellerin nerede olduğunu kolayca görebilirsiniz. veya kısıtlama noktaları sizi yavaşlatabilir veya satış sürecini tamamen durdurabilir. Ayrıca, satış sürecinde, satış sürecine olumlu bir sonuç getirecek pazarlama desteğini ya da materyalleri tanıtabileceğinizi de görebilirsiniz.

İş ve sanayiye bağlı olarak, müşterilerin elde etmek için kullandığı bazı pazarlama materyalleri. Bu ev yapımı veya profesyonelce kabul edilebilir. Ancak, satış sürecine olumlu bir sonuç elde etmek için genel stratejinin bir parçası oldukları için, işlemi olumlu sonuçlara doğru ilerletmek için olağanüstü bir iş yaparlar.

Şimdi, siz “aptal” demenizi önermiyorum. pazarlama malzemelerinizi veya yazım hatalarını sadece şahane şöhret ve servet getirecek tek, büyülü bir gümüş mermi bulma umuduyla ekleyin. Ama kesinlikle seni düşünmeye, planlamaya ve stratejik olarak çalışmana teşvik ediyorum - önce rastgele pazarlama materyalleri oluşturmaya ve onları düzeltmeye başlamadan önce, size başarı getirecekleri umuduyla güçlü bir strateji oluşturmak.